Empezó su Newsletter hace 6 Meses, Ahora la Recomiendan más de 3.000 Boletines
How We Grow, por Ana Calin
Empezó su Newsletter hace 6 Meses, Ahora la Recomiendan más de 3.000 Boletines
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Ana Calin es especialista en marketing y cuenta con más de 15 años de experiencia en puestos como estratega de marca y servicios al cliente.
Después de años trabajando para otros, decidió construir una carrera de cartera, acumulando más de mil millones de visitas y generando un millón de dólares en acuerdos de marca en solo un año y medio.
Hace seis meses, lanzó How We Grow, un boletín dedicado a ayudar a otros a construir una carrera rentable. En solo cinco meses, se disparó de 0 a 42.000 suscriptores, ¡11 000 de los cuales se unieron solo en el último mes! Además, más de 3.000 publicaciones en Substack recomiendan su newsletter.
También adopta una estrategia de precios poco convencional al cobrar 97 $ al mes y 177 $ al año por el contenido de pago para fomentar el compromiso a largo plazo.
Su historia es inspiradora y está repleta de valiosos conocimientos. ¿Estás tan emocionado como yo por sumergirte en el viaje de Ana?
En esta entrevista, aprenderás:
Por qué añadió un newsletter a su negocio personal de 1 millón de dólares
Cómo consiguió más de 42.000 suscriptores en solo 6 meses
Su estrategia para convertirse en una superventas de Substack con alrededor de 500 suscripciones de pago
El razonamiento detrás de su estrategia de precios de suscripción de pago (97 $/mes y 177 $/año)
¡Disfruta!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
ESP: Substack.
Writing: Substackulous (Ana's Own App)
Task Management: Notion
Curation & Note taking: Notion
Research: Perplexity.ai
Productivity: AnswerthePublic, ChatGPT
Visual Design: Canva, Substackulous
Growth: Passionfroot* (brand deals)
Webinars: WebinarJam, Gamma
Testimonials: Testimonial.to
🥁 EMPEZAR
Mencionaste en tu página Acerca de que construiste una carrera de portafolio con más de mil millones de visitas, generando un millón de dólares en acuerdos de marca en un año y medio.
¿Cómo y por qué empezaste un newsletter en primer lugar? ¿Cuál es el papel de «How We Grow» en tu vida profesional?
Empecé How We Grow porque, después de años de construir una carrera de cartera, trabajando con marcas globales, asegurando más de 1 millón de dólares en acuerdos de marca y generando más de mil millones de visitas, me di cuenta de algo crucial: el secreto del crecimiento no es el talento o la suerte, son los sistemas. Pero nadie hablaba de lo que realmente hay detrás de la construcción de una carrera con múltiples fuentes de ingresos.
Todo lo que encontré era demasiado vago o demasiado centrado en la cultura del “apuro” (en inglés, “hustle”).
Quería cambiar eso.
How We Grow comenzó como mi libreta de jugadas abierta: lo que realmente funciona, lo que no, y cómo construir una carrera de cartera que no solo sea rentable sino también satisfactoria. En solo 5 meses, creció de 0 a 42.000 suscriptores (11.000 solo el mes pasado).
¿Por qué? Porque la gente está cansada de los consejos genéricos. Quieren honestidad, pasos prácticos y alguien que haya estado en las trincheras. Eso es lo que les doy.
Para mí, How We Grow no es solo una newsletter. Es mi prueba de que no es necesario seguir caminos profesionales obsoletos para tener éxito. Es donde comparto todo lo que he aprendido (errores, victorias y todo) y, a cambio, alimenta mi propio crecimiento. Desde suscriptores de pago hasta acuerdos de marca, se ha convertido en una parte fundamental de mi negocio.
Pero lo más importante es que es mi forma de demostrar que se puede construir algo extraordinario sin sacrificar la cordura. Y créeme, eso es mucho más valioso que cualquier trabajo de 9 a 5.
