📩 Blitz me Abrió las Puertas a muchas Oportunidades Geniales en la Vida con Atletas y Eventos que sólo había Soñado con Experimentar
🎙 Morning Blitz, de Danny Healey
En este artículo: 🏷 Empezaste mientras trabajabas a tiempo completo. ¿Por qué y cómo decidisteis empezar con los Morning Blitz en primer lugar?
Y seguiste construyéndolo permaneciendo despierto hasta las 2-3 de la mañana después del trabajo. Realmente me gustaría saber más sobre la fuente de esta motivación. ¿Fue la pasión por el espacio deportivo o fue la pasión por crear tu propio negocio mediático? ¿Qué te hizo seguir adelante? ¿Cómo decidiste que el newsletter es el mejor canal para el contenido que creas? ¿Puedes explicarnos el proceso de creación de la primera versión de tu newsletter? Después, ¿cómo encontraste tu nicho y tu voz?
🚀 CRECIMIENTO. Noah menciona en un vídeo que los primeros días fueron difíciles para conseguir suscriptores. No mucha gente leía tus newsletter, incluidos tus padres:) ¿Cómo superaste esto y conseguiste tus primeros 1000 suscriptores?¿Qué canales de crecimiento utilizas principalmente?¿Cuáles son la estrategia y los canales de crecimiento más eficaces? En cuanto a los esfuerzos de crecimiento, ¿qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo?
🤝 ADQUISICIÓN DE NEWSLETTER. Morning Blitz fue adquirida por TorchPro en Mar'21. A pesar de que cada vez se oyen más noticias de adquisiciones en el ámbito de las newsletters, sigue siendo un área relativamente nueva en la que los creadores de newsletters tienen que aprender unos de otros. Por ello, me encantaría conocer tus experiencias con el proceso de adquisición. ¿Cómo decidiste fusionarte con TorchPro? ¿Buscasteis activamente oportunidades o TorchPro se puso en contacto con vosotros? ¿Cómo fue el acuerdo y cómo se decidieron vuestras nuevas funciones? ¿Cómo hicisteis la valoración? (¿Cuáles son las métricas más críticas que se cuestionaron?) ¿Qué consejo darías a los operadores de newsletter que aspiran a que su newsletter sea adquirida?
RETENCIÓN. Cuando se trata de gestionar un newsletter con 50.000 suscriptores, la retención es otra parte crítica del negocio. ¿Tienes alguna estrategia para reducir la tasa de bajas?
💸 MONETIZACIÓN ¿Cuándo y cómo empezaste a monetizar Morning Blitz? ¿Cómo evolucionó tu estrategia de monetización paralelamente al crecimiento de tu lista de suscriptores?
🧩 SISTEMA Y PRODUCTIVIDAD ¿Por qué elegiste Campaign Monitor? ¿Pros y contras? Proporcionar un contenido de tan alto valor cada día requiere mucho esfuerzo. ¿Cómo es un día típico para Morning Blitz en lo que respecta a tu proceso diario de creación y publicación de un nuevo número?
🎢 EXPERIENCIA. ¿Cómo contribuyó la creación de Morning Blitz a tu vida profesional y personal? ¿Cuál es la parte más difícil de escribir un newsletter y cómo lo haces? ¿Cuál es tu sueño para Morning Blitz?
Blitz me Abrió las Puertas a muchas Oportunidades Geniales en la Vida con Atletas y Eventos que sólo había Soñado con Experimentar
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Hoy damos la bienvenida a Danny Healey, cofundador de Morning Blitz, un newsletter deportivo diario que cubre las principales noticias deportivas del día anterior con un formato fácil de digerir.
Danny Healey y Noah Cartwright empezaron Morning Blitz durante su último año en la universidad. Pero no se quedó en un divertido proyecto universitario. A pesar de trabajar a tiempo completo, siguieron creándolo trabajando hasta las 2-3 de la mañana después del trabajo. Mientras sus amigos disfrutaban de las horas felices y los eventos, ellos pasaban noches en vela escaneando las noticias deportivas más importantes. Y Danny dice
¡Una compensación que aceptaría 10 de cada 10 veces!
