Mentalidad del Limonero, por Veronica Llorca-Smith
«Tu carrera, tu ritmo»
La Mentalidad del Limonero, por Veronica Llorca-Smith
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Hoy damos la bienvenida a Veronica Llorca-Smith, oradora pública, autora de cinco libros con más de 25.000 seguidores entre Substack, LinkedIn y Medium y creadora de 2 newsletters en Substack (The Lemon Tree Mindset, con más de 8,000 suscriptores y El Limonero, la versión española).
Su historia como creadora empezó cuando decidió reinventarse y emprender una nueva carrera como escritora a los 40 años:
2020: Burnout en el mundo corporativo.
2021: Desempleada y atrapada en el extranjero por la pandemia.
2022: Empezó a escribir y a hablar en público.
2023: Publicó su primer libro (y el segundo y el tercero) y lanzó su Substack.
2024: Consiguió el estatus de Substack Bestseller y lanzó la versión española, El Limonero.
2025: Acaba de publicar su libro The Anti-Procrastinator con la editorial número uno del mundo, Penguin Random House.
Hoy en día, The Lemon Tree Mindset 🌳🍋 tiene cerca 230 suscriptores de pago y una facturación anual de 18,000 US$. La publicación se centra en ayudar a escritores y creadores a desarrollar un ecosistema digital y monetizar su contenido y lo hace a través de posts, vídeos, entrevistas y talleres, chat y coaching personalizado.
Desde mediados de 2024, está creciendo de forma explosiva, pero el camino hacia el éxito no fue fácil y tardó 17 meses en conseguir el codiciado título de “Substack Bestseller”.
En nuestra entrevista, encontrarás ideas sobre:
Estrategia de crecimiento con Notes: cómo lo convirtió en una palanca de crecimiento clave.
Monetización: cómo desarrolló un modelo para generar suscripciones de pago.
Posicionamiento de la newsletter: cómo la utilizó para crear una comunidad global de escritores y creadores.
También me gustaría mencionar que Verónica es triatleta de Ironman. A primera vista, escribir una newsletter y ser atleta pueden parecer cosas muy diferentes, pero ambas requieren competencias similares, desde la disciplina hasta la resiliencia y la motivación personal. Creo que tener la mentalidad de una deportista y estar dispuesta a compartir sus dificultades a lo largo del camino contribuyen en gran medida a sus resultados.
Por último, además de su visión estratégica, Verónica refleja mucho su experiencia de vida multicultural en su contenido y su mentalidad.
«Nueve países, seis idiomas.
He sido una extranjera toda mi vida:
Francia, Brasil, Italia, China, Australia...
¡Y me encanta!
Nuevas escuelas, nuevos amigos, nuevos hábitos, nuevas vivencias...».
-Verónica Llorca-Smith
Su filosofía de vida y de negocio se resume en convertir los retos en oportunidades:
«Cuando la vida te da limones, usa las semillas para plantar tu limonero».
Ya basta de mí. ¡Escuchemos la historia entre bastidores de la newsletter de Verónica contada por ella misma!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
Nota: Actualización de los Datos
La entrevista original se llevó a cabo en julio de 2024. Desde entonces, los datos de Veronica han mejorado, y amablemente nos los ha proporcionado actualizados para esta versión en español:
Average open rate 30%
Substack Category: Education
Format: Medium-sized articles, webinars, videos
Key Growth levers: Substack Notes and Lives, Recommendations, Paid webinars, 1:1 Strategy Sessions (remove ebooks, Medium and LinkedIn)
Monetization: Paid subscriptions, Founding Members, occasional sponsorships, sale of services and products.
Medium: 6,000
LinkedIn: 8,700
🛠 HERRAMIENTAS
ESP → Substack
Escritura → Grammarly
Curación y toma de notas → Apple notes
Diseño de elementos visuales → Canva
Seminario web → Zoom/ Slido
Afiliado → Gumroad
Pagos → Stripe
🥁 EMPEZAR
¿Cómo y por qué empezaste The Lemon Tree Mindset?
En 2022, me quedé atrapada en el extranjero durante la pandemia con mis dos hijas pequeñas, Alba y Maia, y no pude volver a casa debido a las restricciones de cuarentena. Acabamos mudándonos a Australia mientras mi marido, Dave y nuestro perro Django estaban en casa en Hong Kong.