¿Cómo describirías tu contenido en cinco puntos clave?
Escribo sobre lo que realmente ayuda a la gente a construir una carrera de cartera y ganarse la vida en línea, sin perder la cabeza.
Eso significa:
Crecimiento de la audiencia (porque sin audiencia no hay negocio)
Estrategias de monetización (acuerdos de marca, contenido de pago, múltiples fuentes de ingresos)
Marca personal (ser inolvidable en Internet)
Contenido que vende (porque los «me gusta» no pagan las facturas, los suscriptores sí)
Detrás de las cámaras de la construcción de mi propia carrera (los éxitos, los fracasos y todo lo demás)
Básicamente, si te ayuda a crecer, ganar dinero o destacar en Internet, escribo sobre ello. ¿Y si está de moda pero es inútil? Probablemente lo critique.
¿Cómo es tu público?
Son inteligentes, sin tonterías y alérgicos a los consejos estereotipados.
Son creadores, fundadores, autónomos y emprendedores en solitario que quieren generar múltiples fuentes de ingresos, aumentar su audiencia y que realmente les paguen por su trabajo.
Están cansados de los consejos del tipo «esfuérzate más» y quieren sistemas que funcionen. Y no les asustan las ideas atrevidas, los comentarios sinceros o un poco de controversia.
Actores globales, con igual proporción de mujeres y hombres.
🚀 CRECIMIENTO
Aumentaste tu lista de suscriptores de 0 a 42.000 en menos de 6 meses. ¡Es impresionante! ¿Cómo conseguiste tus primeros 1.000 suscriptores?
Conseguí mis primeros 1.000 suscriptores estando en todas partes. No esperé a que la gente me «descubriera», sino que los arrastré. LinkedIn, Twitter, correos electrónicos, mensajes directos... Si me conocías, sabías de mi newsletter.
Pero aquí está la parte que nadie te dice: la gente se suscribe porque confía en ti, no porque se lo pidas amablemente. Me había pasado años compartiendo consejos sin tonterías, así que cuando lancé How We Grow, mi público pensó: «Si sus cosas gratis son así de buenas, el newsletter debe ser la bomba».
Sin trucos, sin magia, solo valor constante, promoción desvergonzada y que me importen poco mis lectores.
¿Qué estrategias utilizaste para conseguir más de 35.000 suscriptores?
De 1.000 a 10.000 suscriptores
Conseguir los primeros 1.000 suscriptores siempre es la parte más difícil, pero lo hice centrándome en algo que la mayoría de la gente pasa por alto: generar confianza antes de pedir atención.
No empecé de cero: traje más de 5.000 seguidores de mi lista de correo electrónico y redes sociales, pero eso no sucedió de la noche a la mañana. Durante años, había estado compartiendo contenido valioso en LinkedIn, aumentando mi audiencia de forma orgánica.
Cuando lancé How We Grow, no me limité a decir: «Eh, suscríbete a mi newsletter». Dije: «Te explico por qué esta newsletter te hará la vida más fácil, tu marca más fuerte y tu cuenta bancaria más feliz». Y la gente escuchó.
¿Pero cuál fue el verdadero secreto de mis primeros 1.000?
Traté a cada suscriptor como si fuera oro. Respondí a los comentarios, pedí feedback y les hice sentir parte de algo. También promocioné descaradamente mi newsletter: en LinkedIn, Twitter, en mi columna de Forbes, en mensajes directos e incluso en mi firma de correo electrónico. No fui sutil, y no intentaba serlo.
Además, nunca supliqué ni pedí favores. En su lugar, recomendé más de 300 newsletters y les conseguí miles de suscriptores cada mes. ¿Y sabes qué? Ahora más de 3.000 newsletters me recomiendan. El karma funciona rápido cuando realmente te importa.
10.000-20.000 suscriptores
Hice de mi newsletter un escenario abierto. ¿Publicaciones de invitados? Adelante. Comparte tu trabajo. Y valió la pena: la gente se quedó por mí, pero también descubrieron a otros a través de mí.
