📩 "Prefiero tener 1.000 suscriptores muy Comprometidos que 10.000 que no Abren ni hacen Clic"
🎙 Nomadico, de Tim Leffel
En este artículo: 🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER. 🛠 Herramientas.
👋 CONOCE AL CREADOR. Bienvenido, Tim. Empecemos por conocerte. ¡Eres escritor y autor de viajes autónomo desde hace más de 31 años!
¿Cómo exploraste tu pasión por viajar y decidiste crear un negocio de contenidos en torno a ella?
¿Cómo funciona vuestra asociación? ¿Cuáles son los beneficios para ti?
¿Cómo identificas qué contenido necesita la gente?
¿Cómo conseguiste tus primeros 1.000 suscriptores?
¿Qué canales de crecimiento utilizas principalmente? ¿Cuáles son los más eficaces?
¿Cómo ganas dinero actualmente con tu boletín? ¿Qué planes tenéis para el futuro?
📩 PROVEEDOR DE SERVICIOS DE CORREO ELECTRÓNICO
¿Por qué elegiste Substack? ¿Pros y contras?
¿Cómo ha contribuido escribir Nomadico a tu vida profesional y personal?
¿Cuál es la parte más difícil de escribir un boletín y cómo la afrontas?
¿Qué es lo próximo en el camino de Nomadico?
¿Cuáles son tus boletines favoritos de los que no puedes esperar al siguiente número?
"Prefiero tener 1.000 suscriptores muy Comprometidos que 10.000 que no Abren ni hacen Clic"
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Tim Leffel es un galardonado escritor de viajes que creó su primer blog en 2003.
Ha colaborado en más de 50 publicaciones como freelance, es autor del libro Vivir en el extranjero: Una vida mejor por la mitad de precio y actualmente dirige múltiples publicaciones de viajes como editor/editor, entre ellas Nomadico.
Nomadico es un boletín de una página que comparte 4 consejos para viajeros que trabajan a distancia y llega a más de 9.000 suscriptores muy comprometidos (65% de tasa media de apertura, 36% de tasa media de clics) cada semana. Tim dirige Nomadico mientras sigue viajando también.
Hoy hablamos de:
Cómo funciona su asociación con Cool Tools y el equipo de Recomendo
Cómo se las arregla para gestionar múltiples plataformas de contenido online mientras está en movimiento
Como operador experimentado de blogs, cómo utiliza los boletines en su mecanismo de contenidos
Su estrategia para crear el contenido adecuado para el público adecuado
Por qué prefiere 1.000 lectores muy comprometidos a 10.000 lectores que no están interesados en su contenido.
Estrategias de crecimiento y monetización, sistema semanal, recomendaciones y mucho más.
Vamos a sumergirnos …
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
🥁 INICIO
Bienvenido, Tim. Empecemos por conocerte.
Soy creador de contenidos de viajes a tiempo completo desde 2007 y comencé mi primer blog, «Cheap Destinations Blog», aún activo, en 2003.
Hay un libro que lo acompaña que va por su 5ª edición y he publicado varios más.
«En pocas palabras, dirijo cinco revistas y blogs en línea, escribo libros, publico boletines y escribo un poco para otros todavía».
¡Eres escritor y autor de viajes autónomo desde hace más de 31 años!
Cierto.
¿Cómo exploraste tu pasión por viajar y decidiste crear un negocio de contenidos en torno a ella?
Conocí a mi mujer en Nueva York mientras ambos trabajábamos en el negocio de la música y, con el tiempo, nos fuimos de mochileros a recorrer el mundo durante un año. Un viaje se convirtió en tres y, además de enseñar inglés en Turquía y Corea, escribí artículos de viajes para varias revistas e hice reseñas de hoteles para una publicación especializada.
«Nunca me cuadraron los números para dedicarme a ello a tiempo completo, pero cuando surgió la posibilidad de escribir en un blog y crear revistas en línea, sin tener que pedir permiso a ningún “guardián del contenido”, aproveché la oportunidad y acabé convirtiéndolo en una verdadera carrera profesional».
Eres editor y fundador de cinco publicaciones de viajes, incluida la aclamada revista narrativa en línea Perceptive Travel, uno de los blogs de viajes económicos con más solera, Hotel-Scoop.com, y un sitio centrado en viajes de alto nivel en América Latina.
Así es.
Has sido testigo de la evolución del marketing de contenidos, desde los viejos tiempos en que los blogs eran las estrellas emergentes hasta los tiempos actuales en que los boletines están ganando popularidad.
Cierto.
¿Cuándo y cómo incluiste el «boletín» como canal de tu mecanismo de contenidos? ¿Cuál es su papel e importancia en la actualidad?
«Siempre he utilizado los boletines para mantenerme en contacto con mis lectores en las distintas publicaciones que dirijo y para seguir recordándoles que existimos».
