🎠"Mi Mejor Consejo para cualquiera que quiera Vender un Negocio que ha Creado y Gestionado es que se prepare Personalmente"
📩 The Water Coolest, de Tyler Morin
Nota importante: Durante unos días voy a estar publicando inconstantemente, para centrarme en acabar unos proyectos relacionados con Substack. Luego volveré a la misma frecuencia.
"Mi Mejor Consejo para cualquiera que quiera Vender un Negocio que ha Creado y Gestionado es que se prepare Personalmente"
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
¿Alguna vez te has encontrado con una newsletter que su fundador vende y readquiere al cabo de dos años?
Yo conozco una.
The Water Coolest es una newsletter diaria sobre inversiones y mercados que Tyler Morin creó, vendió y readquirió.
Actualmente, tiene 130.000 suscriptores.
The Water Coolest es más que un negocio para Tyler. Se convirtió en su billete de salida del mundo empresarial, en el que no encontraba satisfacción, y le ayudó a superar uno de los momentos más oscuros de su vida.
En nuestra entrevista de hoy, compartió:
Cómo todo empezó con un blog y se convirtió en un negocio en toda regla basado en una newsletter.
La evolución de las estrategias de crecimiento que utilizó a lo largo de todo el viaje.
Por qué rechazó la oferta de trabajo de Morning Brew justo antes de fundar The Water Coolest.
La vida no solo está formada por nuestros SÍ, sino también por nuestros NO. Y la historia de Tyler nos muestra que decir no a las oportunidades que parecen geniales no impide que sucedan otras cosas maravillosas en la vida.
¡Vamos a sumergirnos para conocer los entresijos!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
🥁 INICIO
Bienvenido, Tyler. Empecemos por conocerte.
Crecí en Connecticut y fui a la Universidad de Connecticut. Viví en Nueva York durante unos años trabajando en consultoría de servicios financieros... y lo odiaba absolutamente. Esa fue una de las razones por las que empecé un blog, que acabó convirtiéndose en The Water Coolest.
The Water Coolest
The Water Coolest es un boletín diario de inversión y mercados escrito con un tono muy irreverente que no es para todo el mundo. Lo vendí a Barstool Sports en 2021 y pude volver a adquirirlo a finales del año 2023.
Ahora dirijo The Water Coolest y ayudo a otras personas a crear newsletters increíbles con leverage letter (una consultoría y agencia de newsletters).
Tienes una historia única en la que has visto casi todos los aspectos de la gestión de un negocio de newsletters. Lo construiste, lo vendiste y lo readquiriste.
Sí.
Volvamos a 2017. ¿Cómo decidiste empezar The Water Coolest en primer lugar?
Fue un cúmulo de cosas que se juntaron en el momento adecuado...
Bueno, yo trabajaba en consultoría de servicios financieros y lo odiaba por completo. Leía muchas fuentes de noticias financieras (Bloomberg, CNBC, etc.) para estar al día con mis clientes. Siempre pensé que debería haber contenido de noticias financieras y empresariales que se escribiera de la misma manera que hablaba con mis amigos en el bar (sin filtros, irreverente).
Y en 2014, empecé un blog llamado Entry Revel. Escribía sobre todo lo que le importaba a un estadounidense de 25 años: deportes, citas, cosas estúpidas que veía en LinkedIn, etc.
Y NADIE lo leía.
Entonces, empecé a enviar enlaces a los blogs por correo electrónico solo a amigos y familiares. Y más gente empezó a leer. Me di cuenta de que era mucho más fácil enviar correos electrónicos que entender SEO, redes sociales, etc.
Al mismo tiempo, oí hablar que (las newsletters) Morning Brew y Skimm estaban en auge.
Todas estas cosas se unieron y se me ocurrió la idea de The Water Coolest.
Curiosamente, justo antes de empezar con The Water Coolest, solicité trabajo en Morning Brew y me hicieron una oferta para ser el empleado 3 o 4 o algo así. Todavía estaban en una incubadora de la Universidad de Nueva York. Por desgracia, el dinero en ese momento no era el adecuado y yo estaba interesado en hacer un contenido más irreverente, mientras que ellos tenían la visión de una newsletter más educativo en ese momento...
En fin, lancé TWC el 12 de septiembre de 2017 (no lo hicimos el lunes 11 de septiembre porque nos pareció raro empezar el 11-S).
🚀 CRECIMIENTO
Tenéis una lista enorme con más de 130.000 suscriptores. ¿Cómo evolucionó vuestra estrategia de crecimiento con el tiempo?
«Después de los primeros suscriptores entre amigos y familiares, tuvimos un éxito temprano con algunos influencers financieros en Twitter e Instagram».
