🎎 Su Newsletter es un Imán de Clientes para su Negocio
📄 Optivem Journal, de Valentina Jemuović
En este artículo: 🥁 INICIO. Tienes más de 26.000 seguidores en LinkedIn. ¿Cómo contribuye al crecimiento de tu boletín? ¿Cuáles son tus estrategias más eficaces para convertir a tus seguidores de LinkedIn en suscriptores del boletín? En cuanto a los esfuerzos de crecimiento, ¿qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de volver a empezar?
💸 MONETIZACIÓN. ¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste que era el momento adecuado para activarla? ¿Cuánto tardaste en convertirte en Bestseller? ¿Cuáles son tus estrategias para convertir a los suscriptores gratuitos en de pago o conseguir nuevos suscriptores de pago? ¿Cuál fue la acción de crecimiento más eficaz que te ayudó a alcanzar los 100 suscriptores de pago? ¿Cómo decidiste qué ofrecer de forma diferente a los suscriptores de pago para que les resultara convincente unirse como miembros de pago? ¿Cuáles son las lecciones más importantes que has aprendido al gestionar con éxito una suscripción de pago? ¿Cómo contribuye tu boletín a tu negocio en términos de captación de nuevos clientes?
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES. ¿Cómo ha contribuido a tu vida profesional y personal la creación del boletín Optivem Journal? ¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo Optivem Journal?
¡Su Boletín es un Imán de Clientes para su Negocio!
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Valentina Jemuović pasó años ayudando a empresas en el desarrollo de software a través de su propio negocio de consultoría, y luego convirtió esos conocimientos en publicaciones de gran valor en LinkedIn.
Lo que empezó como una forma de organizar esas publicaciones pronto se convirtió en Diario Optivem (Optivem Journal), una guía estructurada y eficaz para ingenieros superiores, directores técnicos y directores de ingeniería.
Hoy, con más de 5.000 suscriptores y más de 180 miembros de pago, Optivem Journal es un Bestseller de Substack y un pilar clave del negocio B2B de Valentina.
No se limita a compartir conocimientos técnicos en su boletín; atrae a nuevos clientes, crea comunidad y refleja el corazón de su filosofía de coaching.
Lo ha conseguido gracias a una verdadera comprensión de su público. A través de un agudo análisis de los lectores, se dio cuenta de lo que más necesitaban: contenido práctico y procesable, y se lo proporcionó como pocos lo han hecho.
En esta entrevista, Valentina nos cuenta:
Cómo hizo crecer su boletín desde cero utilizando su contenido y comunidad de LinkedIn
La estrategia que le ayudó a alcanzar el estatus de Bestseller en sólo dos meses
Cómo Optivem Journal se convirtió en un imán de clientes para su negocio de consultoría
Las mayores lecciones que ha aprendido sobre cómo crear una publicación de pago.
¡Que lo disfrutes!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
ESP: Substack
Writing: Notion, Google Docs
Task Management: Google Tasks, Google Sheets
Curation & Note taking: Notion
Webinars: StreamYard
Testimonials: Senja
Social Media Tools: Buffer
Payments: Stripe
🥁 INICIO
Eres la fundadora de Optivem, que ofrece servicios de desarrollo de software. ¿Qué te inspiró para crear Optivem Journal, y cómo posicionas tu boletín dentro de tu negocio?
Trabajaba como Coach Técnico, ayudando a las empresas a adoptar TDD, Arquitectura Hexagonal y Arquitectura Limpia en Código Legado. También publicaba mucho en LinkedIn, pero quería tener un enfoque más organizado y fácil de buscar para mis publicaciones.
🚀 CRECIMIENTO
¿Qué estrategias utilizaste para superar los 5.000 suscriptores?
0 - 100 Suscriptores
Informé a mis contactos y seguidores de LinkedIn sobre mi boletín.
100 - 1.000 Suscriptores
Empecé a publicar semanalmente. También recibí suscriptores por recomendaciones de otros boletines.
1.000 - 4.000 Suscriptores
Adopté un enfoque más estructurado del boletín cuando empecé a escribir la serie TDD en código heredado.
Más de 4.000 suscriptores
Añadí sesiones de preguntas y respuestas en directo. También publicando en múltiples plataformas de medios sociales (LinkedIn, Twitter, Instagram) y Substack Notes con enlace a mi diario.
