📩 Probé Todos los Rincones de Internet y Encontré el Enfoque en Substack
📄 The Writing Long Game, de Tom Kuegler
En este artículo: 🚀 ¿Qué estrategias utilizaste para conseguir más de 17 900 suscriptores? En cuanto a los esfuerzos de crecimiento, ¿qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo?
🗂 ¿Cómo contribuyen las notas de Substack al crecimiento de los suscriptores de tu newsletter? ¿Cuáles son los tres elementos clave de una nota que convierte a los lectores en suscriptores?
💸 ¿Cuántos suscriptores de pago tienes y cuánto tiempo tardaste en convertirte en un superventas? ¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste el momento? ¿Qué estrategias funcionan mejor para convertir a los suscriptores gratuitos en de pago? ¿Cuáles son las lecciones más importantes que has aprendido al gestionar una suscripción de pago con éxito?
⚒️ ¿Podrías compartir el desglose de las herramientas que utilizas para gestionar tu Substack y tu negocio de contenido en general? Redacción y correo electrónico. Planificación de contenidos y gestión de tareas. Páginas de destino y embudos de correo electrónico. Comunidad y herramientas internas. Pagos y documentos. Diseño y vídeo. Transcripción y enseñanza en directo.
📌 ¿Cómo contribuyó a tu vida profesional y personal la creación de la newsletter The Writing Long Game? ¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo con The Writing Long Game? ¿Qué consejo darías a los aspirantes a creadores de newsletters?
Probé Todos los Rincones de Internet y Encontré el Enfoque en Substack
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Tom Kuegler lleva escribiendo en Internet desde mucho antes de que existiera Substack: primero en Medium, luego en YouTube y después en LinkedIn. Ahora, está volcando toda esa experiencia en un proyecto específico a largo plazo: The Writing Long Game, donde enseña a los creadores cómo crecer en Internet sin perseguir trucos ni agotarse. La estrategia de Tom se basa en la paciencia, la constancia y la creación de sistemas que se amplían, como el uso de las Notas de Substack para conseguir más de 10.000 suscriptores, y herramientas de IA para convertir sus conocimientos en productos digitales.
Con más de 17.000 suscriptores, más de 240 miembros de pago y una comunidad de escritores muy activa, Tom está demostrando a los creadores que jugar a largo plazo tiene sus recompensas.
En esta entrevista, aprenderás:
Cómo Tom consiguió más de 10.000 suscriptores utilizando las Notas de Substack
Su estrategia para convertir lectores utilizando herramientas basadas en IA
Lo que le hubiera gustado crear antes de hacerse viral
Por qué tu oferta de pago debe formar parte de un ecosistema, y no ser algo puntual
El consejo número uno que da a los creadores que empiezan hoy
¡Disfrútalo!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
(Ver más abajo)
🥁 INICIO
Bienvenido, Tom. Empecemos por conocerte un poco.
Empecé a escribir en línea a finales de 2016 en Medium. Llevaba aproximadamente un año y medio trabajando como autónomo, consiguiendo trabajos en Upwork y trabajando a distancia. Pero me encantaba escribir y siempre lo había disfrutado.
En 2016, hice un viaje por carretera de cuatro meses por 23 estados y tenía muchas cosas que quería escribir y enseñar a la gente. Así que me fui a Medium, creé mi propia publicación y empecé a escribir una vez al día, de lunes a viernes.
Quería hablar con los recién graduados que se sentían perdidos, porque yo me sentía muy desorientado después de graduarme en la universidad. Quería darles esperanza, orientación e inspiración compartiendo cómo empecé como autónomo, escapé de la vida corporativa, viajé y conocí a gente interesante.
En un año, conseguí 10.000 seguidores en Medium. La gente empezó a hacerme preguntas sobre cómo crecer en esa plataforma, así que decidí crear un curso sobre ello.
Organicé un seminario web, vendí el curso y conseguí que se inscribieran 15 personas, con lo que gané 2000 dólares en un par de horas. Para mí fue increíble, nunca había ganado tanto con algo propio. Ese fue el punto de inflexión en el que me convertí en creador y profesor a tiempo completo.
Empecé un vlog en YouTube a principios de 2018 porque quería ser Casey Neistat. A finales de 2018, después de visitar Filipinas durante un mes, me centré en ese país y un par de vídeos se hicieron virales. De la noche a la mañana, gané 25.000 seguidores en Facebook, así que decidí volver a Filipinas para aprovechar la atención.
