💃 Antes DJ de los 90, ahora bestseller de Substack
📄 The Wedding MusicLetter, de Matthew Campbell
En este artículo: 🥁 INICIO. Diriges tu propia empresa de medios de comunicación con varios canales, como un podcast, libros y un boletín informativo. ¿Cómo y por qué empezaste Wedding MusicLetter en primer lugar y cómo lo posicionas en tu negocio?
🚀 CRECIMIENTO ¿Qué estrategias utilizaste para crecer por encima de los 8.000 suscriptores? 0 - 100 Suscriptores, 100 - 1.000 Suscriptores, 1.000 - 5.000 suscriptores, 5.000 - 7.000+ suscriptores. En cuanto a los esfuerzos de crecimiento, ¿qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de volver a empezar?
💸 MONETIZACIÓN ¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste que era el momento adecuado para activarla? ¿Cuánto tardaste en convertirte en Bestseller? ¿Cuáles son tus estrategias para convertir a los suscriptores gratuitos en suscriptores de pago? ¿Cuál fue la acción de crecimiento más eficaz que te ayudó a alcanzar tus primeros 100 suscriptores de pago? ¿Cómo decidiste qué ofrecer de forma diferente a los suscriptores de pago para que les resultara convincente unirse como miembros de pago? ¿Cuáles son las lecciones más importantes que has aprendido al gestionar con éxito una suscripción de pago? ¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de volver a empezar?
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
¿Cómo contribuyó a tu vida profesional y personal la creación del boletín Wedding MusicLetter? ¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo Wedding MusicLetter? ¿Cuál sería si tuvieras derecho a dar un consejo a los aspirantes a creadores de boletines?
¡Antes DJ de los 90, ahora bestseller de Substack!
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👋 CONOCE AL CREADOR
Matthew Campbell es un veterano profesional del sector de las bodas que convirtió su pasión por la música en una marca mediática en toda regla.
Desde dirigir una empresa de DJ en los años 90 hasta lanzar My Wedding Songs, un sitio web que ha ayudado a miles de personas a planificar sus listas de reproducción perfectas, Matthew ha construido un impresionante ecosistema que ahora incluye libros, un podcast y su boletín Substack, Wedding MusicLetter.
Lanzada en mayo de 2022, Wedding MusicLetter es ahora un Bestseller de Substack con más de 8.000 suscriptores y más de 100 miembros de pago. Pero Matthew no se limitó a hacer crecer un boletín, sino que construyó una marca especializada en la que confían los profesionales de las bodas año tras año. Mientras que muchos boletines pueden tener problemas de crecimiento una vez que una pareja dice «sí, quiero», su estrategia siempre ha sido servir a los profesionales de las bodas con valor a largo plazo y conocimientos relevantes.
En esta entrevista, Matthew comparte:
Cómo convirtió su carrera de DJ en un negocio editorial sostenible, y cómo su boletín se convirtió en una parte clave de ese viaje.
Cómo hizo crecer Wedding MusicLetter de 0 a más de 8.000 suscriptores mediante SEO, imanes de clientes potenciales y ferias comerciales.
Cómo se convirtió en Bestseller de Substack en 16 meses
El impacto profesional de dirigir un boletín bajo su negocio principal
¡Que lo disfrutes!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
ESP: Substack
Podcasting: BuzzSprout, Descript
Webinars: Zoom
Digital Products: Amazon KDP, Etsy
Social Media Tools: Buffer
App: GoodBarber
🥁 INICIO
Diriges tu propia empresa de medios de comunicación con varios canales, como un podcast, libros y un boletín informativo. ¿Cómo y por qué empezaste Wedding MusicLetter en primer lugar y cómo lo posicionas en tu negocio?
En los años 90 tuve una empresa de DJ de bodas llamada DJ Express en Montana. Cuando me mudé a Las Vegas a principios de 2000, mi amor por las bodas y la música continuó, así que creé un sitio web dedicado exclusivamente a estos dos temas.
