🎎"Si Tuviera la Oportunidad de Hacer las Cosas de otra Manera desde el Principio, me Centraría en Crear una Comunidad desde el Principio"
🍋 A Better Lemonade Stand, de Richard Lazazzera
"Si Tuviera la Oportunidad de Hacer las Cosas de otra Manera desde el Principio, me Centraría en Crear una Comunidad desde el Principio"
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Richard Lazazzera es el creador del boletín A Better Lemonade Stand, donde comparte sus descubrimientos semanales sobre el mundo de los negocios online con sus 22.000 suscriptores.
Su andadura comenzó con un blog de comercio electrónico en 2012, que hizo crecer hasta atraer mensualmente a 250.000 visitantes más tarde.
Tras un año sabático en el que se tomó un respiro, regresó con fuerza en 2023 con una estrategia de contenido refinada.
Tras cambiar sus áreas de interés y adaptarse a los cambios en el panorama de la creación de contenidos impulsados por la aparición de la IA, colocó el newsletter en el centro y se centró en reactivar su lista con 30.000 suscriptores.
En la entrevista de hoy, compartió muchos conocimientos valiosos sobre:
Por qué cambió su enfoque hacia la newsletter
Cómo gestionó la reactivación de su lista
Las estrategias de crecimiento que utilizó para llegar a 30.000 suscriptores
Un conjunto completo de herramientas que utilizó para gestionar su newsletter
Sistema de selección de contenidos semanal
y mucho más.
¡Vamos a ello!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
ESP → Beehiiv
Writing → Notion
Website → WordPress
Website Analytics → Google Analytics & Monster Insights
SEO & Keyword Research → SEO Surfer
Design → BrandBird
Sponsorship → Passionfroot, Paved
Payment → Stripe
Curation, Planning & Task Management → Notion, Feedly, Airtable
In Airtable to extract, enhance, and automate data → DataFetcher
Easy transfer to Notion → PopClip
AI tools for Deeper research → Perplexity AI & ChatGPT4
Second brain' & research → Capacities
Automate Research & Tasks → MindPal
Other productivity → Raycast
🥁 EMPEZAR
Bienvenido, Richard. Empecemos por conocerte.
Hola, soy Richard, el fundador de A Better Lemonade Stand.
«Lo lancé como blog en 2012, principalmente para documentar y compartir mi viaje en la construcción de negocios de comercio electrónico.
Durante los siguientes ocho años, se convirtió en una importante plataforma con casi 250.000 lectores mensuales y 30.000 suscriptores, convirtiéndose en uno de los mayores blogs independientes de comercio electrónico».
Sin embargo, mi entusiasmo por el comercio electrónico comenzó a decaer y mis intereses cambiaron.
Un día, básicamente, decidí parar.
Puse en pausa el blog, cerré el boletín y, básicamente, apagué “A Better Lemonade Stand”.
Esto me llevó a tomarme un año sabático para reflexionar y contemplar mis próximos pasos.
«Después del año sabático (mediados de 2023), decidí reiniciar A Better Lemonade Stand, cambiando el enfoque hacia productos digitales como newsletters, micro-aplicaciones y grupos de miembros, alejándome del ámbito del comercio electrónico físico».
Llevas escribiendo entradas de blog desde 2012 y el newsletter era solo una herramienta para avisar a tu audiencia de que cada semana había una nueva entrada de blog. En 2023, cambiaste tu estrategia y decidiste centrarte casi exclusivamente en el newsletter.
Así es.
¿Qué te hizo cambiar tu estrategia de contenido?
Cuando OpenAI presentó ChatGPT durante mi año sabático, me enganché al instante.
Durante los meses siguientes, vi de primera mano lo rápido que progresaba la IA, especialmente en lo que respecta a la redacción de contenidos.
A medida que crecía el papel de la IA en la creación de contenidos, me di cuenta de que estamos experimentando un cambio de paradigma en este tema.
Los blogs, las búsquedas y el SEO están en proceso de cambiar fundamentalmente, así que prefiero esperar a ver cómo se desarrollan las cosas y no seguir la tendencia de generar artículos impulsados por la IA y centrados en palabras clave únicamente para conseguir tráfico.
«En su lugar, decidí centrarme en volver a conectar con mi público actual y compartir mi nueva trayectoria.
Aproveché mi lista de más de 30.000 correos electrónicos para este propósito.
Era el punto de partida ideal debido a su naturaleza específica, alcance directo y rápidos ciclos de retroalimentación.
Este enfoque me ha permitido experimentar con varios formatos de contenido, descubrir lo que realmente resuena en mi público y obtener una excelente retroalimentación inicial».