También empecé un boletín sobre vivir en el extranjero antes de lanzar la primera edición de mi libro Una vida mejor por la mitad de precio. En ese caso, mi objetivo era vender libros y paquetes, crear una especie de comunidad y, ocasionalmente, ganar algo de dinero directamente con ello.
Con el tiempo he ido monetizando los demás un poco más, pero intento que sea de forma sutil y bien combinada, en lugar de ser un farsante que pone los anuncios en primer lugar y el contenido en segundo lugar en la lista de prioridades.
"Todos pretenden que el lector piense: “Me alegro de haber abierto eso”.
¿Por qué y cómo decidiste crear Nomadico? ¿Cuál es su papel entre las otras publicaciones que diriges?
Fue una discusión conjunta entre Kevin Kelly y yo (ver más abajo), que evolucionó de un boletín de consejos sobre viajes a uno dirigido a los «viajeros que trabajan», es decir, a los que pueden hacer trabajos a distancia o quieren llegar a ese punto, gente a la que le gusta viajar y lo trata como una prioridad al mismo nivel que su trabajo. Cuando la pandemia acabó con los viajes durante un tiempo y estalló el trabajo a distancia, pareció que era el momento oportuno una vez que el mundo empezó a abrirse de nuevo.
"Tiene el segundo mayor número de lectores de los boletines que dirijo y el mayor potencial, así que imagino que con el tiempo se convertirá en el más importante en términos de crecimiento e ingresos.
Quizá algún día, dentro de unos años, se lo traspasemos a otra persona y cambiemos el activo por capital».
Tú mismo haces el 95% del trabajo en Nomadico y tus cofundadores son el equipo de Recomendo y Cool Tools: Mark Frauenfelder, Kevin Kelly y Claudia Dawson.
Cierto.
¿Cómo funciona vuestra asociación? ¿Cuáles son los beneficios para ti?
Yo escribo, aunque a veces ellos envían consejos, y también proporcionan la infraestructura y ayudan a promocionarlo. Ya estaban bien establecidos con Cool Tools y Recomendo, así que sabía que seguir su ejemplo ahorraría mucho aprendizaje por ensayo y error.
Es un simple reparto de ingresos: Yo me quedo con la mitad y Cool Tools se queda con la otra mitad. Me parece justo para todos.
🚀 CRECIMIENTO
Durante nuestra conversación anterior, dijiste: «Sólo intento hacer llegar el contenido adecuado a las personas que realmente lo quieren».
Claro.
¿Cómo identificas qué contenido necesita la gente?
Si has hecho bien tu trabajo, un sitio web especializado segmentará de forma natural la audiencia potencial y reunirá a tu alrededor a las personas adecuadas, las que están realmente interesadas en tu tema. Entonces, lo ideal es que los que se suscriban al boletín sean los más interesados y sigan volviendo. (Por eso no soy muy partidario de poner una ventana emergente de suscripción al boletín en las páginas que llegan a los visitantes por primera vez. Si llegan a una página desde una consulta de búsqueda aleatoria, ¿están realmente interesados en tu ángulo en general?)
Luego, el contenido en sí gira en torno al nicho del sitio, lo que interesa a la gente y cuáles pueden ser sus deseos o puntos de dolor. Con algo como Nomadico, que no está vinculado a un sitio web concreto, experimento mucho y presto atención a lo que resuena. Sin embargo, al dejar claro a quién nos dirigimos, imagino que no captamos a muchos adictos al sofá que no tienen ansias de viajar. Atraemos a viajeros frecuentes a los que les gusta la idea de establecerse durante unas semanas o incluso unos años en un país diferente. Sin dejar de trabajar y cobrar.
"Creo que es crucial dejar habilitados los comentarios del blog y permitir que la gente me envíe correos electrónicos con preguntas o comentarios. Recibo muchas ideas de los lectores. Si no recibo comentarios, no puedo dar a los lectores lo que quieren y necesitan.
Algunas personas entablan un verdadero diálogo en las redes sociales, pero la mayoría de lo que he visto allí es bastante superficial en comparación con lo que recibo en el blog y por correo electrónico».
Estoy a favor de eliminar a los que realmente no “pertenecen”. En mi blog sobre los destinos más baratos, la gente se queja cuando digo que no debes ir a un lugar determinado porque estás entregando todo tu dinero a un gobierno represivo, o me dicen que «me limite a viajar» y no hable de política. Sin embargo, los viajes y la política están unidos por la cadera (visados, inmigración, libertad de prensa, impuestos), así que no tengo ningún reparo en decir a esos quejosos que se busquen otro boletín gratuito que consultar. No tienen cabida en ese.
"También purgo a los suscriptores que no han abierto o hecho clic en los últimos cinco números. Está claro que no les interesa».