Fue increíble ayudar a las parejas a planificar las listas de reproducción de sus bodas y educar a los DJ. El sitio web y la marca actuales, My Wedding Songs, siguen presentando todos mis productos y servicios, incluido el boletín.
Crear mi pequeño nicho de ideas de canciones de boda ha sido un cambio de juego. La gente que me conoce, piensa en «el tío de las canciones de boda». Esto ha ayudado a correr la voz en todo el sector de las bodas.
Las empresas de bodas te dirán que dirigirse a las parejas es muy difícil porque, una vez que la boda ha terminado, no quieren saber nada de bodas. Por eso mi estrategia ha sido trabajar con profesionales de las bodas, porque serán suscriptores durante años.
En cuanto a la cronología general, primero apareció el sitio web, después el podcast en enero de 2020 y, por último, el boletín en mayo de 2022. Mi primer libro se publicó en septiembre de 2020 y, hasta la fecha, sólo se han vendido 14 ejemplares. Pero aprendí qué hacer y qué no hacer. Llevé esas lecciones a nuevas guías publicadas en 2023, con las últimas versiones publicadas en 2024.
Actualmente estoy ampliando mi oferta de libros hasta 2025. Lo bueno es que la mayor parte del contenido de los libros procede de mis boletines.
🚀 CRECIMIENTO
¿Qué estrategias utilizaste para crecer por encima de los 8.000 suscriptores?
0 - 100 Suscriptores
Tuve la suerte de tener conocimientos de SEO. Esto hizo que llegaran muchos visitantes a mi sitio Web. Creé un sencillo formulario de suscripción por correo electrónico para conseguir que la gente se suscribiera al boletín.
Era importante centrarse en los beneficios del boletín en lugar de limitarse a suscribirse. Cosas como: «Recibe ideas de canciones de boda en tu bandeja de entrada».
100 - 1.000 Suscriptores
Una vez que me di cuenta de la importancia de los imanes de clientes potenciales, los visitantes del sitio web gravitaron hacia ellos para obtener información gratuita. Esto era tan sencillo como ofrecer guías musicales, canciones populares y conocimientos del sector.
1.000 - 5.000 Suscriptores
El gran crecimiento explosivo de mi boletín se produjo al asistir a ferias comerciales en las que participaban profesionales de las bodas.
Les pedía su dirección de correo electrónico en el stand. Sin embargo, también obteníamos una lista de correos electrónicos de los asistentes. No los añadía automáticamente a la lista. En su lugar, les enviaría un correo electrónico dándoles las gracias por asistir a la feria y pidiéndoles que se suscribieran al boletín.
5.000 - 7.000+ Suscriptores
En el último año, he eliminado a los suscriptores inactivos, por lo que el crecimiento general ha sido mínimo. Sin embargo, algunos de los grandes logros han sido la colaboración con otros redactores de boletines de sectores similares.
El crecimiento de mi podcast ha alcanzado las 75.000 descargas, lo que se ha traducido en suscriptores al boletín. Los nuevos episodios del podcast incluyen un anuncio del boletín a mitad de camino, lo que ha generado suscriptores. Además, he intentado decir que sí a todas las oportunidades, desde podcasts invitados, blogs invitados, participación en grupos relevantes de Facebook, etc.
Gráfico de crecimiento de Wedding MusicLetter entre agosto de 2022 y abril de 2025
En cuanto a los esfuerzos de crecimiento, ¿qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de volver a empezar?
Si tuviera que volver a empezar desde el principio, lo más importante que debería haber hecho desde el primer día es centrarme en mejorar mi imán de clientes potenciales en mi sitio web y en captar correos electrónicos.
No lo hice hasta muchos años después. El sitio web también debería tener buenas llamadas a la acción para unirse a un boletín, y yo debería haber estado enviando al menos un boletín mensual.