Viví allí durante un par de años, hice vídeos sobre Filipinas y conseguí 500.000 seguidores en Facebook. También seguí escribiendo en Medium y gané varios cientos de miles de dólares al año entre 2019 y 2022.
Volví a casa en 2020, me mudé a México en el verano de 2021 y dejé Medium alrededor de 2021 para centrarme en LinkedIn. Creé programas de escritura y organicé “sprints” en LinkedIn durante unos dos años y medio.
Luego me uní a Substack en 2023. Al principio fue lento, pero a principios de 2024 descubrí Notas y crecí en 10.000 suscriptores de correo electrónico en el transcurso de un año solo escribiendo Notes virales y siendo muy activo. Ha sido un gran renacimiento para mi negocio, y ahora estoy empezando a volver a YouTube con un enfoque en la IA.
¿Cómo y por qué empezaste The Writing Long Game?
Empecé la newsletter a mediados de 2023 y originalmente lo llamé «Mind of a Writer», que, sinceramente, no tiene ningún sentido. Quería publicar consejos de escritura y centrarme más en la mentalidad de ser escritor online que en trucos para crecer.
Pero a finales de 2024, decidí cambiar el nombre porque «Mind of a Writer» no me convencía.
The Writing Long Game tenía más sentido porque ya había estado hablando con gente sobre el crecimiento lento y el pensamiento a largo plazo a la hora de intentar crecer en Internet. Quería dejar claro que esta no es una publicación en la que vas a aprender trucos para conseguir 10.000 suscriptores de la noche a la mañana.
Sí, el crecimiento es parte de lo que hago, pero estoy ampliando el contenido para cubrir cómo crecer, encontrar tu nicho, obtener ideas, escribir mejores entradas de blog y monetizar. El cambio de marca me dio la trayectoria necesaria para hablar de todas las facetas del crecimiento online.
🚀 CRECIMIENTO
¿Qué estrategias utilizaste para conseguir más de 17.900 suscriptores?
0-100 suscriptores
Esto fue fácil porque ya tenía una lista en Medium. Simplemente les remití a mi Substack y conseguí un par de cientos de suscriptores de la noche a la mañana.
100-1.000 suscriptores
Esto lo conseguí publicando con regularidad y comentando mucho. A principios de 2024, cuando Notes empezaba a despegar para mí, pasaba mucho tiempo comentando artículos, quizá unos diez al día, y siendo muy activo en la comunidad. Esto me ayudó a ganar decenas de suscriptores cada semana.
Me propuse el reto «50 en 7», que consiste en intentar conseguir 50 nuevos suscriptores en siete días, comentando sin descanso y estableciendo conexiones. Todo el sistema para conseguir el impulso inicial proviene de los comentarios.
También conseguí muchos suscriptores gracias a las recomendaciones, porque un amigo que era muy importante en Substack recomendó mi publicación. Conseguir recomendaciones en Substack es fundamental cuando estás empezando. La forma de hacerlo es creando conexiones a través de los comentarios. Si empiezas desde cero sin ninguna lista, tienes que ser muy activo en la comunidad.
1.000-10.000 suscriptores
Esto sucedió gracias a Notas. Empecé a escribir (en esa red social de Substack) todos los días y conseguía miles de suscriptores al mes durante el verano. En abril, mayo y junio, conseguía un par de miles de suscriptores al mes. Notes por sí solo hizo crecer mucho el boletín.
Más de 10 000 suscriptores
Sigue siendo Notas, pero he alcanzado una meseta en el crecimiento de (esta red social de Substack). Ahora solo consigo unos cientos de nuevos suscriptores al mes, probablemente porque la gente ya está suscrita y el ecosistema de Notas es relativamente pequeño. Para pasar de 10.000 a 20.000-30.000, quiero empezar mi canal de YouTube y ganar tracción allí.
En cuanto a los esfuerzos de crecimiento, ¿qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo?
Sinceramente, no creo que hubiera hecho nada muy diferente. Quizás habría hecho más networking y habría intentado conseguir intercambios de recomendaciones. Estoy muy contento con cómo ha crecido Notas para mí.
En todo caso, me hubiera gustado haberme subido a Substack antes, en 2020, antes de que se popularizara. La lección aquí es intentar subirse a las nuevas plataformas antes que los demás. Llegar pronto es crucial para crecer.
🗂 SUBSTACK NOTES
¿Cómo contribuyen las Notas de Substack al crecimiento de los suscriptores de tu newsletter?