¿Cómo conseguiste tus primeros 1.000 suscriptores?
Recomendo, la newsletter que aquí menciono a menudo, lo recomendó en su boletín, yo lo recomendé en mi boletín “Vivir barato en el extranjero”, y nos pusimos en marcha. Pasamos de los 1.000 suscriptores en uno o dos días, y de los 2.000 el primer mes.
¿Qué canales de crecimiento utilizas principalmente? ¿Cuáles son los más eficaces?
Sinceramente, todo nuestro crecimiento ha sido orgánico y no hemos hecho nada más que promocionarlo en nuestros propios canales, incluida la mención ocasional en las redes sociales.
"Parece que la gente adecuada nos encuentra de esa manera, aunque hemos conseguido que algunas personas vengan a través de recomendaciones de otros boletines de Substack. Esa es una gran ventaja de la plataforma: el efecto red».
Teniendo en cuenta que tienes un boletín para todos los blogs que diriges, supongo que has tenido la oportunidad de probar distintos tipos de páginas de suscripción al boletín.
Algo.
¿A qué deberíamos prestar más atención para aumentar la tasa de conversión de una página de suscripción a un boletín? ¿Algún aprendizaje, consejo o truco?
Ojalá tuviera la respuesta mágica para esto, pero he encontrado muy poca correlación entre los imanes de clientes potenciales, las ubicaciones de suscripción, la calidad de la página de destino o cualquier otra cosa en términos de suscripciones y retención. Los avisos emergentes pueden ayudar a conseguir suscriptores más rápidamente, por supuesto, pero como he mencionado antes, a menudo consigues personas que realmente no pertenecen a ese lugar sólo para aumentar la cifra de ingresos.
«Prefiero tener 1.000 suscriptores muy comprometidos que 10.000 que no abren ni hacen clic».
Lo que me hace gracia es que en Nomadico no hay ningún imán de clientes potenciales ni ningún tipo de ventana emergente, y hemos crecido hasta superar los 9.000 suscriptores (nota del traductor, a fecha de abril de 2025 son 19.000), añadiendo más semana tras semana. Y nuestra tasa de apertura sólo ha bajado al 65% a medida que hemos ido creciendo. En algunos de los otros boletines regalo algo genial y la aguja apenas se mueve.
"Si la gente no quiere estar ahí, sobornarla con un regalo no va a conseguir que se quede, por lo que he visto. Así que he intentado prometer contenido relevante y ofrecerlo. Para la gente a la que realmente le interesa el tema, ésa es la recompensa».
💸 MONETIZACIÓN
¿Cómo ganas dinero actualmente con tu boletín? ¿Qué planes tenéis para el futuro?
«Ganamos con una mezcla de anuncios directos de pago, anuncios de afiliados de Amazon, anuncios de afiliados de Substack y algunos otros afiliados».
Cuando superemos los 10.000 suscriptores, probablemente añadiremos una oferta de pago con seminarios web/conferencias telefónicas o vídeos del equipo fundador. Una conexión más directa y preguntas y respuestas. Pero aún no hemos decidido cómo será.
Además, entonces subiremos las tarifas de nuestros anuncios. Han sido las mismas desde el principio, así que por ahora siguen teniendo un valor estupendo.
📩 PROVEEDOR DE SERVICIOS DE CORREO ELECTRÓNICO
¿Por qué elegiste Substack? ¿Pros y contras?
Tengo otros boletines en Aweber y Benchmark. En el pasado he utilizado Feedblitz y Mailchimp. Substack es gratuito si tu boletín lo es, en primer lugar, por lo que no tienes que preocuparte de que tus costes suban rápidamente a medida que se suscribe gente nueva, como ocurre con los otros. También se centran en distribuir contenido, no en hacer otras 100 cosas que conllevan la segmentación, los embudos y los saltos de pedidos, por lo que es una plataforma más limpia y sencilla que las demás.
Substack es su propio ecosistema, con muchos líderes de opinión conocidos en él, por lo que obtienes un efecto de red al compartir o recomendar otros boletines que les gustan. Cuanto más conocido seas, más ocurrirá esto, así que al cabo de un tiempo puede ayudar realmente a difundir tu mensaje.
🧩 SISTEMA Y PRODUCTIVIDAD
¿Cómo encuentras tiempo para dirigir varios blogs, revistas en línea y boletines informativos al mismo tiempo mientras estás en movimiento?
Es más difícil cuando se está de viaje, así que intento adelantar un poco la creación de contenidos y programarla con antelación.
Luego, si viajo despacio por mi cuenta, reservo tiempo para trabajar como lo haría en casa. Este año he pasado cinco meses viajando por Europa y no se me ha escapado nada.
