⛳¡Me tomé un descanso de 9 meses y volví siendo un éxito de ventas en Substack!
📄 The Mother Makers, de Kat River
El índice de este artículo:
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
¿Cómo y por qué empezaste con The Mother Makers?
¿Qué estrategias usaste para conseguir más de 4.600 suscriptores?
¿Cuánto tiempo te llevó convertirte en un éxito de ventas antes de tomarte un descanso?
¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste que era el momento adecuado para activarla?
¿Cómo te ayudó en tu vida profesional y personal crear la newsletter The Mother Makers?
¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo con The Mother Makers?
"¡Me tomé un descanso de 9 meses y volví siendo un éxito de ventas en Substack!
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Kat River es escritora, poeta y madre de dos hijos. Lleva una vida tranquila y consciente en la costa Sunshine, en Queensland (Australia). Junto a su marido, que es coach de relaciones, Kat compagina la crianza de sus hijos y su trabajo creativo, al tiempo que ayuda a otras madres a crear negocios intuitivos y centrados en la familia.
“De hecho, hace poco construimos una casita y la tenemos enclavada en el valle, rodeada de arroyos y selva tropical. Nos sentimos afortunados de que ambos trabajemos en línea, ya que nuestro estilo de vida es increíblemente flexible y apasionado.”
En 2022, Kat lanzó The Mother Makers, una publicación de Substack que rápidamente se convirtió en un espacio próspero para las madres que desean hacer crecer sus negocios sin entrar en la cultura del ajetreo.
Lo que empezó como una comunidad se convirtió en un éxito de ventas de Substack, con más de 4.600 suscriptores activos y más de 160 miembros de pago en la actualidad.
En su momento álgido, Kat tenía más de 270 miembros de pago, algo impresionante para alguien que ha creado un negocio basado en la lentitud, el cuidado de la familia y el crecimiento alineado.
Aún más sorprendente es que, durante su descanso de nueve meses de Substack, consiguió 1.000 nuevos suscriptores, gracias a las sólidas relaciones que había construido con otros creadores. A pesar de perder más de 100 suscriptores de pago durante ese tiempo, consiguió mantener su estatus de best seller de Substack.
En esta entrevista, Kat comparte:
Cómo hizo crecer su Substack de 0 a más de 4600 suscriptores, con un 80 % procedente de forma orgánica desde dentro de Substack.
Cómo usó Instagram de forma creativa para impulsar el crecimiento inicial de suscriptores.
Su viaje hasta convertirse en una Bestseller con más de 270 miembros que pagan.
Por qué el éxito no se trata solo de aumentar constantemente tus ingresos o tu audiencia.
Cómo su newsletter ha influido en su identidad como escritora y creadora.
¡Disfrútalo!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
🥁 INICIO
¿Cómo y por qué empezaste con The Mother Makers?
Empecé The Mother Makers como una comunidad. Creo que las mamás que están en el mundo de los negocios pero no quieren seguir la cultura del ajetreo o los ideales de las «girlboss» están buscando otra forma de hacerlo.
Una forma en la que nuestros hijos y nuestra familia se sientan bien. Donde se cuida nuestro sistema nervioso. Donde podemos ser creativas y estar conectadas con nuestra intuición, al mismo tiempo que hacemos realidad nuestras ideas y, a menudo, generamos recursos para nuestras familias. Es un camino único.
Normalmente, como mamás en el mundo emprendedor, tenemos diferentes retos. Nuestra atención está dividida entre la familia y el trabajo, pero al mismo tiempo, no podemos seguir los consejos de “coaches” de negocios que no tienen hijos. Si queremos vivir de forma cíclica, en sintonía con nuestro cuerpo, evitar el agotamiento, priorizar la paz y conectar intuitivamente, entonces necesitamos encontrar otra forma.
Así es como nació Mother Maker. Se transformó en un programa y una comunidad online que tuvo una acogida increíble y, más recientemente, es la razón por la que hemos cambiado el nombre de Substack y hemos convertido mi publicación en un centro social para las madres emprendedoras, con el fin de ayudarlas a hacer realidad su visión.