En la actualidad, Morning Blitz se envía todos los días laborables a las 5:30 de la mañana a 50.000 suscriptores. Es una locura que no se haya perdido ni un solo número en los 4,5 años transcurridos desde el lanzamiento.
Danny destaca que Morning Blitz está evolucionando para convertirse en una plataforma de medios deportivos en toda regla, con otras formas de contenido, y sueñan con llegar a millones de lectores.
Desde las fuentes de esta consistencia hasta los detalles del proceso de adquisición por TorchPro en Mar'21, Danny compartió todos los entresijos de Morning Blitz y cómo este newsletter cambió su vida.
¡Vamos a sumergirnos!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
ESP → Campaign Monitor
Writing & Design → in ESP
Sponsorship & Payment → In-house sales
Website → WordPress
Social Media→ Sprout Social
Team Communication → Slack
🥁 INICIO
Bienvenido, Danny. Empecemos por conocerte.
Hola, soy Ryan Gilbert.
Soy un fanático de los deportes que creció en la costa norte de Massachusetts durante la época dorada de los deportes de Boston. Mientras crecía, los Patriots, los Celtics, los Red Sox y los Bruins ganaban campeonatos y lo único que hacía en mi tiempo libre era fantasear con la idea de jugar algún día en uno de esos equipos.
Aunque mi carrera deportiva concluyó en la universidad tras jugar al lacrosse de División 1 en la Universidad Colgate, no pude escapar del mundo del deporte. Desde mi último año de universidad (2019), me he dedicado a crear una newsletter deportiva diaria llamada Morning Blitz.
"Lo que empezó como un divertido pasatiempo en la universidad se ha convertido en mi obsesión diaria y en mi carrera a tiempo completo."
Morning Blitz ayuda a crear aficionados al deporte más inteligentes, ya que enviamos una newsletter a las 5:30 de la mañana, hora del este, todos los días laborables, recapitulando las noticias deportivas más destacadas del día anterior. Está pensado para los aficionados ocasionales que quieren saber más, ¡y mantenemos a raya a los incondicionales!
«Como sabrás, el newsletter es el primer producto que iniciamos, pero desde entonces se ha convertido en una empresa de medios de comunicación en toda regla con varias franquicias bajo el paraguas, incluidos podcasts y series de vídeo centradas en atletas profesionales».
Empezaste Morning Blitz con Noah Cartwright mientras trabajabas a tiempo completo.
Cierto.
¿Por qué y cómo decidisteis empezar con Morning Blitz en primer lugar?
Estábamos suscritos a varios boletines de diferentes sectores, como las finanzas y el marketing, pero aún no habíamos encontrado una fuerza realmente dominante en el ámbito de los boletines deportivos y vimos una oportunidad.
Además, como deportistas D1 llevábamos una vida muy ajetreada y sabíamos que a nuestros compañeros les costaba mantenerse al día de todo lo que ocurría en el mundo del deporte, igual que a nosotros.
"¡Poco sabíamos de lo mucho que se estaba perdiendo el mundo real de los adultos!"
Así que decidimos crear un producto breve y conciso, de no más de 5 minutos de lectura, con viñetas y palabras en negrita, para ayudar a la gente a convertirse en aficionados al deporte más inteligentes."
Y seguisteis construyéndolo permaneciendo despiertos hasta las 2-3 de la madrugada después del trabajo. ¡Es increíble!
Si.
Realmente me gustaría saber más sobre la fuente de esta motivación. ¿Fue la pasión por el espacio deportivo o fue la pasión por crear tu propio negocio mediático? ¿Qué te hizo seguir adelante?
Tras graduarme en la universidad, me fui a Nueva York y trabajé de 9 a 5 en una aseguradora mientras seguía produciendo el newsletter por las noches, hasta altas horas de la madrugada. Si lees mi introducción, no tenía NINGÚN interés en los seguros, pero quería estar en Nueva York y ese trabajo pagaba las facturas.