Sin embargo, si viajo rápidamente de un lugar a otro, no puedo hacer mucho más que responder a correos electrónicos urgentes y publicar algunas cosas en las redes sociales.
Afortunadamente, gran parte de mi negocio es pasivo, por lo que los ingresos no fluctúan mucho en función del tiempo que pase con el trasero en la silla de la oficina. Además, tengo algunos asistentes de confianza que llevan años conmigo y mantienen el engranaje en marcha.
¿Cuál es tu proceso semanal típico desde la creación hasta la distribución de un nuevo número de Nomadico?
Es un sistema bastante sencillo.
Reúno constantemente noticias o consejos que considero relevantes para los lectores y los guardo en una carpeta o los pego en un archivo de texto sin formato que tengo abierto en NoteTab Light.
Luego, el miércoles por la mañana, elijo qué cuatro artículos irán, mezclando una o dos recomendaciones de productos para viajeros.
Pongo los anuncios de «No clasificados» al final, lo programo y le digo a Claudia por Slack que ya está listo.
Ella lo revisa, corrige cualquier error y sale el jueves por la mañana temprano.
🎢 EXPERIENCIA CON NEWSLETTERS
¿Cómo ha contribuido escribir Nomadico a tu vida profesional y personal?
Me ha situado firmemente en una comunidad de nómadas digitales y trabajadores remotos, y me ha dado una plataforma para llegar a ellos.
Es una bonita combinación de dos áreas de especialización por las que ya era conocido -viajar bien por menos dinero y vivir en el extranjero-, así que esto me permite combinarlas en un solo lugar.
Me ha dado algo de lo que hablar con las empresas que intentan llegar a los viajeros nómadas que trabajan, así que estamos ayudando a esas empresas a darse a conocer y a aumentar sus bases de clientes.
Además, es un proyecto semanal más rápido que escribir un artículo de 3.000 palabras y lo disfruto.
¿Cuál es la parte más difícil de escribir un boletín y cómo la afrontas?
Si ha sido un mes especialmente lento en noticias en el área que cubrimos, podría haber menos de lo que hablar, pero hasta ahora siempre me las he arreglado para encontrar artículos o productos interesantes que incluir.
"Algunas semanas, el número de suscriptores no crece mucho y pienso: “Bueno, ¿hemos tocado techo?”. Pero luego se duplica la semana siguiente y me doy cuenta de que tengo que dejar de mirar esos informes».
🎯 FUTURO
¿Qué es lo próximo en el camino de Nomadico?
Lanzaremos una actualización de pago más adelante, probablemente a principios de 2024.
También esperamos conseguir más anunciantes cuando superemos la mágica marca de los 10.000 suscriptores.
Por lo demás, sólo intentamos seguir creciendo y seguir complaciendo a los suscriptores con contenidos de calidad.
📌 RECOMENDACIONES
¿Qué consejo darías a los aspirantes a creadores de newsletters si tuvieras la oportunidad de dar uno solo?
¡Céntrate! Ten una respuesta clara a «¿A quién va dirigido?».
"No tengas miedo de ofender a la gente o de alejar a los que no son tus lectores ideales. Es mejor ser punzante e interesante que intentar ser inofensivo y complacer a todo el mundo.
Creo que los creadores (y demasiados anunciantes) se centran en las estadísticas de vanidad y en las cifras globales, en lugar de fijarse en el compromiso y la influencia reales. Si hay un alto índice de clics y la gente compra lo que recomiendas, eso significa mucho más que el número de bandejas de entrada a las que has llegado».
Alrededor de dos tercios de nuestros lectores de Nomadico abren lo que les enviamos y aproximadamente un tercio hace clic en algo, que es un nivel de ensueño para casi cualquier vendedor de correo electrónico, y es lo que realmente debería importar a los anunciantes.
¿Cuáles son tus boletines favoritos de los que no puedes esperar al siguiente número?
Aunque nunca he comprado uno de sus cursos (lo siento, tío), siempre me han gustado los boletines de Ramit Sethi. Al menos he visto su programa de Netflix.
Leí Remote Insider, dirigido a un público similar al de Nomadico, de Mitko Karshovski.
En Substack, leo a Noahpinion y a Austin Kleon.
Para mi trabajo, leo todo lo que envían Fat Stacks (John Dykstra) y Niche Pursuits (Spencer Haws).
Además, This Week in Blogging y los boletines de TBEX y NATJA, todos dirigidos a creadores de contenidos sobre viajes.
¡Y todas las semanas espero con impaciencia Recomendo!
👋 ÚLTIMAS PALABRAS
Si alguien quiere ver lo que estoy haciendo o acceder a mis canales sociales, todo está enlazado desde el sitio de mi portafolio.
Nota: Esta entrevista se realizó el 9 de octubre de 2023, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
🔗 Dónde encontrar a Tim Leffel and his work
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Ciler