Trabajamos con @GSElevator, que era una cuenta muy popular en Twitter en ese momento.
Y luego, trabajamos con algunas de las cuentas de memes financieros de Instagram antes de que se hicieran masivas, como Liquidity y High Yield Harry.
«Creo que fuimos de los primeros anunciantes en algunas de las cuentas. En un momento dado, conseguíamos cientos de suscriptores de alta calidad al día».
A partir de ahí, lo intentamos prácticamente todo porque, como sabe cualquiera que haya hecho crecer una newsletter, la escala no es fácil cuando luchas contra el desgaste.
Publicamos anuncios en Facebook e Instagram, hicimos sorteos con otras marcas, recortamos el coreg, tratamos con algunos actores diferentes en el espacio como Dealbreaker y Wall Street Oasis, iniciamos un programa de embajadores universitarios, lanzamos un programa de referidos, etc.
¿Qué canales de crecimiento utilizas principalmente en la actualidad?
«Ahora mismo, la mayor parte del crecimiento proviene del boca a boca y de las redes sociales».
Tengo un público principal realmente impresionante al que le encanta correr la voz a todo el que quiera escuchar.
Tengo planes de aumentar el gasto en redes sociales de pago en las próximas semanas».
🤝 LA SALIDA Y LA RECOMPRA
VENDERLO A BARSTOOL SPORTS (2021)
En 2021, vendiste The Water Coolest a Barstool Sports y asumiste el cargo de Jefe de Operaciones de Newsletters.
Así es.
¿Por qué y cómo decidiste venderlo?
En realidad, no tenía ninguna intención de venderlo a principios de 2021. Conocí a Large de Barstool (con quien acabaría co-presentando un podcast) porque era lector de la newsletter.
Durante la COVID (verano de 2020), estaba haciendo un podcast llamado Mind Your Business. Hablaba con personas que habían cambiado su modelo de negocio para sobrevivir durante la COVID (por ejemplo, pizzerías que vendían kits para hacer pizza).
Me puse en contacto con él y le dije que iba a lanzar una newsletter de pago, ya que los ingresos por publicidad se habían agotado. Inmediatamente se puso en contacto conmigo y me pidió que me uniera a él. Creo que solo quería hablar de finanzas, ya que era un antiguo operador. Luego me pidió que volviera para hablar de GameStop y las criptomonedas (dato curioso: SBF también estaba en ese podcast) a principios de 2021.
Para promocionar ambos podcasts, publicó un blog con el podcast y un enlace a la newsletter. En ambas ocasiones, conseguí unos cuantos miles de nuevos suscriptores. Y me hizo darme cuenta de que tenía que dejar de invertir dinero en publicidad en Zuck y pasarlo a Barstool.
Así que me puse en contacto con ads@barstoolsports.com. En pocas horas, estaba al teléfono con el director de operaciones, que acabaría siendo mi jefe. Creo que supervisaba la bandeja de entrada de anuncios.
Dio la casualidad de que Barstool estaba buscando entrar en el juego de las newsletters y Dave estaba haciendo Davey Day Trader en ese momento, así que las finanzas eran una gran iniciativa interna.
¿Cómo hiciste la valoración?
Fue muy sencillo. Nos basamos en un múltiplo de los ingresos.
BARSTOOL SPORTS DAYS (2021-2023)
¿Cómo fue tu experiencia en Barstool durante ~2 años? ¿En qué se diferenciaba de dirigirla como emprendedor en solitario antes de la salida?
Fue increíble. Barstool era la única empresa a la que quería vender. Era el trabajo de mis sueños.
Pasar de ser emprendedor a empleado fue bastante fácil porque Barstool era muy emprendedor. Nadie editó ni una palabra de mi newsletter. Tenía control total sobre el contenido y el crecimiento. Y contaba con un equipo de ventas de primera clase que me apoyaba. Además, se encargaban de todas las cosas que no me gustaba hacer entre bastidores (finanzas, contabilidad, etc.).
READQUISICIÓN (Oct. 2023)
Luego, readquiriste The Water Coolest.
Si, después de dirigirla como Jefe de Operaciones de Newsletter en Barstool durante ~2 años.
¿Cuáles son tus mayores prioridades actualmente?
«Mi mayor prioridad ahora mismo es aumentar los esfuerzos de ventas. El negocio de las newsletters es bastante simple en realidad. Solo necesitas poner en marcha ese volante de crecimiento».
¿Qué planeas hacer de manera diferente esta vez en comparación con el período en el que dirigiste The Water Coolest antes de que fuera adquirida?
«Quiero optimizar las métricas que importan.
Eso significa centrarse realmente en la tasa de clics y otras formas de interacción, como las respuestas. Estas son las métricas que ayudan a generar ingresos.