Gasté cada gramo de energía en mis primeros seis meses allí intentando encontrar una forma de entrar en la industria del deporte. Con 10.000 suscriptores en 2019, no estaba preparada para dedicarme al Blitz a tiempo completo, pero me ayudó a derribar la puerta de ESPN, donde me contrataron para un puesto de marketing en Nueva York. Sí, ESPN es el líder mundial en deportes y pensé seriamente que había encontrado el trabajo de mis sueños, pero después de pasar allí un año entero, me di cuenta de que no era muy diferente de trabajar en seguros siendo una corporación tan masiva y yo no tenía mucha importancia para los resultados del negocio. No era para lo que yo estaba hecha. Durante mi estancia en ESPN, seguí escribiendo el newsletter Morning Blitz por la noche y continué aumentando la audiencia.
Quería aportar algo de contexto, pero para responder a la pregunta original, me quedaba despierto hasta las 2 de la madrugada todas las noches porque:
«Vi un mundo en el que podría convertirme en una oportunidad a tiempo completo y podría dictar el camino de mi propia carrera y hacer algo que me gusta cada día en lugar de formar parte de la América corporativa según el horario de otra persona».
Para cualquier antiguo compañero de trabajo en Aon (seguros) o ESPN que lea esto, me encantó la gente con la que trabajé y aprendí mucho sobre los negocios en general, pero me sentí tan restringido, de mi pleno potencial, en esos puestos.
Por no mencionar que los constantes comentarios positivos de nuestros seguidores fueron una ENORME motivación para seguir adelante y un indicador de que esto podía funcionar. Disfruté mucho del trabajo duro y sigo haciéndolo porque es mi pasión y comprendo la recompensa. Hasta el día de hoy trabajamos muy duro para no tener que volver a caer en ese tipo de trabajos/roles.
Ahora que estoy asociado y construyendo TorchPro (la red de medios deportivos que actualmente impulsa Blitz), la estadística de la que estoy más orgulloso como fundador es el hecho de que no nos hemos saltado ningún newsletter en nuestros 4,5 años de existencia, aparte de las vacaciones importantes. Es un gran mérito de nuestro equipo, que incluye al actual escritor superestrella Ian Dardani y a la increíble lista de becarios que hemos tenido a lo largo de los años.
¿Cómo decidisteis que el newsletter es el mejor canal para el contenido que creáis?
De nuevo, desde un punto de vista empresarial, sabíamos que no había ningún actor dominante con un newsletter deportivo, así que vimos la oportunidad de crearnos un nombre ahí.
«Además, era muy barato para empezar y sabíamos que ser dueño de tu audiencia a través de una lista de suscriptores de correo electrónico era más valioso que depender de los canales sociales (IG, Twitter) donde los algoritmos y las plataformas cambian constantemente."
¿Puedes explicarnos el proceso de creación de la primera versión de tu newsletter? ¿Cómo encontraste tu nicho y tu voz?
Siempre he sido una persona muy extrovertida, a la que le encanta entretener a la gente, así que quería que esa personalidad se reflejara en el producto. Nuestro primer producto era tosco en cuanto a aspecto y contenido, pero si avanzamos 4 años y medio, no ha sufrido demasiados cambios.
Al principio, teníamos más contenido de opinión, como quién creíamos que iba a ganar los partidos, los premios, etc., mientras que ahora informamos directamente de los hechos y rara vez damos nuestra opinión sobre los resultados. Queremos dar a la gente la información.
🚀 CRECIMIENTO
Noah menciona en un vídeo que los primeros días fueron difíciles para conseguir suscriptores. No mucha gente leía tu newsletter, incluidos tus padres:)
Cierto.
¿Cómo superaste esto y conseguiste tus primeros 1000 suscriptores?
Familiares y amigos de la universidad, equipos deportivos y de nuestra infancia formaron los primeros doscientos.
«Para superar la barrera de los 1.000, utilizamos los canales de las redes sociales y un sistema básico de recomendación que recompensaba a los seguidores con premios.»
Por no mencionar que habíamos estado promocionando el producto cada vez que socializábamos en persona. El boca a boca siempre será la mejor táctica de captación, ¡pero es difícil ampliarla!
