«Es Mejor tener 500 Suscriptores Específicos de Alta Calidad que 10.000 Personas al Azar que ni Siquiera Recuerdan por qué se Registraron»
The Steal Club, de Alex Llull
«Es Mejor tener 500 Suscriptores Específicos de Alta Calidad que 10.000 Personas al Azar que ni Siquiera Recuerdan por qué se Registraron»
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Alex Llull nos muestra cómo robar tácticas de crecimiento y monetización de los mejores creadores como un profesional en The Steal Club. ¡Hoy nos toca a nosotros robarle a él!
Todo empezó cuando se dio cuenta de que la competencia no era algo con lo que frustrarse, sino una verdadera fuente de inspiración para mejorar su trabajo.
Desde entonces, su newsletter, que ahora llega a más de 6.000 suscriptores, le ha ayudado a crear una audiencia sólida, conseguir su trabajo actual en Taplio y establecer valiosas relaciones en el sector. Y, además de todo eso, se divierte haciéndolo.
En nuestra conversación de hoy, hablamos de:
Cómo evolucionó con el tiempo su percepción de la coherencia y por qué fracasó con una programación diaria de publicaciones
Sus estrategias de crecimiento, incluidas sus 2 favoritas para crecer en las redes sociales
Cómo se complementan su podcast y su newsletter
La información más importante que hay que compartir en las presentaciones de los patrocinadores
4 consejos de oro para los aspirantes a creadores.
¡Disfruta!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
ESP → Beehiiv
Gestión de tareas → Notion
Curación y toma de notas → Notion
Diseño de elementos visuales → Canva
Sitio web → Framer
Productos digitales → Alojados en Framer + FramerAuth
Herramientas de redes sociales → Taplio, Tweet Hunter
Patrocinio → Passionfroot
Podcast (grabación, edición, transcripción, etc.) → Mumbler.io, Otter.ai y Streamyard
Pagos → Lemon Squeezy
🥁 EMPEZAR
Bienvenido, Alex. Empecemos por conocerte.
¡Hola! Me llamo Alex y soy de Mallorca, una isla de la costa oeste de España, pero actualmente vivo en Madrid.
Mi formación es en publicidad. Tengo cinco años de experiencia trabajando en diferentes agencias de publicidad en todo tipo de proyectos (desde marcas de cerveza hasta marcas de juegos). A partir de ahí, durante la pandemia de 2020, la oficina de la agencia donde trabajaba cerró, así que empecé a trabajar como autónomo hasta hace muy poco, cuando me uní a Taplio para liderar el crecimiento allí.
Además, también dirijo The Steal Club.
¿Cómo y por qué empezaste The Steal Club en primer lugar?
La primera versión de The Steal Club nació en 2020, después de dejar la agencia y pensar en el siguiente paso.
Durante ese tiempo, pensé que construir mi marca personal sería una gran idea para conseguir clientes independientes, así que recurrí a Twitter. Pero, a pesar de mis esfuerzos iniciales, tuve MUCHAS dificultades.
Mi contenido no estaba consiguiendo ningún compromiso, tracción o seguidores. La frustración aumentó cuando vi que otros que empezaron al mismo tiempo hacían crecer su audiencia más rápido que yo.
Y ahí fue cuando me di cuenta.
Mi problema, hasta entonces, era que veía a estas personas como competencia. Pero no lo eran.
Eran una inspiración. Ellos descifraron el código y yo no.
Así que pude ir a ver lo que estaban haciendo y «robarlo». Como resultado, las cosas finalmente empezaron a encajar y mi marca personal creció mucho más rápido.
Pensé que si esto de «robar» me funcionaba a mí, ¿por qué no iba a funcionar con los demás?
Empecé a recopilar las tácticas y estrategias que estas personas estaban utilizando y a compartirlas en un correo electrónico semanal. Así nació The Steal Club.
🔄 CONSISTENCIA
Iniciaste The Steal Club como una newsletter diaria, pero fracasó porque era demasiado estresante. Según tu experiencia, ¿cuáles son las preguntas más importantes que los creadores deberían hacerse a la hora de decidir su frecuencia de publicación?
