📩 Dejó Substacks por Kit, ¡volvió más fuerte que nunca!
📄 The Informationist, James Lavish
En este artículo: 🚀¿Qué estrategias utilizaste para aumentar más de 41.000 suscriptores en menos de 3 años? 0 - 1.000 suscriptores 1.000 - 10.000 suscriptores 10.000 - 30.000 suscriptores Más de 30.000 suscriptores ¿Cuál ha sido la estrategia más eficaz para convertir a tus seguidores de X en suscriptores del newsletter?
💸 ¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste que era el momento adecuado para activarla? ¿Cuánto tiempo tardaste en convertirte en Bestseller?¿Qué estrategias utilizaste para alcanzar más de 1.100 suscriptores de pago? Entre las diversas estrategias que has probado hasta ahora, ¿cuáles funcionan mejor para hacer crecer tu lista de suscriptores de pago? ¿Cómo decidiste qué ofrecer de forma diferente a los suscriptores de pago para que les resultara atractivo unirse como miembros de pago? ¿Cuáles son las lecciones más importantes que has aprendido al gestionar con éxito una suscripción de pago? ¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de volver a empezar?
📌 ¿Cómo contribuyó a tu vida profesional y personal la creación del newsletter El Informacionista? ¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de volver a empezar El Informador? ¿Cuál sería si tuvieras derecho a dar un consejo a los aspirantes a creadores de newsletters?
Dejó Substacks por Kit, ¡volvió más fuerte que nunca!
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
En 2021, James Lavish, CFA, un experimentado inversor institucional, empezó a escribir desgloses sencillos y claros de temas financieros complejos, primero en Twitter y luego en un newsletter al que llamó The Informationist (El Informador)
Empezó con un solo suscriptor (¡su mujer!), y rápidamente se convirtió en una publicación Substacks de lectura obligada, que ahora siguen más de 41.000 lectores y más de 1.100 miembros de pago.
¿Qué hace que The Informationist destaque? No es marketing llamativo ni trucos secretos para crecer. Se trata de un valor constante que se ofrece con claridad, profundidad y la misión de hacer a los lectores más inteligentes desde el punto de vista financiero.
En esta entrevista, comparte
Cómo pasó de 0 a más de 41.000 suscriptores en menos de 3 años.
El momento viral que lo cambió todo, y cómo el podcasting se convirtió en un motor de crecimiento clave
Por qué dejó Substack, se pasó a ConvertKit y finalmente volvió
El cambio de mentalidad que le ayudó a crear una próspera suscripción de pago
Qué haría de forma diferente si tuviera que volver a empezar (pista: la paciencia está infravalorada)
¡Que lo disfrutes!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
ESP: Substack
Charts: TradingView
Note taking: Notion
Visual design: Adobe Photoshop
Payments: Stripe
🥁 INICIO
¿Cómo y por qué creaste The Informationist?
En realidad era bastante sencillo. Había estado compartiendo información en Twitter (actualmente X) sobre el mundo financiero, la macroeconomía y la inversión, todo desde la perspectiva de un inversor institucional desde hace mucho tiempo.
Rápidamente me di cuenta de que tenía una gran necesidad de una newsletter que hiciera que todos estos conceptos fueran super-fáciles de entender. Y así, creé una cuenta en Substack, empecé a escribir semanalmente sobre estos conceptos, y nació The Informationist.
🚀 CRECIMIENTO
¿Qué estrategias utilizaste para hacer crecer más de 41.000 suscriptores en menos de 3 años?
0 - 1.000 Suscriptores
Empecé simplemente compartiendo los conceptos del newsletter y dirigiendo tráfico hacia él desde Twitter, así que fue un crecimiento lento a partir de unos pocos amigos y familiares lectores.
De hecho, tuve un suscriptor en septiembre de 2021, mi mujer, y tardé hasta enero de 2022 en alcanzar los 100 suscriptores. A partir de ahí, la cosa se aceleró un poco, y finalmente llegué a los 1.000 suscriptores en abril de 2022, sólo unos meses después.
De 1.000 a 10.000 suscriptores
Continué con esta estrategia de compartir y atraer tráfico desde Twitter. Como el newsletter seguía siendo gratuito, me limitaba a compartir todo lo que podía. Entonces empecé a escribir largos hilos en Twitter que reflejaban boletines anteriores, y esto empezó a atraer tráfico a Substack para mí.
Entonces, en agosto de 2022, escribí un artículo llamado la “Espiral de la Deuda” que acabó haciéndose viral en múltiples plataformas. Esto supuso mi gran oportunidad, ya que me invitaron a participar en varios podcasts financieros importantes, y mis suscriptores aumentaron a más de 3.000.
En septiembre de 2022, mis suscriptores se dispararon a casi 8.000, y ese impulso continuó hasta llevarme a más de 10.000 en sólo un mes. No tenía ninguna estrategia real al respecto; simplemente seguí uniéndome a más y más podcasts para hablar de ese newsletter y de otros conceptos, y todo se convirtió en una especie de bola de nieve.