¿Qué canales de crecimiento utilizáis principalmente?
Al más puro estilo Blitz, utilizaré viñetas:
Regalos: los premios únicos como tarjetas regalo de Amazon, entradas para eventos deportivos, dinero en metálico, etc. fueron muy eficaces al principio para fomentar el crecimiento de los suscriptores.
Sistema de recomendación: siempre fue un mercadillo básico.
Eventos en directo: organizamos algunos eventos en directo en bares de Nueva York, en los que las personas que entraban en el bar y se suscribían ganaban una bebida gratis.
Promoción cruzada: asociación con otros newsletters afines para impulsar el crecimiento.
Redes sociales: aumentar el número de seguidores en Instagram y Twitter como un embudo hacia la newsletter también fue un factor importante; hoy en día, con IG Reels, ¡esto nos ha ayudado mucho a aumentar nuestro número de seguidores orgánicos!
Marketing de pago - Después de unos 2 años, implementamos dos canales de marketing de pago, incluyendo Dojo Mojo (campañas de regalos masivos+ co-registro a través de DMi)
¿Cuáles son la estrategia y los canales de crecimiento más eficaces?
Actualmente seguimos utilizando todos los anteriores, siendo Dojo Mojo el principal impulsor, por lo que redoblamos nuestro esfuerzo en él.
«Pero ten cuidado, porque tienes que asegurarte de activar el doble opt-in para las campañas y limpiar regularmente tu lista para mantener las tasas de apertura» .
Las redes sociales también siguen siendo un lugar en el que estamos viendo mucho crecimiento. Dedicamos, en consecuencia, muchos esfuerzos al crecimiento en las redes sociales.
En cuanto a los esfuerzos de crecimiento, ¿qué harías diferente si tuvieras la oportunidad de volver a empezar?
Hacer un mayor esfuerzo para conseguir una estrategia de marketing de pago desde el principio, ya que habría impulsado nuestra marca al siguiente nivel en una fase más temprana.
También tener un sistema de recomendación más avanzado con mayor tecnología de back-end.
🤝 ADQUISICIÓN DE NEWSLETTER
Morning Blitz fue adquirida por TorchPro en Mar'21.
Si.
A pesar de escuchar más noticias de adquisiciones en el espacio de las newsletter, sigue siendo un área relativamente nueva en la que los creadores de newsletter tienen que aprender unos de otros. Por ello, me encantaría conocer tus experiencias con el proceso de adquisición.
Claro.
¿Cómo decidiste fusionarte con TorchPro? ¿Estabas buscando activamente oportunidades o TorchPro se puso en contacto contigo?
Después de un año en ESPN, estuve buscando activamente una oportunidad para encargarme de Morning Blitz a tiempo completo, estableciendo contactos con mucha gente del sector.
Me presentaron al fundador de TorchPro (lo que entonces se llamaba Kompany39) y me encantó su visión de construir una empresa de medios de comunicación más grande con Morning Blitz como ancla y punto de contacto diario con los consumidores.
«TorchPro era el socio perfecto para nosotros dada su red de atletas profesionales que daban credibilidad al Blitz y la inversión monetaria que se hacía a la carta para marketing y un escritor fuerte».
Cuando empecé mi andadura en los medios de comunicación, siempre tuve la ambición de hacer algo más que una newsletter. Me apasionaba el podcasting y el contenido en vídeo. Esta plataforma era la oportunidad perfecta para seguir esas vías y ampliar nuestro contenido. Ahora tenemos cuatro podcasts con atletas profesionales, hemos filmado varias docuseries y hemos creado contenidos crudos de tipo vlog en todos los canales de las redes sociales.
¿Cómo fue el acuerdo y cómo se decidieron vuestras nuevas funciones?
Esencialmente formamos una nueva empresa y tuvimos un formato de adquisición, es decir, nos convertimos en accionistas de la empresa más los salarios. Yo me incorporé como Jefe de Contenidos, supervisando todas las operaciones y producciones de contenidos.
¿Cómo hicisteis la valoración? (¿Cuáles son las métricas más críticas que se cuestionaron?)