Después de 6 frustrantes meses buscando trabajo en vano, decidí reinventarme y emprender un nuevo camino a los 41 años dejando atrás el mundo corporativo.
No tenía una red de contactos, así que decidí crearme una.
Las empresas no veían mi valor, así que decidí compartirlo con el mundo a través de las redes.
No encontraba trabajo, así que decidí crearme uno yo misma a mi medida.
Emprendí un nuevo rumbo y empecé a escribir y a hablar en podcasts para compartir mi historia. Fue entonces cuando desarrollé el concepto de la mentalidad del limonero:
«Cuando la vida te da limones, usa las semillas y planta tu propio limonero».
En febrero de 2023, publiqué mi primer libro, The Lemon Tree Mindset, con las 19 lecciones que aprendí durante mi jornada de reinvención. El libro fue finalista de los International Book Awards 2024, y dio lugar al lanzamiento de mi Substack, que se centra en ayudar a otros a crear un nuevo camino y vivir de lo que les gusta.
Todo empezó con una pequeña semilla de esperanza y pasión y ahora está floreciendo en un bonito limonero.
🚀 CRECIMIENTO
Eres oradora pública, escritora de libros y has creado una audiencia de más de 25.000 personas online ¿Cuál es el papel de tu newsletter en tu embudo de contenido y en el negocio online que estás construyendo?
Mi newsletter es un canal para crear mi comunidad.
Tener mi propia publicación me permite crear una relación más íntima y directa con mis lectores. Muchos empiezan como seguidores en redes, pero una vez que se suscriben a The Lemon Tree Mindset, empezamos a interactuar a un nivel más profundo y se convierte en una relación mutua, ya que soy muy proactiva a la hora de responder, interactuar y crear un diálogo con mi comunidad.
Igualmente, me ha ayudado a fidelizar a mis lectores, y muchos acaban comprando mis libros y productos digitales, convirtiéndose en Miembros Fundadores (clientes de coaching) y dejando reseñas online. Mi comunidad de suscriptores de pago se ha convertido en un grupo muy unido en el que compartimos novedades, nos apoyamos mutuamente y crecemos juntos.
Las estrategias de crecimiento pueden variar en las diferentes etapas del recorrido de una newsletter. ¿Qué estrategias utilizaste para conseguir más de 8000 suscriptores?
Evolución de ingresos anuales
0 - 1000 → Fase principiante
En este periodo, solo intentaba aclararme con la plataforma, las funcionalidades y lo básico de una newsletter. Me centré en observar, y aprender, dejándome llevar por la corriente de forma más orgánica.
1000-2000 → Fase de estrategia
Una vez que llegué a los 1000 suscriptores, decidí diseñar una estrategia y empecé a tratar mi Substack como una start-up. Afiné mi visión, consolidé mis pilares de contenido, y me volví (hiper) activa en Notes. También ideé un plan de monetización freemium con el 75% del contenido gratis para crear interés y FOMO.
2000 - 5000 → Fase de riesgo
Gracias a mi nueva estrategia, mi publicación cogió carrerilla y decidí dar un paso más y experimentar con nuevos servicios para mis suscriptores de pago, como talleres y cursos online. Estas iniciativas, junto con Notes, hicieron que mi crecimiento pasara de ser incremental a explosivo y comencé a ganar 500+ suscriptores al mes. También revisé mi oferta para Miembros Fundadores con sesiones personalizadas de estrategia y a día de hoy tengo más de 50.
· 5000 – 8000+ (presente) → Fase de escala
En la fase actual, mi estrategia es construir y consolidar lo que ya tengo y buscar nuevas palancas de crecimiento.
Me he lanzado a los LIVES para llegar a nuevas audiencias y estoy buscando nuevas colaboraciones con creadores nuevos para tocar otras comunidades. He lanzado iniciativas nuevas como MasterMind trimestrales para mis miembros fundadores y un curso con vídeo de public speaking para mis suscriptores premium.
Soy de la opinión de que siempre hay que seguir innovando.
Lo de renovarse o morir también se aplica a Substack.
Eres una usuaria activa de Substack Notes y publicas a diario. ¿Cómo contribuyó al crecimiento de tu newsletter? ¿En qué se diferencia de otras plataformas en las que estás activa, como LinkedIn o Medium?