10.000 - 30.000 suscriptores
Llegados a este punto, ya era invitada habitual en numerosos podcasts, y El Informacionista seguía creciendo orgánicamente. Como el boletín me ocupaba cada vez más tiempo y quería seguir haciéndolo, tomé la difícil decisión de crear una puerta de pago, que diera a los suscriptores de pago acceso a todos los boletines semanales, no sólo a un boletín gratuito al mes.
Y entonces, en la primavera de 2023, cuando yo rondaba los 15.000 suscriptores, Substack y Elon Musk se enzarzaron en un desacuerdo muy visible sobre cómo Substack utilizaba la información de Twitter. De repente, cualquier publicación que incluyera un enlace a Substack era bloqueada en Twitter.
Fue tan grave, que algunos escritores de Substack abandonaron Twitter por completo. En cuanto a mí, hacía poco que había dejado mi antiguo fondo de cobertura y estaba totalmente centrado en hacer carrera en este nuevo espacio.
Aquí es donde cometí un grave error. Dejé Substack y trasladé The Informationist a ConvertKit.
La idea era crear varios boletines derivados de The Informationist con distintos niveles de suscripción. En ese momento contraté a una empresa de marketing para que me ayudara a aumentar el número de lectores. Pero no quería simplemente adquirir lectores, sino asegurarme de que seguía siendo un crecimiento orgánico saludable. En realidad, esto funcionó bastante bien, ya que la tasa de apertura de The Informationist siguió siendo superior al 40% cada semana, incluso a medida que crecía rápidamente.
Sin embargo, acababa de lanzar un nuevo fondo de cobertura, y estaba claro que este camino con ConvertKit era demasiado trabajo para mí. Así que, justo cuando llegué a los 30.000 suscriptores, tomé la difícil decisión de volver a Substack en la primavera de 2024. Sabía que su plataforma era mucho más sencilla y que el motor de crecimiento orgánico que habían construido resolvería de un plumazo mis problemas de tiempo y crecimiento.
Más de 30.000 suscriptores
De vuelta a Substack, con algo más de 30.000 suscriptores, volví a los principios básicos y a la razón por la que lancé El Informacionista en primer lugar: Simplificar temas financieros complejos para que cualquier lector pueda entenderlos. Y hacer a la gente más inteligente y darle las herramientas para protegerse financieramente.
Ahora sólo hay una newsletter, el Informacionista original, y hay una versión gratuita y otra de pago. La versión gratuita incluye una newsletter completo gratuito al mes, y la versión de pago incluye cuatro al mes, un newsletter cada domingo.
El Informacionista ha seguido creciendo de forma constante, con ráfagas de nuevos suscriptores cuando el newsletter toca algo muy oportuno o de gran interés para mucha gente. Ahora tengo más de 40.000 suscriptores, y sigue creciendo cada día.
Estoy muy agradecido por el éxito del newsletter, y me encanta escribirlo cada semana. Ahora tenemos incluso un poco de comunidad en los comentarios de cada newsletter, en la que yo también participo.
Gráfico de crecimiento de «El Informador» entre diciembre de 2021 y mayo de 2025
¡Tienes una impresionante audiencia de 150.000 seguidores en X! ¿Cómo ha contribuido esa plataforma al crecimiento de tu newsletter?
Como ya he dicho, Twitter fue una parte fundamental del crecimiento inicial de El Informacionista.
El caso es que mi cuenta de Twitter creció al mismo tiempo que el newsletter. Esto se debió a que fui muy activo en la plataforma y compartí una tonelada de información, conocimientos y experiencia de mis 30 años en Wall Street.
También escribí largos hilos simplificando todos estos conceptos, al igual que el newsletter. Cada vez que escribía un hilo largo, conseguía cientos y a veces miles de nuevos seguidores en Twitter.
Cuando volví a Substack, dejé de escribir hilos largos como ése y mantuve ese tipo de explicaciones sólo en mi newsletter. Y así, desde que he vuelto a Substack, Twitter ha sido mucho menos importante y eficaz como herramienta de crecimiento.
¿Cuál ha sido la estrategia más eficaz para convertir a tus seguidores de X en suscriptores del newsletter?
Dicho esto, tanto The Informationist como mi crecimiento en Twitter continúan debido a que soy invitado habitual en numerosos podcasts, así como invitado o citado en Fox Business, Bloomberg, CNBC y Yahoo finance.
💸 MONETIZACIÓN
¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste que era el momento adecuado para activarla? ¿Cuánto tiempo tardaste en convertirte en Bestseller?
Como he dicho, mantuve el newsletter gratuito todo el tiempo que pude. Pero, al necesitar ingresos y seguir queriendo seguir escribiendo el newsletter -realmente me encanta- decidí crear una entrada de pago para una versión Premium a principios de 2023.