🚀 CRECIMIENTO
Según tu experiencia, ¿cuál debería ser el enfoque adecuado para iniciar un blog para un creador de newsletter? ¿En qué casos deberían ir de la mano estas dos plataformas o no?
Tener un blog es definitivamente una ventaja.
Aumenta la credibilidad de tu marca y abre más oportunidades y canales de crecimiento e ingresos, como anuncios, patrocinios y ese tipo de cosas.
En general, esto obviamente te ayuda a construir un negocio más sólido.
Y si decides crear un blog, posicionar una entrada de blog en Google puede cambiar las reglas del juego, canalizando un flujo constante de suscriptores de correo electrónico casi sin esfuerzo durante meses (a veces años) por venir.
Pero es importante tener en cuenta que mi experiencia se basa en la era pre-generativa de la IA, de 2012 a 2020.
Aunque los fundamentos siguen siendo válidos, la generación de contenidos y el panorama del SEO han evolucionado significativamente. Así que toma mi consejo con un poco de contexto moderno.
Las estrategias de crecimiento pueden variar en las diferentes etapas del recorrido de una newsletter. ¿Qué estrategias utilizaste para conseguir más de 30.000 suscriptores?
0 - 1.000 suscriptores → Reddit
Mis primeros cientos de suscriptores en 2012 vinieron de que volviera a publicar mis primeras entradas de blog en Reddit.
Pude conseguir una buena tracción inicial en el subreddit /r/entrepreneur al tratar de proporcionar información realmente ingeniosa y condensada.
1.000-5.000 suscriptores → Twitter
Esos primeros suscriptores me siguieron en Twitter, ya que era el principal canal de redes sociales que utilizaba entonces (2012-2017).
En ese momento era muy activo y generé muchas impresiones de mi blog y, en última instancia, en mi lista de correo electrónico.
5.000-10.000 → Blog/SEO
En este punto, las entradas del blog que había estado escribiendo durante el último año más o menos empezaron a tener tirón y a posicionarse bien en Google.
El tráfico de este blog trajo un flujo constante de suscriptores.
10.000 - 30.000 → SEO
En este punto, probablemente alrededor de 2017, decidí redoblar la apuesta por el SEO y comencé a centrarme en cubrir temas de blog con el fin de intentar posicionar una palabra clave o un grupo de palabras clave.
Por esta época, el tráfico de mi blog pasó de unos 60.000 al mes a casi 250.000 al mes, y mi lista de correo electrónico creció hasta superar los 30.000 suscriptores.
P.D. Richard tiene actualmente 22.000 suscriptores, ya que recientemente eliminó 8.000 suscriptores de baja participación o sin participación.
¿Cuáles son las estrategias de crecimiento más eficaces en las que planeas multiplicarte?
En la economía de los creadores de hoy en día, con el creciente papel de la IA en los contenidos, mi estrategia de crecimiento implica:
Dar prioridad a la calidad de los contenidos
Fomentar una profunda implicación con mi público.
Aprovechar las oportunidades de colaboración con otros creadores y empresarios.
¿Cómo enfocas las redes sociales en el contexto del crecimiento de un negocio online basado en contenidos?
Recientemente he reactivado mis cuentas de redes sociales después de una pausa durante mi año sabático. Me he centrado principalmente en reconectar con mi lista de correo electrónico y evitar el error común de extenderme demasiado en las redes sociales sin ver resultados tangibles.
Solía ser muy activo en Twitter/X y todavía leo mucho allí. X ha cambiado mucho desde que Elon se hizo cargo, y creo que hay mucho potencial para descubrir y colaborar con otros.
También reactivé mi cuenta de Instagram, que tiene más de 20.000 seguidores, y mi grupo de Facebook, con 75.000 miembros privados.
Sin embargo, todavía estoy pensando en la estrategia exacta que planeo usar con cada canal social.
💸 MONETIZACIÓN
¿Puedes contarnos tu estrategia de patrocinio?
Tras reiniciar el newsletter, empecé a considerar patrocinadores después de 3-4 meses.
Estaba esperando sobre todo a que el número de suscriptores se estabilizara y a que mi dominio “se calentara” después de estar frío durante tanto tiempo.
Como puedes imaginar, perdí muchos suscriptores en los primeros meses después de no enviar ningún correo electrónico durante más de un año.
Después de los baches iniciales, decidí empezar a aceptar patrocinadores y anunciantes.
¿Cómo decidiste el precio de los anuncios?
A Better Lemonade Stand - Precios de los anuncios
Esto fue complicado porque ya había hecho patrocinios y anuncios anteriormente, pero se centraban casi exclusivamente en anuncios en el blog.
