Se Convirtió en un Superventas de Substack en 6 Semanas (+4 Años de Duro Trabajo)
Hype Yourself, de Lucy Werner
¡Se Convirtió en un Superventas de Substack en 6 Semanas (+4 Años de Duro Trabajo)!
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Lucy Werner se autodenomina «la animadora de los emprendedores en solitario», y con razón. Desde 2014, dirige una agencia de consultoría que ha evolucionado de un modelo tradicional a una estructura más flexible, colaborando con autónomos. A través de sus cursos y talleres, ayuda a los emprendedores en solitario a construir su marca y ganar visibilidad.
Como parte de su trayectoria, lanzó una newsletter inicialmente en Mailchimp, y luego hizo la transición a Substack a finales de 2023.
En ese momento, tenía alrededor de 5.000 suscriptores. Pero en 16 meses, duplicó ese número, llegando a 11.000 suscriptores. Resulta que hacer el cambio fue una decisión inteligente.
Ahora es una superventas con más de 450 miembros de pago y obtuvo su insignia de superventas en solo seis semanas. Pero no hay atajos para el éxito: Lucy dedicó cuatro años de duro trabajo para llegar a este punto.
En esta entrevista hablaremos de:
Por qué empezó un boletín junto con su negocio de consultoría
Cómo logró su estatus de bestseller
Cómo el 30 % de sus suscriptores de pago proceden de fuentes externas a la plataforma
El impacto de su newsletter en su vida empresarial
¡Disfruta!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
ESP: Substack
Writing: Grammarly
Curation & Note taking: iPhone Note, Excel
Design of visuals design: Adobe Express
Digital Products: Squarespace
Payments: Stripe
🥁 EMPEZAR
Ya tienes tu propio negocio llamado «Hype Yourself». ¿Cómo y por qué empezaste una newsletter con el mismo nombre? ¿Qué papel juega tu newsletter en tu vida profesional?
En 2014, fundé mi propia consultoría de relaciones públicas y branding llamada The Wern. Pasé del modelo tradicional de agencia de clientes fijos con personal asalariado a trabajar por proyectos con autónomos.
El nombre Hype Yourself surgió primero con mi libro y luego evolucionó hasta convertirse en una plataforma DIY (de “bricolaje”) en la que impartía cursos y talleres para ayudar a los emprendedores en solitario a construir su marca y darse a conocer.
En 2022, me mudé del este de Londres al campo francés y tuve mi tercer hijo.
Empecé a pasarme a Substack durante la baja por maternidad como ejercicio de reducción de costes, para reducir los costes de Mailchimp cuando no tenía ingresos.
Dejé de dirigir mi consultoría con el “cofundador” de mis hijos y de compartir la crianza al 50 % cuando él aceptó un trabajo a tiempo completo en Francia. Así que soy la principal cuidadora de los niños, recibo clases de francés dos mañanas a la semana y dedico dos tardes a mi newsletter, además de cualquier momento temprano por la mañana o después de acostarme que pueda aprovechar.
Empecé a trabajar a tiempo completo en octubre de 2023 y mi objetivo principal es hacerlo hasta septiembre de 2026 (cuando mi hijo menor empiece el colegio) para ver si puedo conseguir que funcione y sustituir los ingresos de mi agencia.
🚀 CRECIMIENTO
¿Qué estrategias utilizaste para conseguir más de 12.000 suscriptores?
En realidad, soy muy transparente sobre el tiempo que lleva crecer.
No soy muy grande en ninguna plataforma. Soy irrazonablemente constante en la promoción y celebro la belleza en lo aburrido y en el largo plazo. Empecé mi newsletter en 2019 y la hice crecer hasta los 5.000 antes de llegar a Substack, así que la verdad es que son 7.000 más en 16 meses.
1.000-2.500 suscriptores
Creé herramientas y recursos gratuitos para acompañar a mis libros descargables, pero tenías que dar tu correo electrónico.
2.500-5.000 suscriptores
Tenía una descarga gratuita anual que funcionaba como un gran imán de clientes potenciales. Era un recurso de fechas de calendario para todo el año que podías utilizar para la promoción.
Me costó cientos de dólares en tiempo de investigación y diseño, pero lo considero un coste de marketing.
5.000-12.000+ suscriptores
Me uní a Substack, cambié de newsletters mensuales a semanales y a una sesión en directo de una hora conmigo o con un experto invitado al mes.
En los primeros tres meses compartí un enlace a mi newsletter para venderla en mis historias de Instagram casi todos los días. Era como lavarme los dientes. Hablar de la newsletter con un enlace se convirtió en mi hábito.
Contribuí a varios artículos que estaban vinculados a mi newsletter.
Eres muy activa en Substack Notes, donde a veces publicas más de dos notas al día. ¿Cómo contribuye esto al crecimiento de tu newsletter? Según tu experiencia hasta ahora, ¿qué tipo de publicaciones funcionan mejor en Notes?
En realidad, esto es algo muy reciente que estoy probando. Históricamente he sido muy crítica con ellos porque creo que pueden ser un verdadero pantano para los comparadores.
Mi preferencia es promocionar fuera de la plataforma, por ejemplo, podcasts, publicaciones en redes sociales en LinkedIn e Instagram, compartir un enlace cuando estoy enseñando para otros lugares.
El 31 % de mis suscriptores de pago provienen de fuera de la plataforma.
Cuando preguntas qué notas funcionan mejor, supongo que depende de tu definición:
Las publicaciones con mi menor participación generan suscripciones de pago. Normalmente promocionando una publicación.
Las publicaciones con mayor participación atraen suscriptores gratuitos, pero no necesariamente generan ingresos de la noche a la mañana.