Sorprendentemente, no tardé demasiado en saltar al top 100 de los boletines financieros de pago. De hecho, fue casi inmediato, y el Informacionista estaba entre los 50 mejores boletines financieros de pago antes de que me fuera a ConvertKit.
Cuando volví a Substack, perdí algo de terreno al principio, quedando fuera de los 100 primeros. Dicho esto, ahora El Informacionista vuelve a estar entre los 50 primeros.
¿Qué estrategias utilizaste para alcanzar más de 1.100 suscriptores de pago?
0 - 100 suscriptores de pago
Esto fue fácil, porque ya tenía más de 15.000 suscriptores gratuitos. Cuando activé el newsletter premium de pago, enseguida tuve más de 100 suscriptores de pago.
100 - 1.000 suscriptores de pago
Este fue un camino mucho más largo. Pero la estrategia era sencilla: asegurarme de que el único newsletter gratuito al mes fuera absolutamente excepcional. De este modo, los lectores reacios a pagar por la versión completa se verían obligados a suscribirse.
Debo señalar que los suscriptores gratuitos siguen recibiendo un newsletter cada semana, pero sólo ven entre 1/3 y 1/2 de las versiones de pago. Hay un muro de pago que les obliga a ser suscriptores de pago para ver el resto.
Ahora bien, a menudo recibo el comentario de que el newsletter gratuito de la semana anterior obligó al lector a pulsar el botón de compra y convertirse en suscriptor de pago, y que ojalá lo hubiera hecho antes... Me encanta oír esto, porque significa que realmente les estoy ofreciendo algo valioso.
Más de 1.000 suscriptores de pago
Aquí es más o menos donde me encuentro ahora, y mi estrategia sigue siendo exactamente la misma. Estoy creciendo orgánicamente y me centro en ofrecer el mejor contenido posible. Dicho esto, puede que en el futuro contrate a alguien que me ayude a conseguir que El Informador llegue a más gente. Ya lo veremos.
Entre las diversas estrategias que has probado hasta ahora, ¿cuáles funcionan mejor para hacer crecer tu lista de suscriptores de pago?
La estrategia más eficaz ha sido fácilmente regalar el mejor contenido que puedas, mostrar a la gente lo que se está perdiendo, y luego atraerles con una parte de un newsletter de pago con una entrada de pago para leer el resto.
Me he dado cuenta de que cuando hago un descuento anual especial, consigo muchos nuevos suscriptores de pago que habían estado esperando y ahora sienten que no pueden dejar pasar la oportunidad de la oferta. Hago estos descuentos varias veces al año y son muy eficaces.
¿Cómo decidiste qué ofrecer de forma diferente a los suscriptores de pago para que les resultara atractivo unirse como miembros de pago?
Los boletines de pago suelen ser un poco más exhaustivos, con estrategias que yo mismo empleo para mi propia cartera, así como ideas para que los lectores las utilicen por sí mismos.
De nuevo, se trata de un concepto súper sencillo para la conversión: mostrarles lo que se están perdiendo e incitarles a pulsar el botón de compra para seguir leyendo el resto del newsletter de pago.
¿Cuáles son las lecciones más importantes que has aprendido al gestionar con éxito una suscripción de pago? ¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo?
Diría que mi mayor lección ha sido mantener la sencillez, centrarme y ser paciente con el crecimiento de la suscripción de pago. Ahora comprendo que los newsletter crecen no sólo porque los lectores me vean en Fox News o en un podcast, sino más bien porque se lo envía uno de sus amigos. A menudo, ésta es la forma más eficaz de crecimiento de pago, porque tiene un testimonio incorporado.
Si tuviera que empezar de nuevo, nunca habría dejado Substack, y sólo me habría centrado en The Informationist, no en ninguno de los boletines derivados. Habría sido más paciente y me habría ahorrado un montón de disgustos, esfuerzo y tiempo.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
¿Cómo ha contribuido a tu vida profesional y personal la creación del newsletter The Informationist?
El newsletter me ha ayudado absolutamente a estar en posición de lanzar mi fondo de cobertura. Ser tan activo en Twitter y escribir cada semana me ha expuesto a muchas personas que de otro modo nunca sabrían quién soy o qué experiencia tengo. Además, me produce una gran satisfacción hacer que la gente sea más inteligente, especialmente en esta parte increíblemente importante de sus vidas, las finanzas.
¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo El Informador?
No estoy seguro de que hubiera hecho nada diferente, excepto, como he dicho, ser mucho más paciente con el crecimiento remunerado.
¿Qué consejo darías a dar uno a los aspirantes a creadores de newsletters?
Diría que el consejo más importante para un aspirante a creador de newsletter sería ser constante y aparecer sin importar si alguien te está leyendo. Porque si lo que escribes es bueno, tarde o temprano llegarán.
Nota: Esta entrevista se realizó el 25 de mayo de 2025, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
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