«No tenía ni idea de cuánto cobrar por un patrocinio centrado en una newsletter, así que empecé creando una tabla Airtable y visitando todas las páginas de patrocinio y publicidad de todas las newsletters que recibí durante una semana o dos».
Probablemente tenía unos 30 creadores que fijaban los precios de su propia publicidad y patrocinios.
Revisé los precios de todos los diferentes creadores (creadores con 1.500 suscriptores y algunos con cientos de miles de suscriptores).
También incorporé algunos consejos de algunos de los OG de newsletters sobre precios generales de patrocinio de newsletters, CPM, etc.
Analizando todos los datos, pude calcular rangos medios.
¿Cómo encuentras patrocinadores y gestionas el proceso?
He utilizado Airtable durante años para gestionar la mayoría de los aspectos de mi negocio y es lo que utilizaba para gestionar los patrocinios en el pasado.
Para 2024, me acabo de mudar a Passionfruit para gestionar los patrocinios.
Hasta ahora, he tenido bastante suerte. Mi lista de correo electrónico era lo suficientemente grande como para que, una vez que volví a enviar correos electrónicos a mi público, las empresas empezaran a ponerse en contacto conmigo para solicitar publicidad.
Sin embargo, los patrocinadores y anunciantes están por todas partes.
Plataformas como Beehiiv, Passionfroot y Paved tienen ahora mercados publicitarios.
También hay directorios independientes como SponsorLeads, Sponsor Gap, Open Rates y Sponsor This Newsletter.
📈 MEDICIÓN DEL RENDIMIENTO
¿Cuál es la métrica clave que pretendes mejorar y cómo planeas hacerlo?
Para la primera mitad de 2024, mi prioridad (era) aumentar la participación.
«Esto incluye el seguimiento de métricas como clics, respuestas a correos electrónicos, respuestas a encuestas, interacciones en cuestionarios e interacciones directas como videollamadas o encuentros para tomar un café con suscriptores locales en Toronto».
Curiosamente, mi objetivo es reducir los suscriptores al newsletter y los seguidores en las redes sociales durante los próximos dos trimestres, mientras sigo perfeccionando mi nueva dirección, estrategia y adecuación al mercado con mi audiencia anterior.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
Seleccionas un montón de ideas, herramientas, consejos y trucos cada semana.
Cierto.
¿Cuál es tu proceso semanal para alcanzar, organizar y destilar información?
Empiezo con Feedly (un agregador de noticias) para mantenerme actualizado sobre temas específicos y hacer un seguimiento de mis suscripciones a newsletters. Cuando encuentro algo interesante en línea, utilizo PopClip para transferirlo fácilmente a una página de Notion, que ha sido una forma eficaz de centralizar la investigación en bruto, los datos y los enlaces.
Para una mayor organización, canalizo estos enlaces a una tabla Airtable. Aquí, utilizando la aplicación DataFetcher dentro de Airtable, analizo estos enlaces, extrayendo y resumiendo datos automáticamente. Para una investigación más profunda, recurro a herramientas de IA como Perplexity AI y ChatGPT4.
Recientemente, he empezado a integrar mi investigación en Capacities, donde estoy construyendo una base de datos de investigación digital completa o un «segundo cerebro» para emprendedores digitales.
📩 PROVEEDOR DE SERVICIOS DE CORREO ELECTRÓNICO
¿Por qué elegiste Beehiiv? ¿Pros y contras?
Elegí Beehiiv por su enfoque innovador de los boletines, especialmente su énfasis en las herramientas para construir un negocio en torno a ellos.
Su interfaz fácil de usar, que recuerda a Notion, es una mejora significativa con respecto a los servicios de correo electrónico tradicionales.
Además, las capacidades iniciales pero prometedoras de Beehiiv en los flujos de trabajo de monetización y patrocinio realmente me llamaron la atención.
🎢 EXPERIENCIA CON LA NEWSLETTER
¿Cómo contribuyó la creación de A Better Lemonade Stand a tu vida profesional y personal?
«Empezar A Better Lemonade Stand cambió completamente mi vida. Profesional y personalmente».
En su primer año, llamó la atención de Shopify, lo que me llevó a formar parte de su equipo de crecimiento durante sus primeros días y su salida a bolsa. Esa experiencia, especialmente estar allí para su salida a bolsa, fue increíble y me cambió la vida por sí sola.
«Después de dejar Shopify dos años después para volver a centrarme en A Better Lemonade Stand, aumenté el número de suscriptores del newsletter a más de 30.000 y los lectores mensuales del blog a 250.000, como ya he dicho.