El número total de suscriptores es una métrica vanidosa en este momento, especialmente desde los cambios de privacidad de Apple».
Antes de Barstool, no tenía una experiencia «real» en los medios de comunicación. Simplemente me iba haciendo a la idea sobre la marcha. Pero en Barstool, pude echar un vistazo entre bastidores y ver cómo funciona un verdadero gigante de los medios de comunicación.
«Probablemente, lo que más me llevo de esa experiencia es que mucha gente tiene un gran contenido, pero no mucha gente puede llevar un gran negocio».
Basándote en tus experiencias durante las tres fases de tu trayectoria con el newsletter (antes de venderlo, durante Barstool Sports y después de readquirir TWC), ¿qué consejo darías a los operadores de newsletters que aspiran a que su newsletter sea adquirida?
Mi mayor consejo para cualquiera que quiera vender el negocio que dirige y ha construido es que se prepare personalmente.
«Es un cambio enorme. El dinero y «tener una salida» está bien, pero si no vas a ser feliz en unos meses, ¿realmente ha merecido la pena?».
🧩 SISTEMA Y PRODUCTIVIDAD
Tienes mucho que hacer en un negocio unipersonal. Seleccionas noticias y creas contenido para cada día de la semana, escribes un Análisis en profundidad para suscriptores de pago y gestionas todo lo operativo, como la venta de anuncios. También has lanzado recientemente una agencia de contenidos y un servicio de consultoría de newsletters.
Así es.
¿Cómo haces que funcione?
No duermo mucho (a lo que, por suerte, estoy acostumbrada porque tengo un niño de 1 y otro de 3 años). Ahora mismo tomo mucha, mucha cafeína. En este momento, escribir es la parte fácil, ya que lo he estado haciendo a diario durante casi 7 años.
«He subcontratado la mayor parte de la venta de anuncios a varias agencias y tengo algunos socios estupendos con los que he estado trabajando en el crecimiento».
🎢 EXPERIENCIA CON LA NEWSLETTER
¿Cómo contribuyó The Water Coolest a tu vida profesional y personal?
The Water Coolest (bueno, técnicamente, lo que vino antes) me ayudó a superar uno de los momentos más oscuros de mi vida. Mi padre se suicidó en 2013, lo cual fue sin duda bastante brutal de vivir. Empezar el blog que precedió a The Water Coolest (Entry Revel) en 2014 fue un escape de todo lo que estaba pasando. Además, toda la situación me recordó, no muy amablemente, que la vida es corta y que hay que empezar a hacer eso que has estado posponiendo.
Muchas gracias, Tyler. ¡Estoy deseando ver qué es lo próximo en el viaje de The Water Coolest!
👋 Roba estas estrategias de Tyler Morin para mejorar tu newsletter
Crece con los influencers de las redes sociales. Es posible hacer crecer tu newsletter, incluso si es una publicación empresarial, como hizo Tyler. Conviértete en uno de los primeros anunciantes de las cuentas en crecimiento y establece relaciones con ellas.
Externalizar/delegar el proceso de patrocinio. Externaliza o delega tareas operativas como la publicidad que consumen tu tiempo y te impiden concentrarte en otras tareas fundamentales. Considera la posibilidad de contratar asistentes virtuales (AV) para estas tareas o invertir en herramientas y plataformas como Sponsy, que pueden agilizar tu proceso de patrocinio (una recomendación de Newsletter Circle).
Examina a tus suscriptores para ver si hay algún presentador de podcast entre ellos. Tyler sabía que Large from Barstool leía su newsletter. Le contó que había cambiado su modelo de negocio de newsletter y se había unido a su podcast. Este pequeño esfuerzo de salida permitió la venta de su newsletter.
Las apariciones y publicaciones de invitados son excelentes para establecer relaciones con expertos del sector y promocionar tu trabajo. ¡Empieza a explorar oportunidades dentro de tu audiencia!
Nota: Esta entrevista se realizó el 11 de febrero de 2024, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
🔗 Dónde encontrar a Tyler Morin and his work
Gracias por leer, ¡y no dudes en responder si quieres conectar!
Ciler
Me ha resonado mucho el consejo de no esperar a que las circunstancias nos obliguen a vender, sino anticiparnos y actuar desde la claridad y no desde la urgencia. Creo que esa es una lección que aplica no solo a los negocios, sino a muchas áreas de la vida.
Me ha encantado la perspectiva que compartes sobre vender un negocio. Muchas veces se habla de vender como un simple "cierre de ciclo", pero pocas veces se aborda desde esa dimensión emocional y estratégica que tú destacas. La idea de preparar el negocio para que sea "comprable" y atractivo para otros, más allá de su valor financiero, me parece fundamental y muy realista.