💸 MONETIZACIÓN
Tu newsletter es un éxito de ventas de Substack con más de 450 suscriptores de pago. ¿Cuánto tiempo tardaste en convertirte en un éxito de ventas?
Me convertí en un éxito de ventas en seis semanas, pero siempre me gusta advertir que fueron cuatro años de construcción de una newsletter antes de esas seis semanas.
Ingresos brutos anualizados de «Hype Yourself» entre octubre de 2023 y enero de 2025
¿Cuándo lanzaste tu suscripción de pago y cómo decidiste que era el momento adecuado para activarla?
Estaba en un descanso de las redes sociales durante mi baja por maternidad como autónoma. No quería seguir pagando los enormes costes de Mailchimp cuando no estaba usando las funcionalidades y había estado experimentando con escribir en Medium. Decidí dejar de escribir en Medium, dejar de pagar por Mailchimp y probar a escribir aquí.
Asistí a un taller de Substack con Farrah Storr, quien me recomendó activar la suscripción de pago de inmediato, así que lo hice. Le dije a mi audiencia existente que estaba intentando algo nuevo, que había un precio piloto y que si querían entrar con la tarifa baja, que vinieran ahora.
¿Cuáles son tus estrategias para convertir a los suscriptores gratuitos en suscriptores de pago o conseguir nuevos suscriptores de pago? Entre las diversas estrategias que has intentado hasta ahora, ¿cuáles funcionan mejor para aumentar tu lista de suscriptores de pago?
Empezar con un precio piloto mientras probaba cosas funciona muy bien. A todas las personas que se unieron a mí al principio las llamo mis Power 100.
Las subidas de precios atrajeron a la gente, pero no quiero seguir subiéndolas porque quiero que el pensamiento de las grandes agencias sea accesible para todos.
Estoy experimentando con bonificaciones por registrarse, como recibir un ejemplar de mi libro o ganar una hora de 1:1 conmigo.
Siempre me sorprende lo que convierte en pago frente a lo que no. Nunca es el contenido que espero y algo que funcionó hace 6 meses no tiene por qué funcionar ahora, así que siempre estoy experimentando.
Recientemente, estaba planeando llevar un vestido que había encargado a una costurera drag para promocionar mi newsletter en un evento presencial.
La idea era que pudieras elegir un consejo de relaciones públicas de mi vestido y yo te daría una lectura personalizada para ayudarte a promocionarte. Luego te daría una pegatina de descuento del 30 % para unirte a mi newsletter de pago.
Por desgracia, estaba demasiado enferma para asistir al evento, así que hice una gira virtual de una semana que incluía una publicación dedicada, una transmisión en vivo de Substack y publicaciones diarias en Notes, Instagram y LinkedIn, y generé un impulso de 37 personas que utilizaron el cupón.
Pero lo más importante es que, según mis mensajes directos, ha inspirado a muchos de mis seguidores a pensar en cómo pueden ampliar sus eventos presenciales.
¿Cómo decidiste qué ofrecer de forma diferente a los suscriptores de pago para que les resultara atractivo unirse como miembros de pago?
Cuando mi público se une, les pregunto cuáles son sus dificultades y retos y tengo una hoja de cálculo con todos los temas que necesitan que cubra.
Sigo escribiendo el newsletter mensual histórico de forma gratuita, y hago una lectura trimestral gratuita de todo lo que sé sobre un tema como regalo.
¿Cuáles son las lecciones más importantes que has aprendido al dirigir una suscripción de pago exitosa?
No te juzgues por un mal mes: las cosas tienen altibajos. Intento mirar trimestre a trimestre y año a año.
Las personas que hablan sobre cómo crecer en Substack o las personas que ya tienen una gran audiencia fuera de la plataforma crecerán más rápido que tú. Está bien. Tienes un viaje diferente.
Toma una vista panorámica e inclínate hacia lo que es exclusivamente tuyo.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
¿Cómo ha contribuido la creación de la newsletter Hype Yourself a tu vida profesional y personal?
Ahora soy escritora a tiempo completo, estudiante de francés y me estoy adaptando a ser madre de tres hijos en un nuevo país. Prorrateado, gano más escribiendo dos tardes a la semana que dirigiendo una consultoría cinco días a la semana.
Quería tener un trabajo flexible del que pudiera desconectar. Cuando dirigía la agencia, nunca podía desconectar y siempre estaba pensando en cómo conseguir la mejor cobertura para un cliente.
Ahora estoy mucho menos agobiada y tengo más tiempo para ser la madre que me gustaría ser. Tengo espacio para atreverme a soñar y la newsletter es un portal para explorar diferentes fuentes de ingresos en el futuro en Francia.
¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo con Hype Yourself?
Tener cuidado con quién me asocio. Vemos a gente que tiene una mayor audiencia y nos sentimos halagados si quieren colaborar con nosotros, pero realmente tenemos que asegurarnos de que nuestros valores e integridad están alineados.
Veo la promoción como todo lo que haces en público, así que si apoyas a escritores solo porque tienen muchos seguidores, puede perjudicarte más adelante.
¿Qué le dirías a los aspirantes a creadores de newsletters?
Tómatelo con calma. Veo a mucha gente que empieza a publicar con regularidad y luego se decepciona y no puede mantener ese ritmo.
Encuentra una forma de promocionar tu newsletter que te resulte agradable y mantén el ritmo siempre que puedas. ¡Plantéate guardar algunas publicaciones para más adelante!
Nota: Esta entrevista se realizó el 16 de marzo de 2025, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
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Ciler
Los mejores consejos🤩🤩🤩
Buenos consejos.