También me deshice de la vaga tontería de «crezcamos juntos» y lancé desafíos de crecimiento con resultados reales y medibles.
No «construye tu marca», sino más bien «consigue tu primer acuerdo de marca en 30 días».
Ganancias específicas = suscriptores leales.
20.000-30.000 suscriptores
Aquí va una idea: los planes mensuales están bien, pero los planes anuales crean relaciones reales. Vendí la visión a largo plazo desde el primer día porque no estaba aquí para salir con mi audiencia, quería el matrimonio. Y comenté, me comprometí y respondí a todo el mundo como si mi vida dependiera de ello.
¿Truco de crecimiento? No. Solo ser un ser humano en línea.
Más de 30.000 suscriptores
¿Quieres saber cuál es mi «arma secreta»? Mi comunidad de chat.
Es donde las ideas vuelan, se cierran acuerdos y los suscriptores se convierten en superfans.
Si no tienes un lugar donde tu audiencia pueda hablar contigo (y entre ellos), estás dejando el crecimiento en la mesa.
¿Y cuando más de 3.000 newsletters gritan tu nombre? El crecimiento se vuelve inevitable.
Gráfico de crecimiento de «Cómo crecemos» entre noviembre de 2024 y febrero de 2025
Eres muy activa en Substack Notes, y algunas de tus publicaciones reciben cientos de «me gusta», junto con decenas de reposts y comentarios.
¿Podrías compartir 3 estrategias que te hayan funcionado mejor para ganar tracción en Substack Notes y hacer crecer tu lista a través de la publicación de Notes?
1. Trata las Notes como mini newsletters.
La mayoría de la gente publica pensamientos desechables. Yo no. Cada nota es un gancho, una historia y algo para llevar. Si tu nota no hace que alguien deje de desplazarse, solo estás contribuyendo al ruido. Escribo notas que la gente no puede ignorar: opiniones picantes, historias reales y valor real. No es suerte, es esfuerzo.
2. Da más de lo que recibes.
Me involucro mucho en las cosas, no para aumentar mi puntuación en el algoritmo, sino porque las relaciones son importantes. Reagrupo, comento y promociono a otros sin esperar nada a cambio. Es curioso cómo funciona: cuando das libremente, la gente se acuerda de ti. Y se suscriben.
3. Vende sin vender.
Nunca escribo: «Suscríbete a mi newsletter». En su lugar, escribo notas que hacen pensar a la gente: «Necesito más de esto». Entonces encuentran mi newsletter por sí mismos. Haz que se suscriban siendo demasiado bueno para ignorarlo. Funciona siempre.
Mi estrategia extra:
Diviértete mucho con ello. Si no lo disfrutas, ¿qué sentido tiene? Si no te apetece publicar nada hoy, restackea una de tus notas más antiguas. Si te apetece publicar 10 notas, adelante.
Disfrutar de lo que haces es contagioso.
💸 MONETIZACIÓN
¿Qué te hizo decidirte a lanzar una newsletter de pago? ¿Lanzaste la suscripción de pago desde el principio o esperaste a ver primero algún potencial de crecimiento?
Lancé las suscripciones de pago desde el primer día. ¿Por qué esperar? Si crees en tu trabajo, cobra por él. Así de simple.
Pero aquí está el truco: no me limité a centrarme en los suscriptores de pago. Incluso mis suscriptores gratuitos recibieron ofertas irresistibles. Valor real, no tonterías. La gente pensó: «Si lo gratuito es tan bueno, la versión de pago debe de ser una locura». Y tenían razón.
No esperé al «potencial de crecimiento». Hice mis ofertas demasiado buenas para ignorarlas: resultados claros, ganancias reales y nada de relleno. Por eso la gente se suscribió. No porque suplicara, sino porque hice imposible decir que no.