💸 MONETIZACIÓN
¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste que era el momento adecuado para activarla? ¿Cuánto tiempo tardaste en convertirte en un Bestseller?
Como dicen continuamente en el programa de televisión Shark Tank, «¡Conoce tus números!».
Empecé en Substack en mayo de 2022 con cero suscriptores de pago. Pasé a activar el pago en enero de 2023. Francamente, estaba cansado de hacer una tonelada de trabajo (que yo consideraba valioso) a cambio de nada. A finales de 2022 envié varios correos electrónicos notificando a los lectores que pasaría a ser de pago y lo que obtendrían.
Llegar a ser un Substack Bestseller (más de 100 suscriptores de pago) me llevó 16 meses en abril de 2024. Fue un ascenso gradual pero constante.
¿Cuáles son tus estrategias para convertir a los suscriptores gratuitos en suscriptores de pago? ¿Cuál fue la acción de crecimiento más eficaz que te ayudó a alcanzar tus primeros 100 suscriptores de pago?
Yo soy un poco diferente en el sentido de que tenía un puesto de vendedor en las ferias del sector para captar correos electrónicos. Además, tenía un sitio web con imanes de clientes potenciales que captaban correos electrónicos antes de crear un boletín. Cuando empecé mi boletín en Substack, ya tenía unos 5.000 correos electrónicos en MailChimp. A medida que aumentaban mis lectores, ya no quería seguir pagando elevadas tarifas de correo electrónico, así que me pasé a Substack en mayo de 2022 y activé el pago en enero de 2023, como he dicho.
La estrategia de crecimiento más eficaz fueron las conferencias. Me permitían mantener conversaciones cara a cara para hacer crecer mi marca y obtener comentarios inmediatos.
Por supuesto, también necesitas una razón para conseguir su correo electrónico. Tener una tableta para que te den su correo electrónico es vital: leer correos escritos a mano es demasiado difícil.
Para mí, el impulso de crecimiento para conseguir que la gente pasara de no remunerado a remunerado fue ofrecer listas de reproducción de revisión de fin de año. Esto iría en la línea de conocer a tu audiencia. Mi audiencia quería ver los mayores éxitos del año en revisión.
Así que creo de 3 a 5 listas de reproducción principales del año, pero sólo están disponibles para los suscriptores de pago. La otra oferta de pago son canciones nuevas y de tendencia cada mes. A los profesionales de las bodas les gusta estar al día de las canciones de moda. Soy consciente de que soy el único recurso para esto, así que tampoco está de más.
¿Cómo decidiste qué ofrecer de forma diferente a los suscriptores de pago para que les resultara atractivo unirse como miembros de pago?
Cada boletín es diferente, con distintas creencias por parte de sus lectores. Debes averiguar qué funciona mejor para ti. Empieza por ofrecer una cantidad increíble de información valiosa por la que la gente quiera pagar.
El mayor aumento de suscriptores de pago se produjo cuando anuncié que el boletín iba a pasar de no remunerado a remunerado y que éste sería el precio más bajo que tendrían que pagar nunca y que se mantendrían en esa tarifa.
La segunda vez fue cuando aumenté el precio con la misma táctica de que los suscriptores de pago seguirían pagando lo mismo.
Ahora mismo, los suscriptores de pago tienen acceso a todos los archivos de artículos y a un ejemplar de uno de mis libros. Las nuevas listas de reproducción publicadas están disponibles en un 60% para los lectores no abonados. Además, la parte del boletín de fin de mes con las canciones de boda recién publicadas y que son tendencia sólo la pueden ver los suscriptores de pago.
¿Cuáles son las lecciones más importantes que has aprendido al gestionar con éxito una suscripción de pago? ¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo?
Puede que te parezca gracioso, pero no me considero un autor de boletines de pago de éxito. Sí, tengo la marca de Substack de más de 100 suscriptores de pago, pero para mí, ése no es mi punto de referencia.