El dólar por suscriptor + los ingresos de entonces constituyeron el punto de precio.
La tasa de apertura y las aperturas diarias eran una métrica más reveladora que la lista total.
«La salud de una lista es lo más importante».
¿Qué consejo darías a los operadores de newsletter que aspiran a que su newsletter sea adquirida?
Céntrate en el crecimiento de la audiencia, manteniendo al mismo tiempo una base de suscriptores muy sana y comprometida.
«Una newsletter con 100.000 suscriptores y una tasa de apertura del 10% (10.000 aperturas diarias) es menos atractivo que una newsletter con 50.000 suscriptores y una tasa de apertura del 60% (30.000 aperturas diarias)».
Asegúrate también de que tu contenido/producto es de primera categoría y realmente valioso para los lectores.
RETENCIÓN
Cuando se trata de dirigir un newsletter con 50K suscriptores, la retención es otra parte crítica del negocio.
Por supuesto.
¿Tienes una estrategia para reducir la tasa de bajas?
Cuando se trata de reducir la rotación, sólo queremos asegurarnos de que nuestro contenido diario es extremadamente valioso y coherente. Por supuesto, escuchamos los comentarios, pero nuestro producto es nuestro producto y es difícil detener el churn desde el punto de vista de que alguien no tenga interés en el contenido si el deporte no es para él.
Aunque limpiamos nuestra lista al final de cada mes, eliminando a las personas que no han abierto el newsletter en varias semanas y estableciendo una campaña de reenganche para recuperar su actividad intentando volver a su bandeja de entrada.
Los canales de marketing se establecerán donde la rotación sea mayor, y tienes que ser capaz de identificar claramente esas vías. El co-registro y las participaciones en sorteos tendrán una tasa de rotación más alta que las personas procedentes de las redes sociales, tu sitio web o el boca a boca.
«Asegúrate de que entiendes de dónde vienen los suscriptores y de que existe un sistema de limpieza».
💸 MONETIZACIÓN
¿Cuándo y cómo empezaste a monetizar Morning Blitz?
Monetizamos a través de acuerdos de marca, en los que las empresas vienen y se convierten en patrocinadores de la carta, incluyendo toda una sección. Estos acuerdos de marca fluyen hacia nuestros otros canales sociales para darles el máximo alcance.
«Si puedes permitírtelo, céntrate en el crecimiento antes que en la monetización. Empezamos a activar los acuerdos de marca en torno a los 10.000 suscriptores, asegurándonos de que el precio fuera adecuado para las marcas y de que vieran el ROI para volver como cliente recurrente.»
¿Cómo evolucionó tu estrategia de monetización paralelamente al crecimiento de tu lista de suscriptores?
Hemos creado un proceso/equipo de ventas que nos permite planificar con semanas de antelación y anunciar las marcas en el momento adecuado del calendario.
Por ejemplo, con la temporada de fútbol aquí, estamos promocionando ofertas de streaming de la NFL este otoño. Puedes aumentar el precio de los anuncios a medida que demuestres que puedes generar notoriedad y clics.
«Asociarse con una marca afín siempre dará mejores resultados para todos los implicados».
Nos mantenemos alejados del CPC y de los acuerdos de afiliación, centrándonos sólo en tarifas planas. También vendemos en paquetes de 10 y 20 newsletters en lugar de días sueltos. Es mejor para la planificación y ejecución y para la marca implicada.
📩 PROVEEDOR DE SERVICIOS DE CORREO ELECTRÓNICO
¿Por qué elegisteis Campaign Monitor? ¿Pros y contras?
Campaign Monitor ha sido nuestro ESP desde el primer día por su reputación. Nunca hemos tenido problemas con la capacidad de entrega ni con los informes de back-end: ¡lo recomendamos encarecidamente!
Contras → uno de los productos más caros.
🧩 SISTEMA Y PRODUCTIVIDAD
Proporcionar contenidos de tan alto valor cada día requiere mucho esfuerzo.
Si.
¿Cómo es un día típico para Morning Blitz en lo que respecta a tu proceso diario de creación y publicación de un nuevo número?