Tu Substack es un éxito de ventas con más de 480 suscriptores de pago. ¿Cuál ha sido tu estrategia más eficaz para superar la marca de los 100 suscriptores? ¿Cuál es tu estrategia actual para convertir a los suscriptores gratuitos en suscriptores de pago?
Sinceramente, todavía me sorprende lo rápido que ha crecido How We Grow. Ver a tanta gente confiar en mí y quedarse me alucina cada día. No tenía una «estrategia secreta»: simplemente aparecí, di más de lo esperado y compartí historias reales, no tonterías. La gente no paga porque seas perfecto; paga porque confía en ti.
¿Estrategia actual?
La retención lo es todo para mí. Me centro en cumplir lo que prometo, a veces más, para que la gente sienta que quedarse es la opción más fácil.
El crecimiento viene después de eso. Mi contenido gratuito pone el listón muy alto, pero ¿mis suscriptores de pago? Reciben el manual completo. Sin trucos, sin presión, solo aparecer, aportar valor y apreciar a todas y cada una de las personas que se unen al viaje.
El precio de tu suscripción mensual (97 dólares) es más alto que el de muchos newsletters de Substack, pero tu precio anual (177 dólares) es mucho más bajo de lo que debería ser en función de la tarifa mensual.
¿Cuál es la estrategia detrás de este precio?
Diseñé mi precio para fomentar el compromiso a largo plazo, porque así es como se produce el crecimiento real. El precio mensual es de 97 dólares, pero el anual es de 177 dólares. ¿Por qué? Porque quiero suscriptores que se tomen en serio su crecimiento, no que solo busquen ganancias rápidas. Y funciona: el 99 % de mis suscriptores eligen el plan anual.
Las cuentas son sencillas: si vas a jugar a largo plazo, el plan anual es una ganga. ¿Y si solo quieres probarlo un mes? Claro, pero a 97 $, te darás cuenta rápidamente de que comprometerse durante un año es la decisión más inteligente.
¿Qué hay en cada nivel?
Gratis: Obtienes acceso a mis mejores ideas de crecimiento de audiencia y monetización, sin tonterías, sin pagar por lo básico. Además, una oferta mensual sin complicaciones (este mes, por ejemplo, obtienes 30 días de contenido), que en sí misma es un tesoro. Solo mi contenido gratuito ayuda a la gente a crecer, y muchos han monetizado con solo aplicar lo que comparto.
De pago (97 $ al mes o 177 $ al año): Aquí es donde se pone interesante. Recibes desafíos de crecimiento mensuales con un resultado claro, talleres en directo y en diferido que desglosan exactamente lo que funciona y comentarios personalizados para que no te limites a consumir contenido, sino a ponerlo en práctica. Además, tienes acceso a herramientas, a talleres anteriores y a mi chat para suscriptores, que es donde ocurre la verdadera magia.
Membresía fundadora (1700 $ una sola vez): Para aquellos que quieren coaching y estrategia directos, incluye cuatro llamadas privadas conmigo (valor de 3.000 $) y todo lo que incluye la membresía de pago. Sin renovaciones, sin cargos ocultos, solo ayuda práctica.
No puse precio a mi newsletter para compras impulsivas. La creé para personas que están listas para realmente crecer. Por eso casi todos mis suscriptores se hacen anuales, es la elección más obvia.
¿Cuáles son las lecciones más importantes que has aprendido al gestionar una suscripción de pago exitosa?
Oh, hay muchas. Estas son mis tres principales:
1. La gente no paga por información, paga por transformación.
Puedes buscar casi cualquier cosa en Google de forma gratuita. Lo que la gente quiere es claridad. Quieren que alguien les diga: «Esto es lo que realmente funciona, así es como se hace y por qué has estado estancado». En el momento en que dejé de preocuparme por «revelar demasiado» y me centré en ayudar a la gente a obtener resultados, mis suscripciones de pago se dispararon.