Esto no solo impulsó mi negocio y mi carrera, sino que amplió enormemente mi red y profundizó realmente mi comprensión del mundo digital».
En el plano personal, ha sido un viaje extraordinario.
He podido vivir el sueño de la «semana laboral de cuatro horas» (una propuesta de Tim Ferris divertida, pero no para mí), he explorado el estilo de vida nómada digital en lugares impresionantes y he conectado con personas que antes eran solo figuras inspiradoras en Internet.
¿Cuál es la parte más difícil de gestionar un boletín de noticias y cómo lo haces?
«La parte más difícil de gestionar un boletín de noticias es ofrecer constantemente contenido atractivo y de alta calidad que resuene en tu audiencia».
Para hacer frente a esto, confío en una combinación de estrategias:
1. Comentarios del público: Buscar e incorporar regularmente los comentarios de los suscriptores ayuda a adaptar el contenido a sus intereses y necesidades.
2. Planificación de contenidos: Un calendario de contenidos bien pensado ayuda a mantener un flujo constante de ideas y evita las prisas de última hora.
3. Aprovechamiento de herramientas: Utilizar herramientas como la IA para las ideas de contenido, el análisis para comprender las preferencias de los lectores y la automatización para una distribución eficiente.
4. Aprendizaje continuo: Mantente al día de las tendencias del sector y las nuevas tecnologías para que el contenido sea siempre fresco y relevante.
Si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo A Better Lemonade, ¿qué harías de manera diferente?
En esencia, estoy en proceso de empezar de nuevo A Better Lemonade Stand.
Esta vez, mi enfoque es más personal, con un mayor énfasis en la participación y la conexión con mi público.
“Mirando hacia atrás, A Better Lemonade Stand era principalmente un sitio de recursos.
Si hubiera tenido la oportunidad de hacer las cosas de otra manera desde el principio, me habría centrado en crear una comunidad desde el principio.”
La participación de la comunidad es crucial, y establecer una conexión profunda con la audiencia desde el principio habría mejorado en gran medida el crecimiento y la influencia de la plataforma.
Mi objetivo actual es convertirla en una comunidad vibrante e inclusiva donde los emprendedores digitales puedan reunirse para conectar, construir y colaborar.
📌 CONSEJO PARA CREADORES ASPIRANTES
¿Qué consejo darías a los aspirantes a creadores de newsletters?
Si pudiera ofrecer un consejo a los aspirantes a creadores de newsletters, sería simplemente que empezaran. Que pasen a la acción.
«La acción crea oportunidades».
Siempre que creas algo, por pequeño que sea, y le pones cuidado y atención, la gente se da cuenta. Así es como surgen nuevas oportunidades.
Demasiadas personas, incluyéndome a mí a veces, se dejan llevar por elegir el nicho, la plataforma o el canal perfectos, o se preocupan por las opiniones de los demás, lo que conduce a la inacción.
Recuerda, cada semana que no envías una newsletter es una oportunidad perdida.
💜 NEWSLETTERS FAVORITAS
¿Cuáles son tus newsletters favoritas, las que estás deseando que salga el próximo número?
Tengo algunas newsletters favoritas que siempre espero con ansias:
Katt Risen's NoCode Exits (de Substack). Katt hace un excelente trabajo con entrevistas y desgloses de negocios en línea. Es un recurso fantástico para cualquiera interesado en crear productos con herramientas sin código, que realmente se destacan en este nicho.
The Steal Club de Alex Llull (se ha publicado aquí una entrevista). Este boletín trata sobre cómo hacer crecer y monetizar tu audiencia aprendiendo de los mejores creadores. El enfoque único de Alex, combinado con sus ideas y marca intrigantes, lo convierte en una lectura obligada.
Zoe's Build & Launch. Zoe Chew ofrece valiosos conocimientos sobre la ideación, validación y MVP de productos. Es un gran recurso para gerentes de producto, emprendedores y fundadores que quieren crear productos monetizables en línea.
Juicy Ideas (en Substack). Hazel Lim ofrece una inmersión profunda en las estrategias de crecimiento de los principales creadores independientes. Es ideal para cualquiera que busque comprender el viaje desde el concepto hasta los ingresos significativos, repleto de conocimientos prácticos.
Nota: Esta entrevista se realizó el 23 de febrero de 2024, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
Gracias por leer, ¡y no dudes en responder si quieres conectar!
Ciler
Muy cierto: Los blogs, las búsquedas y el SEO están en proceso de cambiar fundamentalmente, así que prefiero esperar a ver cómo se desarrollan las cosas y no seguir la tendencia de generar artículos impulsados por la IA y centrados en palabras clave únicamente para conseguir tráfico.