Notas ha sido el principal impulsor del crecimiento de mi publicación. El reto ahora es que no estoy consiguiendo tantos suscriptores de Notes como el año pasado.
El año pasado conseguía miles de «me gusta» en Notes, pero el algoritmo ha cambiado y ahora favorece a otros tipos de creadores. Ahora consigo unos doscientos suscriptores nuevos al mes desde Notes.
Sigue siendo mi principal motor de crecimiento, y Notas también es genial para las conversiones, para dar a conocer mis herramientas y ofertas.
¿Cuáles son los tres elementos clave de una nota que convierte a los lectores en suscriptores?
En realidad, no pienso en la conversión de forma tan estratégica. Me centro más en ser útil y escribir sobre lo que me importa cada día. Dejo que todo lo demás siga su curso, lo que puede ser un inconveniente, pero ese es mi enfoque.
Lo que sí hago es llevar un seguimiento de los temas que suelen funcionar bien con el tiempo. Analicé todas mis Notes de 2024 e identifiqué entre 20 y 25 temas ganadores que siempre obtienen buenas reacciones. Sigo tocando estos temas e ideas que tienen buena acogida entre la gente.
Ejemplo de Nota de éxito:
Nunca me formé para ser escritor.
No tengo un máster en Bellas Artes.
Ni una licenciatura en Periodismo.
Solo soy un tipo que ha escrito todos los días laborables durante nueve años seguidos.
No hace falta permiso para ser escritor.
Solo hay que escribir.
💸 MONETIZACIÓN
¿Cuántos suscriptores de pago tienes y cuánto tiempo te llevó convertirte en un superventas?
Ahora mismo tengo 241 suscriptores de pago. Tardé aproximadamente un año en Substack en convertirme en un éxito de ventas, y las notas contribuyeron significativamente a ese crecimiento.
Sinceramente, creo que el año pasado perdí una oportunidad porque no tenía una buena estrategia de pago. No fui estratégico con mis suscripciones de pago y tenía todos estos clientes potenciales que llegaban a través de las notas y que no convertí adecuadamente.
Esto fue un reto porque estoy acostumbrado a Medium, donde simplemente bloqueas las publicaciones y la gente paga para leerlas. En Substack, tienes que incluir muchos elementos valiosos diferentes para que la gente quiera pagar.
¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste el momento?
Lancé mi suscripción de pago un par de meses después de entrar en Substack. Quería tener al menos 1.000 suscriptores gratuitos antes de lanzar la suscripción de pago, lo que creo que es una buena regla general. Al principio, cuando lo lancé, conseguí unos 30 suscriptores de pago.
¿Qué estrategias funcionan mejor para convertir a los suscriptores gratuitos en de pago?
Las herramientas de IA han sido muy importantes para mí. Creo herramientas de IA que digitalizan mi experiencia y dedico mucho tiempo a perfeccionar las indicaciones para que realmente funcionen para la gente. Los suscriptores de pago obtienen 50 créditos al mes para estas herramientas y, a medida que amplío mi banco de herramientas de IA, todo el sistema se vuelve más valioso.
Los descuentos también funcionan muy bien para las conversiones. Normalmente lanzo nuevas herramientas junto con descuentos.
La otra gran estrategia son los cursos trimestrales en línea que cuestan entre 200 y 300 dólares. Tengo un nivel de miembro fundador por 300 dólares al año que da acceso a todos los cursos trimestrales a lo largo del año, lo que supone básicamente una oferta de cuatro por uno. Esto ayuda a convertir tanto a los suscriptores gratuitos como a los suscriptores de pago habituales en miembros fundadores, lo que aumenta considerablemente los ingresos anuales.
¿Cuáles son las lecciones más importantes que has aprendido al gestionar una suscripción de pago con éxito?
Todo lo que ofrezcas en tu suscripción de pago debe aportar algo al ecosistema en su conjunto, en lugar de ser inconexo. En lugar de hacer un curso sobre titulares un mes y sobre desarrollo personal al siguiente, todo debe funcionar en conjunto para que la suscripción de pago sea más valiosa.
En el pasado estaba demasiado disperso, sin un plan general. Ahora estoy pensando en lo que quiero añadir durante el próximo año para que la gente no lo dude a la hora de suscribirse. Cuando alguien se convierte en suscriptor de pago, tiene acceso a todo lo que hay en tu biblioteca (publicaciones, recursos, cursos), por lo que todo tiene que tener sentido como un ecosistema cohesionado.