Preparamos el esqueleto del newsletter al mediodía con todas las secciones sin todo el contenido.
Luego rellenamos la información de la que disponemos antes de la jornada deportiva, como Trivial, En este día, “Qué ver” y algunos titulares.
Recuerda que la jornada deportiva termina aproximadamente a medianoche todos los días, e incluso más tarde cuando hay grandes partidos en la Costa Oeste. Así que, cuando termine la jornada deportiva, recopila todos los titulares, resultados y noticias importantes que se ajusten a la carta y dedícale desde las 7 de la tarde hasta medianoche a elaborar la carta.
La ortografía y la gramática se corrigen más tarde.
Los Lakers de Los Ángeles juegan a las 22.00 h ET y a veces no puedo terminar la carta antes de la 1.00 h ET debido a lo que se tiene que tener de una actuación épica de LeBron. Entonces, se configura automáticamente para que se envíe a las 5:30 h ET todos los días.
¡Cada día el newsletter tiene información diferente sobre lo dinámico que es el calendario deportivo! ¡Por eso estoy tan orgulloso del equipo por no haber perdido una carta en 4 años y medio!
🎢 EXPERIENCIA CON EL NEWSLETTER
¿Cómo contribuyó a tu vida profesional y personal la creación de Morning Blitz?
Tener un producto diario que había que preparar pasada la medianoche afectó mucho a nuestra vida social. Mis amigos que trabajaban de 9 a 5 querían ir a las “happy hours”, a los eventos y a los partidos, pero en lugar de eso se pasaban el día buscando en Internet y en la televisión las noticias deportivas más importantes.
Un intercambio que aceptaría 10 de cada 10 veces.
"Blitz se convirtió en una gran identidad de lo que yo era, mi marca personal se ha convertido esencialmente en el Blitz. Gran parte de mi personalidad está en la marca, y gran parte de la marca conforma mi personalidad.
Me ha abierto las puertas a un montón de oportunidades geniales en la vida, con atletas y acontecimientos que sólo había soñado con vivir».
¿Cuál es la parte más difícil de escribir una newsletter y cómo lo haces?
Como escritor, el tiempo que se necesita para publicar a diario un producto perfecto sobre un tema que tiene TANTA información es muy duro. Por no mencionar que todos los suscriptores tienen opiniones diferentes sobre el contenido que quieren ver en el boletín. Así que centrarse en la perfección del contenido combinado con el crecimiento de la audiencia, la capacidad de entrega y la monetización es una tarea difícil.
Contar con un escritor de gran talento como Ian elimina el estrés del contenido.
El trabajo de fondo de los boletines (crecimiento, tecnología, monetización) nunca desaparecerá. ¡Tenemos que seguir trabajando para crecer a toda costa!
🎯 FUTURO
¿Cuál es tu sueño para Morning Blitz?
Construir una newsletter con millones de suscriptores diarios, combinada con un podcast consistente y valioso que incluya entrevistas a atletas y un hogar en las redes sociales que mezcle contenido original y momentos deportivos virales.
Somos más que una simple newsletter y queremos seguir por ese camino.
RECOMENDACIONES 📌
¿Cuál sería tu consejo a los aspirantes a creadores de newsletters?
"Sé coherente con lo que hagas. La coherencia, independientemente de la plataforma, te dará la credibilidad y la atención que mereces."
Es un tópico, pero no te rindas y sigue trabajando.
Encontrar algo que realmente te guste y te apasione sólo impulsará esa constancia.
¿Cuáles son tus newsletters favoritos y no puedes esperar con ansias al siguiente número?
👋 PALABRAS FINALES
Espero que esto haya ayudado a algunos fundadores en fase inicial de newsletter, 4,5 años después y todavía estamos en la rutina diaria con un montón de retos que también experimentamos el primer día. Ama la rutina, ¡y haz algo de ruido!
Echa un vistazo al Morning Blitz y únete a la nave espacial. Respóndenos con tus comentarios.
Nota: Esta entrevista se realizó el 28 de agosto de 2023, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
🔗 Dónde encontrar a Danny Healey and his work
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Ciler