🚀 CRECIMIENTO
¿Qué estrategias usaste para conseguir más de 4.600 suscriptores?
0 - 100 suscriptores
Esto fue en Instagram, hice todo el cross-promotion que pude. Además, fue antes de que la palabra «Substack» empezara a ser marcada allí.
Tenía un público bastante fiel y comprometido, aunque estaba decidida a pasarme a Substack como mi principal plataforma online debido al algoritmo cambiante e impredecible de Instagram.
Tenía pensado dejar Instagram durante unos tres meses, porque quería tener a mi hijo y necesitaba tranquilidad. Les dije a todos que documentaría el proceso en Substack y que se unieran a mí allí si querían seguir al tanto.
100-1.000 suscriptores
Me llevó tiempo atraer a la gente, pero diría que mis primeros 700 suscriptores eran personas que ya me conocían, y luego la situación empezó a cambiar y mi publicación comenzó a crecer a través de las redes de Substack.
Este es un momento crucial porque ahora, más del 80 % de mi público proviene de Substack de forma orgánica y casi ninguno de Instagram.
Me encanta que sea tan posible crecer en Substack.
Me centré en integrarme en las comunidades. En ese momento no entendía Notes, ya que era una nueva función de Substack, pero comentaba y respondía a otras publicaciones y hacía amigos.
Daba prioridad a «recomendar» oficialmente a otros y también mencionaba sus nombres en espacios oportunos, como cuando Substack creaba un hilo para darles visibilidad, etc. Esto hizo que otros también me recomendaran.
1.000-3.000 suscriptores
Durante este periodo, viví algunos acontecimientos importantes en mi vida, como quedarme embarazada, documentar el embarazo y dar a luz a mi segundo hijo. Estos temas parecieron tener muy buena acogida entre mi público y crecí rápidamente.
También hice un vídeo introductorio a Substack para mi público de Instagram con el fin de ayudarles a familiarizarse con la plataforma. En ese momento, me volqué por completo en Substack y programaba una publicación cada miércoles y domingo.
Tenía una serie de entrevistas llamada «Los domingos son para las madres», que se compartía y difundía, y ofrecía lo que llamaba «Mother Maker Cauldron», una recopilación de recomendaciones, mujeres que me inspiraban, podcasts que había escuchado, etc., a lo largo del mes.
También compartía activamente otras publicaciones que me encantaban y que había leído. Esto también se difundía a través de sus redes.
Más de 3.000 suscriptores
Llegué a los 3.000-4.000 por casualidad. Creo que es un poco gracioso, pero supongo que con Substack, los primeros 100, los primeros 1000, son un proceso lento. Luego, rápidamente cobra impulso.
Me tomé unos nueve meses de descanso de Substack y, durante ese tiempo, gané 1.000 suscriptores sin publicar nada. Todo gracias a las conexiones y relaciones que había construido en mis inicios. ¡No hay otra plataforma en la que esto pudiera suceder!
En este momento, tengo 178 personas que recomiendan mi publicación y 1.644 personas me han encontrado a través de esas recomendaciones. Esto es fenomenal y una de las características clave de Substack que me encanta. El boca a boca. Creo que esto ha sido clave.
Suelo publicar en Notes dos veces al día con historias, pensamientos o aportaciones de valor. Comento y me relaciono en las publicaciones de otras personas. Dejé de publicar dos veces por semana y ahora publico una vez a la semana y disfruto de este ritmo.
Gráfico de crecimiento entre octubre de 2022 y diciembre de 2024
Tienes más de 47.000 seguidores en Instagram y, en una de tus Notes, también mencionaste que tu audiencia procedía de Instagram en tus inicios.
Si.
¿Cuáles fueron tus estrategias más efectivas para convertir a tus seguidores de Instagram en suscriptores de tu newsletter?
Creo que es importante hacer promoción cruzada. Lo que descubrí es que la gente en Instagram ya se siente abrumada con la idea de otra aplicación.