2. La coherencia supera al genio.
He publicado cuando estaba enferma, cansada o simplemente no tenía ganas. ¿Por qué? Porque aparecer importa más que tener una idea «perfecta». Algunos de mis contenidos con mejor rendimiento no eran los más brillantes, sino los más coherentes. Resulta que la fiabilidad está infravalorada.
3. La comunidad lo es todo.
La verdad es que la mayoría de la gente no solo paga por el contenido, sino que paga por pertenecer. ¿Mi chat de suscriptores? Ahí es donde ocurre la magia. Se celebran los logros, se responden las preguntas rápidamente y la gente se siente vista. Sin esa comunidad, How We Grow no sería lo que es hoy.
¿Lección extra?
Un precio demasiado bajo atrae a personas que nunca actúan. ¿Un precio más alto? Atrae a personas que realmente quieren crecer. Y para eso estoy aquí.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
¿Cómo contribuyó el boletín informativo How We Grow a tu vida profesional y personal?
A nivel profesional:
How We Grow lo cambió todo. Pasé de hacer malabarismos con un millón de proyectos a crear un negocio que realmente me apasiona. Me abrió puertas que ni siquiera sabía que existían: acuerdos de marca, coaching y ser recomendada por más de 3.000 newsletters (todavía me parece increíble). Pero, sobre todo, me dio libertad. Ya no dependo de un solo cliente o sueldo. Mi newsletter no es solo un proyecto paralelo; es la columna vertebral de toda mi carrera profesional.
A nivel personal:
Todavía me sorprende lo rápido que ha crecido y cuánta gente confía en mí. Es aleccionador. Y me ha hecho ser más intencionada. No persigo todas las nuevas oportunidades ni me quemo por el «crecimiento». Mi objetivo es la retención: cumplir mis promesas. También me dio más tiempo para lo que importa: mi marido, mi familia, pintar, hacer jardinería y no sentirme como si siempre estuviera corriendo sin aliento. How We Grow no solo construyó mi negocio, sino que me devolvió la vida.
¿Qué harías de manera diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo con How We Grow?
Probablemente me estresaría menos por «conseguir que todo sea perfecto» y simplemente publicaría antes. Sinceramente, la mitad de las cosas en las que me preocupé demasiado ni siquiera importaban. A los lectores no les importa si tu diseño es impecable o si tu logotipo es elegante, les importa si tu contenido realmente les ayuda.
También crearía mi comunidad antes de empezar. El chat para suscriptores se convirtió en el corazón de How We Grow, y ojalá lo hubiera lanzado desde el primer día. Resulta que la gente no solo se suscribe a tu contenido, sino que se queda por las relaciones que construyen en torno a él.
Ah, ¿y una cosa más? Ignoraría todos los consejos que dicen «Estrecha tu nicho» o «Hazlo todo gratis». No. Mi crecimiento vino de ser yo misma, de compartir mis victorias, mis fracasos y mis momentos desordenados intermedios.
Pero, ¿cambiaría el viaje? En realidad no. Cada error me enseñó algo. Y es por eso que How We Grow no es solo un boletín, es la prueba de que no necesitas un comienzo perfecto para construir algo grandioso.
¿Qué sería si tuvieras derecho a dar un consejo a los aspirantes a creadores de newsletters?
Deja de suplicar a la gente que se interese.
Nadie te debe su atención. Ni tus amigos, ni tus seguidores, ni siquiera tu madre. Internet es ruidoso y todo el mundo lucha por ser el centro de atención. Así que gánatela.
Sé interesante. Ten una opinión. Di algo con lo que la gente no esté de acuerdo. Y por favor, deja de publicar «¡Acaba de salir una nueva newsletter!» como si fueras Beyoncé. No lo eres.
¿La forma más rápida de crecer? Haz que la gente sienta algo. Moléstalos, inspíralos, hazlos reír, pero no seas olvidable.
Las newsletters aburridas mueren rápido. No seas aburrido :)
Nota: Esta entrevista se realizó el 9 de marzo de 2025, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
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