Tienes más de 26.000 seguidores en LinkedIn. ¿Cómo contribuye al crecimiento de tu boletín? ¿Cuáles son tus estrategias más eficaces para convertir a tus seguidores de LinkedIn en suscriptores del boletín?
LinkedIn es una de mis principales fuentes de suscriptores y de los clientes que se ponen en contacto conmigo para consultoría y coaching.
Convierto a los seguidores de LinkedIn en suscriptores del Substack publicando regularmente posts en LinkedIn, con enlaces a Optivem Journal como CTA en mi perfil y en el pie de página de mis posts.
En cuanto a los esfuerzos de crecimiento, ¿qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de volver a empezar?
Empezaría inmediatamente con Substack. Tenía muchos posts de LinkedIn antes de Substack que escribí de forma muy detallada. Ojalá los hubiera escrito como artículos de Substack desde el principio, para tener una base de conocimientos organizada.
Gráfico de crecimiento de Optivem Journal entre julio de 2022 y abril de 2025
💸 MONETIZACIÓN
¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste que era el momento adecuado para activarla?
Lancé mi boletín en agosto de 2022, y empecé a utilizarlo para migrar parte de mi material de LinkedIn a Substack. También activé las suscripciones de pago en agosto de 2022.
Sin embargo, realmente empecé a duplicar Substack en septiembre de 2024, cuando lancé la serie TDD in Legacy Code.
¿Cuánto tardaste en convertirte en Bestseller?
Lanzar esa serie me llevó a convertirme en Bestseller en noviembre de 2024, es decir, en 2 meses.
¿Cuáles son tus estrategias para convertir a los suscriptores gratuitos en suscriptores de pago o para conseguir nuevos suscriptores de pago?
Mi estrategia de conversión consistió en adoptar un estilo de escritura centrado y estructurado. A través de Substack, publiqué esa serie, «TDD en código heredado», en la que compartía el viaje de transformación basado en mi experiencia como Coach Técnico, ayudando a los equipos a adoptar TDD.
¿Cuál fue la acción de crecimiento más eficaz que te ayudó a alcanzar los 100 suscriptores de pago?
Escribir contenido estructurado procesable. Esencialmente, estaba escribiendo un curso/hoja de ruta en forma escrita en lugar de en forma de vídeo.
¿Cómo decidiste qué ofrecer de forma diferente a los suscriptores de pago para que les resultara convincente unirse como miembros de pago?
El contenido procesable que escribo se basa en mi experiencia como Coach Técnico, es material práctico, que la gente no puede encontrar en ningún otro sitio de Internet.
¿Cuáles son las mayores lecciones que has aprendido de dirigir con éxito una suscripción de pago?
La mayor lección que he aprendido es tener claro quién es el público y qué viaje de transformación estoy ofreciendo.
La mayor parte de mi audiencia son Ingenieros de Software Senior, Directores Técnicos y Directores de Ingeniería. Les muestro los pasos para introducir TDD en su base de código heredado.
¿Cómo contribuye tu boletín a tu negocio en términos de captación de nuevos clientes?
Muchos Directores de Ingeniería y Directores Técnicos que se ponen en contacto conmigo en relación a servicios de consultoría/coaching mencionan Optivem Journal, y algunos de ellos empezaron como suscriptores. Optivem Journal es complementario a mi oferta de servicios B2B, ya que mi negocio de coaching/consultoría gira en torno a ayudar a las empresas a introducir TDD en el código heredado, por lo que Optivem Journal actúa como una guía complementaria.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
¿Cómo contribuyó a tu vida profesional y personal la creación del boletín Optivem Journal?
Profesionalmente, me ayudó a estructurar mis pensamientos y experiencias sobre mis aprendizajes a lo largo de los años como Coach Técnico, también me ayudó a construir una red de personas afines. Personalmente, me ayudó a expresarme mejor.
¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo Optivem Journal?
Habría empezado Optivem Journal inmediatamente, escribiéndolo junto con LinkedIn. Además, habría adoptado inmediatamente un formato de guía estructurada paso a paso.
¿Cuál sería tu consejo a los aspirantes a creadores de boletines?
Empieza ahora, no esperes.
Nota: Esta entrevista se realizó el 4 de mayo de 2025, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
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