⚒️ HERRAMIENTAS
¿Podrías compartir el desglose de las herramientas que utilizas para gestionar tu Substack y tu negocio de contenido en general?
Redacción y correo electrónico:
Substack: mi plataforma principal para el correo electrónico y la publicación.
ChatGPT y Claude: utilizo la IA para ayudarme con las secciones promocionales que no disfruto escribiendo, además de generar automáticamente algunas de mis notas en ocasiones.
Mis propios bots de IA, como NoteSmith y TitleSmith (creados con Pickaxe.co): me ayudan a escribir titulares, notas y mucho más. Estas herramientas forman parte de mi suscripción de pago a Writing Long Game. Si quieres ver cómo es mi suite, entra aquí. Los suscriptores de pago tienen acceso a otro enlace que les da 50 créditos mensuales.
Planificación de contenidos y gestión de tareas:
Método Bullet Journal (analógico): para el seguimiento de tareas diarias y mensuales.
Coda: mi sede digital para la planificación de contenidos, el seguimiento del tiempo y la toma de notas.
Páginas de destino y embudos de correo electrónico:
Systeme.io: alternativa ligera y asequible a ClickFunnels para la captación de clientes potenciales y la automatización.
Herramientas comunitarias e internas:
Slack: para gestionar mi comunidad.
Softr + Airtable: creé Notes Underground, mi aplicación de escritura, utilizando estas herramientas. Los miembros registran notas, ven estadísticas y se conectan por tipo de nicho. Softr crea la aplicación frontal con la que interactúa la gente, y Airtable registra todos los datos. Aquí está el sitio web: notesunderground.club.
Pagos y documentos:
Stripe: gestiona todos los pagos.
Google Docs: para escritos diversos y colaboración (aunque estoy pasando más a Coda).
Diseño y vídeo:
PicMonkey: para miniaturas de YouTube y elementos visuales de marca. Lo uso para diseñar el logotipo de mi publicación, elementos de marca y, ocasionalmente, fotos de portada para entradas de blog y herramientas de IA que he creado.
Adobe Premiere Pro: para la edición de YouTube.
QuickTime: para grabar clips de demostración y material de archivo.
Transcripción y enseñanza en directo:
Otter.ai: para transcribir notas de voz que luego convierto en contenido.
Zoom: para cursos en directo, sesiones de enseñanza y eventos comunitarios.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJE
¿Cómo contribuyó a tu vida profesional y personal la creación de la newsletter The Writing Long Game?
Personalmente, lo ha significado todo. Estuve en Medium desde 2020 hasta 2022, cuando empezó a irme mal, así que tuve que dar el salto a Substack.
Después de pasar años en LinkedIn con un público muy profesional, pero que no era escritor en esencia, llegar a Substack fue como volver a casa. Volvía a estar rodeado de gente como yo, escritores que entendían lo que publicaba porque provenía de lo que realmente sentía.
The Writing Long Game me ha dado claridad sobre lo que quiero hacer con la publicación y hacia dónde quiero ir en los próximos años. A diferencia de las plataformas de redes sociales, donde los algoritmos determinan tu alcance, en Substack puedo enviar correos electrónicos a mi lista de suscriptores cuando quiero y generar más de 100.000 visitas al mes fácilmente. Tener ese control sobre mi público es increíble.
¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo con The Writing Long Game?
Sin duda, habría creado una membresía de pago mucho más sólida antes de hacerme viral en Notes. Cuando empiezas a crecer en cualquier ámbito, tienes que tener una estructura de monetización antes de hacerte viral.
También me hubiera gustado tener un plan más global desde el principio, en lugar de limitarme a publicar lo que quería. Tener una hoja de ruta estratégica hubiera sido mucho más eficaz.
¿Qué consejo darías a los aspirantes a creadores de newsletters?
Habla con ChatGPT sobre todo. Úsalo para pensar en lo que quieres escribir, cómo podrías monetizarlo, analizar las publicaciones que funcionan bien o mal, todo.
Pero lo más importante es que te involucres profundamente en la comunidad. Mucha gente lucha en Substack preguntándose por qué no obtienen visitas, y es porque no hablan con nadie. No formas parte de la comunidad y nadie sabe quién eres. Tienes que dar para recibir, especialmente cuando estás empezando.
Eso es todo.
Nota: Esta entrevista se realizó el 29 de junio de 2025, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
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