Tenemos que retroceder aquí. Antes de la frecuencia de publicación, lo más importante es el tema. Elige un tema en tendencia que no te apasione y te agotarás rápidamente. Elige un tema que te obsesione y podrás escribir sobre él a diario.
Dicho esto, publicar semanalmente es una buena frecuencia para empezar, pero cada uno debe evaluar cuánto tiempo puede dedicarle.
Llevas tres años publicando contenido casi a diario en X. Hace poco te tomaste una semana de descanso porque no te sentías con fuerzas. También lo compartiste en tu newsletter, diciendo: «En el pasado, un descanso como este me habría asustado. Ahora, lo veo como una oportunidad para volver aún más fuerte».
¿Cómo ha cambiado con el tiempo tu enfoque del concepto de «ser constante» como creador?
La constancia es esencial al principio, no tanto por el crecimiento de la audiencia, sino porque es genial encontrar tu propia voz. Cuantas más publicaciones hagas, más formatos de contenido probarás, más fácil te resultará encontrarla.
Una vez que eso ocurra, será más fácil desconectar y cambiar el enfoque de la cantidad a la calidad. Con tanto ruido que hay hoy en día sobre la IA y todo eso, creo que ganarán los creadores que se centren en la calidad.
🚀 CRECIMIENTO
Hablando de redes sociales, cómo las utilizaste para hacer crecer tu newsletter. ¿Cuál es tu estrategia para convertir a los seguidores en suscriptores de la newsletter?
Hace unos años, era tan fácil como poner un enlace debajo de tus tweets más populares, y ya está. Eso ya no funciona tan bien. Lo que veo que funciona ahora mismo son dos cosas:
Publicaciones automáticas de regalos en las que das algo de valor (normalmente un lead magnet) a cambio de un me gusta, un retuit o un comentario en esa publicación.
Publicaciones teaser, en las que se insinúa el tema del boletín del día siguiente.
Nota del Traductor: Un gran ejemplo de publicaciones “teaser” es el siguiente tuit de Tibo, ofrecido por Alex:
El SEO está muerto.
Eso es lo que pensé después del boom de la IA
Pero me equivoqué...
Después de generar más de 5 millones de impresiones al año, voy a por todas. Así que escribí sobre:
Cómo un blog me consiguió el 50 % de mi tráfico
Por qué también deberías trabajar en el SEO
Mis próximos pasos en el mundo del SEO
Lo compartiré mañana.
Suscríbete en el siguiente tuit (gratis)
¿Qué estrategias de crecimiento utilizaste para llegar a más de 6.000 suscriptores?
Ha sido lo mismo desde que empecé, en todas las etapas de crecimiento:
Establece relaciones con otros creadores para que puedas hacer promoción cruzada con ellos.
Comparte contenido gratuito de calidad en línea y anima a la gente a suscribirse al boletín si «quieren más de lo mismo».
Menciona casualmente el boletín siempre que tenga sentido en las redes sociales.
¡Y eso es todo! No tengo imanes de clientes potenciales (aunque eso va a cambiar muy pronto), y tampoco he invertido en crecimiento de pago (todavía).
También estás emitiendo un podcast junto con tu newsletter. ¿Qué te llevó a empezar un podcast además de tu newsletter? ¿Cómo se complementan estos dos medios?
Si soy sincero, nació como una excusa para entablar conversaciones con otros creadores. En lugar de una invitación del tipo «¿puedo pedirte consejo?», los invito a mi podcast.
El podcast y la newsletter se complementan porque ambos están bajo la marca «Steal». Dado que las conversaciones tienden a ser muy tácticas, algunas de las pepitas que sueltan también se comparten en la newsletter. Luego, si alguien quiere profundizar en ese creador, puede escuchar el episodio del podcast.
💸 MONETIZACIÓN
Dada tu experiencia en asociaciones de marca, me gustaría hablar sobre tu estrategia de monetización.