Claro, puedes decir: «Oye, ven a leer mi newsletter», pero a menos que realmente le aportes valor a tu audiencia, es un gran esfuerzo y les estás pidiendo que den otro paso. Siento que es parte de mi responsabilidad ayudar a educar y dar una idea de lo que es Substack.
Les explico que Substack es como una gran biblioteca donde pueden sentarse en un sofá de terciopelo con una taza de té chai bajo el sol de la mañana y leer a escritores de todo el mundo sobre los temas que les interesan.
Puedes suscribirte a varias newsletters y tener un espacio personalizado que valora los textos largos y te ayuda a desconectar. Les explico que pueden suscribirse, como a una newsletter por correo electrónico, o que pueden disfrutar de la app. Que está diseñada para calmar el ruido de las redes sociales en lugar de aumentarlo.
Hago capturas de pantalla de partes de mis artículos y las añado a mis historias, especialmente las partes que despiertan la curiosidad, pero que carecen de contexto, para animar a leer más.
También tomo el tema de mis publicaciones o artículos más atrevidos y creo carretes sobre ellos que van al grano pero de forma creativa. Luego digo que la gente puede comentar una palabra clave debajo y que les enviaré el artículo.
Evito decir «enlace» o «substack» y a menudo me refiero a Substack como «Subby» o «mi newsletter», ya que Instagram limita rápidamente el alcance en cuanto diriges a la gente fuera de su plataforma. Tenemos que encontrar formas creativas de jugar a este juego.
No se puede usar Substack e Instagram de la misma manera. Instagram se basa en viajes visuales para la gente, contenido más corto, con ganchos y discusiones «al grano».
Ser un poco controvertido puede ser útil, ya que es una plataforma muy dinámica; hay que ser capaz de llamar la atención. Esto se puede hacer perfectamente con buenas intenciones y sentimiento.
Substack es un espacio más intelectual, por lo que la invitación debe ser a ralentizar y fomentar la conexión. Nosotros establecemos la cultura del espacio y es nuestro trabajo educar a los demás para que no se sientan abrumados cuando llegan. Esto ayudará mucho a las tasas de retención y también inspirará a otros miembros de tus comunidades a escribir y crear en Substack.
💸 MONETIZACIÓN
Tenías más de 270 suscriptores de pago en tu mejor momento, cuando escribías a tiempo completo en Substack. Después de tomarte un año sabático, has vuelto con 161 miembros de pago y estás listo para seguir adelante.
Así es.
¿Cuánto tiempo te llevó convertirte en un éxito de ventas antes de tomarte un descanso?
Vale, es importante hablar de esto porque, en una cultura de «crecimiento», a menudo se da por sentado que el éxito equivale a un aumento constante de dinero o cifras.
Aunque bajé de 270 a 161, creo que sigue siendo un éxito. Principalmente porque el tiempo que me tomé fue para recargar pilas y nutrir otras áreas de mi vida. Se trata de un crecimiento sostenible y, si lo miramos en perspectiva, en un periodo de 10 años será solo un pequeño bache en una visión más amplia.
Cuando nos fijamos en los negocios centrados en las madres, es importante crear estilos de vida que apoyen nuestras temporadas de menor actividad y las temporadas de mayor impulso. También es fundamental que no juzguemos estas temporadas.
La vida es así. Es normal, y no me interesa una vida empresarial que me obligue a abandonar las necesidades de mi familia en nombre de la consistencia y el crecimiento lineal.
Dicho esto, estoy muy emocionada de volver y seguir aportando valor a mi comunidad, ya que sé que si sigo creando piezas conmovedoras que ayuden a las mujeres a pensar de forma diferente y a sentirse conectadas con la esperanza y la expansión sostenible, el resultado será que mi comunidad seguirá creciendo.
Empecé en Substack en octubre de 2022 y fui increíblemente inconsistente. Publicaba una vez a la semana o cada dos semanas. A veces, un mes después. Escribía muchas «reflexiones» y opiniones personales que no siempre eran relevantes para los demás.