Usar Notes a diario marcó un antes y un después. Empecé a ser más activa en enero de 2024 y el impacto en el crecimiento fue inmediato.
Al principio, mis Notes apenas tenían gancho, pero después de 3 meses de actividad diaria, empezaron a llegar los Likes. Desde entonces, varias de mis Notes se han vuelto virales (más de 500 Likes) generando cientos de suscriptores y convirtiéndose en mi motor principal de suscriptores.
La principal diferencia con Medium o LinkedIn es que mientras que esas redes sólo te sirven para crecer dentro de la plataforma a través de followers, Notes te permite desarrollar tu propia comunidad a través de suscriptores y una vez que tienes tu propia lista de email, no dependes de Substack. Es tu comunidad y puedes llevártela contigo en cualquier momento sin tener que pedir permiso a un algoritmo.
El modelo de una newsletter social (un híbrido entre newsletter y red social) es extremadamente efectivo. En mi caso, más del 90 % de mis suscriptores provienen orgánicamente de la plataforma a través de Notes y Recomendaciones. Ninguna otra newsletter te permite un crecimiento así.
Supongamos que empiezo a publicar en Notes mañana. ¿Cuál debería ser mi estrategia y a qué debería prestar más atención?
En primer lugar, replantéate tu mentalidad: Hay que acostumbrarse a hablar con la pared. Muchos escritores se rinden porque no ven resultados después de publicar unas cuantas Notes. Yo tampoco los vi, pero seguí dando la cara y, al final, después de cientos de Notes, la sala se fue llenando y la pared empezó a hablarme. Es importante darlo todo y ponerte tu mejor gala aunque te sientas invisible. En mi Substack española, mis Notes todavía tienen un impacto limitado pero yo sigo exprimiendo mis limones, porque sé que a mucha gente le gusta la limonada.
En segundo lugar, no tengas miedo de enseñar tu personalidad, y con eso me refiero a tu visión, ideas y forma de pensar. Antes de publicar algo, siempre me pregunto si esa Note la podría haber sido escrita IA. Ser humana y cercana son pilares claves de mi estrategia – y de mi personalidad. La gente ya no buscar información: busca conexión, comunidad, y sobre todo un toque personal.
Por último, sé honesto y transparente. En el mundo de las redes, no faltan los macarras digitales con Ferraris sin motor pero yo creo mucho en ir con la verdad por delante y mostrar no solo las victorias sino también todo el esfuerzo y la gota gorda que vas por detrás.
Muchos de mis suscriptores me han dicho que lo más aprecian de mi trabajo es la sinceridad. La gente quiere ver lo que se cuece en los bastidores, no sólo los trofeos de la galería.
💸 MONETIZACIÓN
Recientemente has alcanzado más de 230 suscriptores de pago. Empecemos por cuándo y cómo decidiste lanzar una suscripción de pago.
Decidí activar las suscripciones de pago cuando recibí mi primer «compromiso» unos meses después del lanzamiento.
Nunca había pensado en monetizar mi newsletter (ni siquiera sabía que era una opción al principio) hasta que una suscriptora me dio un voto de confianza, y esa fue mi motivación para activar la oferta de pago.
¿Cómo conseguiste tus primeros 10 suscriptores de pago?
Pues los primeros 10 fueron totalmente “random”, ya que al principio no tenía una oferta coherente. El crecimiento fue muy orgánico y tardé meses en arrancar. Algunos eran amigos y familiares que querían ayudarme, y estoy muy agradecida y orgullosa de su apoyo ya que todos empezamos de cero.
Al principio, monetizar no era mi prioridad: Quería mejorar en la escritura y publicar contenido de alta calidad de forma gratuita que atrajera a los lectores y los convirtiera en suscriptores.
¿Cuál es tu estrategia actual para aumentar los suscriptores de pago? ¿Cuál fue el impacto de organizar seminarios web?
Plan de Substack en Febrero 2025
En abril de 2024, decidí tomar riesgos nuevos y lancé un curso semanal a través de Substack, The Personal Brand Studio, para mis suscriptores de pago que luego convertí en un ebook en Gumroad. Los resultados fueron inmediatos: Solo ese curso generó más de 20 suscripciones de pago en un mes.
