La mayoría de las empresas emergentes piensan que cerrar grandes acuerdos se trata de embudos de marketing y generación de clientes potenciales. Pero los compradores empresariales no siguen un guion.
Muy interesante: "Malas noticias para los fundadores que se pasan los domingos elaborando manifiestos en LinkedIn sobre la «cultura del ajetreo»: a los compradores de tu empresa les trae sin cuidado. Los datos son contundentes: el 54 % interactúa con el contenido de la empresa. Solo al 27 % le importan los mensajes de los ejecutivos."
La mentira de la atribución: "El modelo de atribución multitáctil de tu equipo de marketing es básicamente astrología para empresas SaaS».
Startups, ¡vuestro público no se mueve en un embudo! Se mueve de lado, hacia atrás y en bucles.
«Si solo realizas un seguimiento de la atribución del último toque, te perderás todos los momentos de generación de confianza que realmente cierran los tratos. Las mejores empresas emergentes B2B no solo generan clientes potenciales. Diseñan colisiones de confianza y momentos espontáneos en los que los compradores ven, oyen o experimentan algo que les hace decir:
Muy interesante: "Malas noticias para los fundadores que se pasan los domingos elaborando manifiestos en LinkedIn sobre la «cultura del ajetreo»: a los compradores de tu empresa les trae sin cuidado. Los datos son contundentes: el 54 % interactúa con el contenido de la empresa. Solo al 27 % le importan los mensajes de los ejecutivos."
La mentira de la atribución: "El modelo de atribución multitáctil de tu equipo de marketing es básicamente astrología para empresas SaaS».
Startups, ¡vuestro público no se mueve en un embudo! Se mueve de lado, hacia atrás y en bucles.
«Si solo realizas un seguimiento de la atribución del último toque, te perderás todos los momentos de generación de confianza que realmente cierran los tratos. Las mejores empresas emergentes B2B no solo generan clientes potenciales. Diseñan colisiones de confianza y momentos espontáneos en los que los compradores ven, oyen o experimentan algo que les hace decir:
«Espera... estos tipos parecen de fiar»».