Mi audiencia fluctuaba mucho. Crecía y bajaba, crecía y bajaba. No me importaba. Disfrutaba del viaje.
Me di cuenta de que cuando me volví constante, mi audiencia también creció de forma mucho más constante, gracias a que podían confiar en mis publicaciones. Programaba mis artículos para que se publicaran todos los miércoles y también tenía una serie de entrevistas para madres emprendedoras llamada «Los domingos son para las madres», que se publicaba cada dos semanas.
También pasé de centrarme en mis suscriptores gratuitos a cuidar y nutrir a mi público de pago. Al principio me sentía incómoda porque tenía muchos más suscriptores gratuitos, pero me di cuenta de que si no empezaba a escribir para mi comunidad de pago, ¡nadie pagaría!
A principios de mayo de 2023, tenía 50 suscriptores de pago. Al mes siguiente, a principios de junio, recibí una «insignia de best seller de Substack». Eso significaba que había alcanzado los 100 suscriptores de pago. No tenía ni idea de que eso existía; simplemente recibí el correo electrónico y al principio me quedé desconcertada. Para mí, no era tanto un símbolo de estatus como un reconocimiento por haber creado y cultivado una comunidad.
Llegar a los 100 suscriptores de pago fue un proceso lento, pero luego empezó a coger impulso y, en septiembre de 2023, tenía 222 suscriptores de pago. En noviembre de 2023, alcanzó su máximo con 278.
¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste que era el momento adecuado para activarla?
Al principio, escribí unas seis publicaciones gratuitas sobre temas que me interesaban. Sabía que quería ofrecer a la gente la opción de pagar, pero no me importaba «lanzar» un producto, si eso tiene sentido. Después de los temas gratuitos, creé uno para los suscriptores de pago.
Creo que me trajo a tres personas como los primeros miembros de mi comunidad de pago y a dos más en una prueba de una semana. Estaba eufórica. Mi único objetivo al empezar con Substack era poder pagar mi café semanal en una cafetería y dos horas de tiempo para escribir.
No me obsesioné con el «cuándo» lanzar el servicio de pago. Seguí siendo curiosa y experimentando. Ni siquiera sabía si la gente estaría dispuesta a pagar por lo que había escrito.
¿Cómo gestionaste el proceso de relanzamiento cuando volviste a Substack? ¿Qué fue lo que mejor hiciste para mantener tu estatus de superventas después de tu pausa?
Relancé las suscripciones de pago a finales de febrero de 2025, después de pausarlas alrededor de mayo de 2024.
Durante ese tiempo, seguí publicando MUY ocasionalmente para la comunidad gratuita. Luego publiqué más a medida que me preparaba para reactivar las suscripciones de pago.
Nunca pensé en mantener el estatus de superventas cuando me tomé un descanso, pero pausé todas mis suscripciones de pago después de unos meses, cuando me di cuenta de que no volvería a escribir en breve.
Pausar las suscripciones puede parecer una mala idea para algunos, y quiero animar a un público que está en paz con las fluctuaciones creativas de los escritores, pero también sabía que para parte de mi público, 9 dólares al mes era mucho, especialmente por una newsletter.
Si no estaba ofreciendo el servicio prometido, quería asegurarme de respetar a mi comunidad y no esperar que pagaran.
Cuando volví, publiqué unas 13 entradas gratis (no semanales, sino varias a la semana) antes de restablecer las suscripciones de pago. Lo hice porque mi audiencia había crecido en 1.000 suscriptores incluso sin estar activa durante unos nueve meses.
Necesitaba darles a estos nuevos amigos una muestra de lo que era. Luego, les envié a todos una publicación en la que les invitaba a darse de baja o a seguir conectados a la comunidad antes de reactivar las suscripciones.
¿Cuáles son tus estrategias para convertir a los suscriptores gratuitos en de pago o para conseguir nuevos suscriptores de pago? De entre las diversas estrategias que has probado hasta ahora, ¿cuáles funcionan mejor para aumentar tu lista de suscriptores de pago?