Los comentarios de los lectores de que les estoy proporcionando algo valioso y que les ayuda es mi primera medida del éxito. También me fijo en los ingresos globales de todas las ofertas. Cuando eso alcanza una marca establecida, considero que todo es un éxito.
La mayoría de los escritores de suscripciones de pago te dirán que desearían haber activado antes las ofertas de suscripciones de pago. Yo también lo creo.
Cuanto antes se acostumbren los lectores a abrir la cartera por tu boletín, antes estarán dispuestos a comprar también otras ofertas.
Creación de comunidad: Me acuerdo de algo que leí en mi viaje: «Los suscriptores pagan por la información y se quedan por la comunidad". Intentar construir una comunidad es extremadamente difícil. Todavía no he sido capaz de conseguirlo. Habría formado parte de mi estrategia desde el primer día.
La colaboración: También he aprendido que no puedes vivir en tu propio mundo. Debes colaborar con otras personas de tu sector. Reúnete con otros a través de conversaciones, podcasts, compartiendo espacios como invitado en tus boletines, etc. Ten un mentor, si es posible, que pueda enseñarte los errores que debes evitar. Hay muchos escritores ahí fuera; encuentra a tu mentor.
Niching Down: Por último, encuentra un nicho que sea lo suficientemente rentable pero que todo el mundo esté ignorando. Yo sigo a Piratas de la Categoría 🏴☠️ y me encantan sus filosofías empresariales. Son mis mentores y me orientan en mis estrategias empresariales.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
¿Cómo ha contribuido a tu vida profesional y personal la creación del boletín Wedding MusicLetter?
El boletín me da la tranquilidad de que soy el dueño de la audiencia. No tengo que depender de que Google me envíe visitas para conseguir ventas y no tengo que depender de anuncios de pago en un sitio web para obtener ingresos. He creado un ecosistema y una conexión con mis lectores con los que me esfuerzo por entablar una conversación.
No hay nada como escribir en público. Los escritores reciben comentarios inmediatos si hacen algo que no gusta a un suscriptor y elogios ocasionales cuando un artículo destaca. Me encantan las conexiones personales que he establecido con los lectores. Me da motivación para ser mejor.
¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo Wedding MusicLetter?
Si volviera a empezar, lo primero que haría sería poner el boletín en su propio dominio inmediatamente.
Quiero tener el control del sitio web tanto como sea posible, y también es mejor para la marca. Creo que tener una URL larga e incómoda en Substack perjudica a la imagen de marca. De este modo, si decido trasladar el boletín a otra plataforma o gestionarlo yo mismo en mi propio sitio web, puedo hacerlo más fácilmente.
Después, habría descubierto más rápidamente diferentes fuentes de ingresos.
No sabía lo que no sabía. Crear libros digitales ha creado otra fuente de ingresos. Mi objetivo es llegar a 1.000 suscriptores de pago, pero esa cifra está demasiado lejos. Se necesitan otras fuentes de ingresos para pagar las facturas mientras construyes tu audiencia de suscriptores de pago.
¿Cuál sería si tuvieras que dar un consejo a los aspirantes a creadores de boletines?
El consejo más importante para cualquier redactor de boletines es la coherencia. La gente quiere poder confiar en ti y acostumbrarse a la frecuencia de escritura que establezcas.
Para mi boletín, lo envío todos los miércoles a las 5 a.m. PST, pase lo que pase. También envío mi boletín de canciones de boda nuevas y de tendencia el último día del mes, pase lo que pase.
Es curioso saber que mis boletines rara vez se abren los viernes y los sábados, porque la mayoría de los profesionales de las bodas están ocupados trabajando esos días y no leen los correos electrónicos. Sin embargo, si el último día del mes cae en festivo o en esos dos días, se sigue enviando.
Nota: Esta entrevista se realizó el 27 de abril de 2025, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
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Ciler
Buenos consejos...