¿Cuándo decidiste que era el momento adecuado para monetizar tu newsletter? ¿Cómo ha evolucionado tu estrategia de precios de anuncios a lo largo del tiempo?
Al principio, decidí monetizar la newsletter. Sabía que los anuncios serían la forma más fácil de hacerlo, así que llamé a mis suscriptores para buscar patrocinadores.
Por suerte, algunas personas respondieron y así conseguimos los primeros patrocinadores. Cobrábamos menos de 40 dólares por anuncio.
Con el tiempo, fui subiendo los precios y los anuncios se seguían vendiendo, lo que interpreté como una señal de que todavía era demasiado barato. Alcanzamos el precio actual (229 dólares) hace unos meses y las cosas se estabilizaron, así que parece que hemos alcanzado nuestro punto óptimo para el nivel de crecimiento actual.
¿Qué información clave compartes siempre con los patrocinadores, tanto antes como después de lanzar un anuncio en tu newsletter?
Puedes echar un vistazo aquí, pero lo básico es:
Métricas principales del newsletter
Precio
Ejemplos pasados de anuncios exitosos
Testimonios de patrocinadores, si los tienes
ROI potencial para ellos (¿cuántos clics pueden esperar? etc.)
Debes considerar lo que te gustaría obtener si fueras el patrocinador: cuanto más claro, mejor. No tiene sentido ocultar las métricas.
Recientemente lanzaste una biblioteca curada de tácticas de crecimiento que has compartido. ¿Cómo ha ido hasta ahora? ¿Podrías también guiarnos a través de tu estrategia de lanzamiento?
Lo que hemos lanzado ahora mismo es la v2 de nuestra biblioteca curada de tácticas de crecimiento. La v1 se lanzó a finales del año pasado y fue bien. Después de ser configurada para un pequeño subconjunto de nuestra audiencia, generó alrededor de 3.000 dólares.
Esta v2 es más completa, con más tácticas (+100) y una mejor infraestructura (la versión anterior se creó en Notion; esta se creó en la versión real de Steal Club).
Todavía no hemos hecho un relanzamiento adecuado, pero lo haremos pronto, aunque el producto ya está disponible.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
¿Cómo contribuyó la creación de The Steal Club a tu vida profesional y personal?
The Steal Club me ha abierto muchas puertas profesionalmente. Me ayudó a conseguir mi puesto actual, ya que el fundador de la empresa era suscriptor. También me brindó un par de oportunidades como autónomo.
Personalmente, ¡simplemente me divierto haciéndolo! ¡Es algo que espero con ansias cada semana!
Si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo, ¿qué harías de manera diferente al crear The Steal Club?
Empezaría a estudiar a mi público desde el principio. Cada vez que se une un nuevo miembro, realizamos una breve encuesta para entender de dónde viene, sus dificultades y qué espera... Esta información nos resulta útil a la hora de crear contenido y desarrollar diferentes productos digitales.
Si lo hubiera hecho antes, habría tenido más información sobre mi público actual.
¿Qué consejos darías a los aspirantes a creadores de newsletters?
No sigas las tendencias. No crees una newsletter de IA porque todos los demás están empezando una. Elige un tema que realmente te interese. Si lo haces, es posible que a otros también les interese.
Es mejor tener 500 suscriptores específicos de alta calidad que 10.000 personas al azar que ni siquiera recuerdan por qué se inscribieron.
Intenta darle un giro diferente al formato. Morning Brew tiene éxito porque fue el primero. Los cientos de copias posteriores no tendrán el mismo nivel de éxito.
Decide desde el principio qué tipo de newsletter estás creando: ¿una newsletter personal? ¿O una newsletter de marca? Se parecen, pero la forma en que crecen y se monetizan es muy diferente.
Nota: Esta entrevista se realizó el 20 de junio de 2024, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
Dónde encontrar a Alex Llull
Gracias por leer, ¡y no dudes en responder si quieres conectar!
Ciler
Muy buenas recomendaciónes
Muy cierto. Una audiencia comprometida siempre vale más que un número inflado de suscriptores sin interés real.