Una cosa que creo que es importante es escribir una breve «introducción» al principio de cada publicación que explique de qué trata el artículo o la publicación. Mucha gente no quiere leer hasta el final para entender el «quid» del artículo. Esto filtra inmediatamente a los que pueden no estar interesados en el tema y a los que sí lo están.
Luego, siempre invito a la gente a mejorar su suscripción. Les explico lo que pagan cuando mejoran su suscripción.
Lo desgloso en «poco más que un café», dado que mucha gente no hace clic porque asume que una suscripción podría costar 30 dólares, sobre todo si no están familiarizados con Substack.
También me esfuerzo por reflejar mi personalidad y mis historias en mis artículos. Si hay dos escritores que escriben sobre los mismos temas, ¿por qué se suscribirían a uno y no al otro?
Normalmente, la gente se suscribe a quien se siente más conectada, y la única forma de que tu público se sienta conectado contigo es revelando tus valores para que se vea reflejado en ti.
¿Cómo decidiste qué ofrecer de diferente a los suscriptores de pago para que les resultara atractivo hacerse miembros de pago?
Escribo un artículo gratuito al mes y hago todo lo posible para que sea muy valioso y fácil de compartir.
Quiero que llegue a mucha gente.
Mi público de pago tiene acceso a debates mucho más íntimos y personales. A historias entre bastidores y de gran valor. Por lo general, mis suscriptores de pago tienen acceso a conversaciones más provocadoras que no quiero tener con todo Internet. Lo veo como un círculo íntimo, una comunidad con la que me sentaría a tomar un café en una cafetería llena de plantas. Nuestras conversaciones reflejan eso.
¿Cuáles son las lecciones más importantes que has aprendido al gestionar una suscripción de pago con éxito?
1. La gente está muy saturada en el espacio online. Por lo general, ya se sienten abrumados. La capacidad de simplificar es muy poderosa. Simplifica tus mensajes, perfecciona tu redacción, simplifica tu comunidad y lo que quieres ofrecer.
2. Educa a la gente en la plataforma. Si quieres que tu comunidad lea desde el correo electrónico hasta Substack, tienes que mostrarles por qué vale la pena unirse a la aplicación en lugar de abrirla en su bandeja de entrada. Ayúdalos a ver el valor del espacio.
3. Hay muchos consejos contradictorios cuando se trata de «escribir para una comunidad» o «escribir para uno mismo». Es una mezcla. Escribe sobre temas que sirvan a tu comunidad y a sus necesidades, pero hazlo de una manera que te resulte inspiradora e interesante. Hay una línea muy fina entre hacer lo que quieres en Substack y buscar activamente crecer en Substack.
Muchos quieren crecer, pero luego no hacen nada más que escribir. Por desgracia, tenemos que salir un poco de nuestra zona de confort y exponernos para construir relaciones. De lo contrario, podríamos escribir en nuestros diarios en la mesita de noche. Aprender a promocionarse es una habilidad. Se puede hacer con sentimiento. Se puede hacer en consonancia con tus valores y manteniendo tu voz.
Más allá de las suscripciones de pago, también se puede monetizar a través de canales como cursos y ofertas más pequeñas.
Claro.
¿Podrías compartir más sobre cómo promocionas y vendes estos productos de manera efectiva a través de tu newsletter?
He impartido cursos en línea en el pasado que son muy relevantes para mi comunidad. Si los promociono, lo hago en mis newsletters gratuitas. No me gusta poner barreras y creo en ser generosa con la información que doy, aunque a veces los análisis en profundidad tienen que hacerse en espacios más privados para que se reciban de la manera que espero.
Tengo más control sobre los espacios privados y puedo crear el tipo de entorno que creo que es útil para los demás. Sin embargo, me gusta compartir y ofrezco muchas conversaciones, vídeos y temas de gran valor de forma gratuita. Esto ayuda a quienes acaban de descubrirme a saber rápidamente si mi trabajo les interesa o no. También quiero que la gente se sienta bienvenida y apreciada, independientemente de si forma parte de mi comunidad gratuita o de pago. Los que pagan más simplemente obtienen más acceso, proximidad e intimidad.