En mayo de 2024, lancé los Lemon Tree Webinars, talleres online que generaron los siguientes 20 suscriptores premium.
Tres meses más tarde, en julio de 2024, conseguí cruzar la meta de “Substack Bestseller”.
La clave para acelerar la monetización fue tomar riesgos y experimentar, elevando mi oferta a través de nuevos servicios y formatos.
Irónicamente, las cosas que más me asustaban son las mismas que desencadenaron mi crecimiento.
Si quieres un crecimiento explosivo, tienes que pensar (y actuar) de manera diferente.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
¿Cómo contribuyó la creación de The Lemon Tree Mindset a tu vida profesional y personal?
Personalmente, ha sido una experiencia muy gratificante. Me encanta tener mi comunidad y poder llevarla conmigo a donde quiera que vaya. Desde que la lancé en 2023 en Hong Kong, he escrito desde Singapur, Australia, Japón, Tailandia, España, Francia, Croacia, Austria y Alemania durante mis viajes de negocios y vacaciones. Poder crear tu propia comunidad es precioso, y me encanta conectar con suscriptores de todo el mundo que están interesados en plantar su limonero. Hoy en día, The Lemon Tree Mindset tienes suscriptores en 150 países.
Profesionalmente, lo que empezó como un hobby se ha convertido en un ecosistema digital con varios productos y servicios. Actualmente, está generando unos ingresos anuales de 18,000 US$, y el potencial es mucho mayor, ya que el crecimiento es exponencial y Substack fomenta el crecimiento de sus creadores, ya que todos salimos ganando. También se está convirtiendo en una incubadora de nuevas colaboraciones e ideas: Me está ayudando a vender más libros y estoy reutilizando el contenido para lanzar nuevos productos digitales en Amazon y Gumroad.
Por último, Substack se ha transformado en un catalizador de colaboración con otros creadores:
En estos 2 años, he hecho decenas de entrevistas, Guest Posts y webinars conjuntos con creadores muy potentes en la plataforma como Kristina God, Tom Kuegler y Michael Simmons entre otros.
Desde que Substack lanzó los LIVES, he hecho varios con otros Bestsellers como Claudia Faith, Philip Hofmacher y David McllRoy.
Estoy empezando a hacer lo mismo con El Limonero y he tenido colaboraciones con Víctor Millán, Chus Naharro y Jorge Bosch Alés, entre otros.
Si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo, ¿qué harías de manera diferente al crear The Lemon Tree Mindset?
He disfrutado mucho de mi trayectoria porque fui aprendiendo sobre la marcha, sin prisa pero sin pausa, y crecí gracias a mis propias experiencias y errores.
No tenía prisa por crecer; pero, en retrospectiva, me gustaría haber sido más estratégica desde el principio en cuanto a mi crecimiento y la monetización.
Por eso creé una sección especifica llamada “Substack Acceleration”: Quiero que mis suscriptores premium tengan un atajo y aprendan lo que descubrí a lo largo del camino sin tener que esperar 12 meses para ver resultados significativos.
¿Qué consejo darías a los aspirantes a creadores de newsletters si sólo pudieras dar uno?
En el mundo del deporte, decimos, “Your race, your pace.”
Como triatleta, me remito mucho a esa frase.
Esta es tu jornada y tu aventura, y no puedes comparar tus resultados y tu progreso con los de otra persona.
Muchos escritores se sienten frustrados y desilusionados con un crecimiento lento, pero no podemos comparar dos historias diferentes fuera de contexto. Todos tenemos nuestras circunstancias, nuestros compromisos personales y nuestra experiencia de vida.
Solo puedes compararte con la persona que eras hace 6 meses o un año.
Ése es el verdadero concepto de desarrollo personal.
Palabras finales
No puedes tratar a tu newsletter como un hobby y aspirar a los resultados de un negocio. Si quieres que se convierta en algo más que un pasatiempo, tienes que empezar a pensar y actuar como un emprendedor.
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🔗 Dónde encontrar a Veronica Llorca-Smith
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Eso es todo por hoy. Gracias por leer.
Ciler
 | Una publicación invitada por
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Muchas gracias por compartir mi entrevista!
Espero que ayude a otros creadores de habla hispana que estén empezando en la plataforma.
Es una iniciative genial!
Muy buenos consejos :)