Mis cursos y ofertas más pequeñas son en realidad la parte principal de mis ingresos, pero veo un gran valor en alejarme de las redes sociales convencionales y pasar a una plataforma como Substack, porque es una línea directa de comunicación con aquellos que han elegido recibir tus noticias.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
¿Cómo te ayudó en tu vida profesional y personal crear la newsletter The Mother Makers?
Mi publicación en Substack empezó a cambiar mi forma de pensar sobre cobrar por ser escritora/artista. Nunca pensé que fuera algo para mí y que solo ganaría dinero con otros trabajos. Fue liberador sentir que podía hacer funcionar una plataforma como esta. Me enseñó cuánta gente está dispuesta a apoyar a escritores y creativos.
El proceso de aceptar la identidad de «escritora» me suavizó y hizo feliz a mi niña interior. No porque la profesión sea infantil, sino porque me parece puro seguir el camino de la curiosidad con el que soñaba cuando tenía 11 años.
También pude ver cómo la plataforma podía funcionar para otros amigos en sus sectores, aunque no fueran principalmente escritores, incluido mi marido. Ha sido divertido formar un grupo en el espacio de Substack.
¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo con The Mother Makers?
Empezaría como The Mother Makers desde el primer día. Al principio empecé con mi nombre artístico, Kat River, y también llamé así a mi publicación, ya que no entendía que la publicación fuera algo separado de mí como autora. Empecé con muchas reflexiones y mi mensaje era quizás demasiado personal y poco claro.
Ahora tengo un mensaje general más claro y utilizo una narrativa más relevante para lo que quiero transmitir en cada artículo.
También habría empezado con un calendario constante desde el primer día. En lugar de publicar mucho y luego nada durante un tiempo, escribiría mucho cuando tuviera un impulso creativo y lo programaría todo con semanas de antelación, especialmente en torno a mi ciclo y mis sangrados. De esa manera, podría crear consistencia sin tener que ser constante en los momentos en los que necesito descansar.
Me apoyaría en colaboraciones con escritores similares desde el principio, escribiría como invitada para otros y buscaría formas de coescribir publicaciones juntos.
Por último, me metería en el panel de control y en el back-end de Substack mucho antes. Tendría mis correos electrónicos de bienvenida ordenados y todos los detalles más pequeños resueltos. Cuando hice esto, unos nueve meses después de empezar mi aventura en Substack, me di cuenta de que me ayudaba a tomarme más en serio mi experiencia en Substack y a valorar más el tiempo que paso aquí.
¿Qué aconsejarías a los aspirantes a creadores de newsletters si tuvieras la oportunidad de darles un consejo?
La creación de redes y comunidades son tus superpoderes. La gente quiere ser reconocida por su trabajo, pero a menudo no está dispuesta a darse a conocer.
Construir relaciones genuinas es diez veces más poderoso e impactante que intentar reestructurar tu publicación en Notes y esperar lo mejor.
Busca escritores que escriban sobre temas similares a los tuyos (a través de las categorías de Substack o navegando hasta encontrar gente que te guste) y únete a sus comunidades.
Comenta con opiniones significativas, responde a los comentarios de otras personas y participa con regularidad. Esto no solo hará que otros te encuentren, sino que te sentirás más involucrado emocionalmente en el espacio más allá de tu propia publicación.
Menciona a otros escritores en espacios de oportunidad, recomiéndalos en tu Substack, comparte sus nombres con otros y observa cómo la generosidad se vuelve recíproca.
Así es como se construye aquí de forma sostenible.
Lo segundo sería dominar tu oficio y convertirte en un mejor escritor. Edita, vuelve a editar, simplifica tu mensaje, adórnalo aquí y allá, y disfruta del proceso de perfeccionar tus habilidades.
Nota: Esta entrevista se realizó el 13 de abril de 2025, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
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Ciler
Substack tranquilo, muy bien ❤️🩹