"Mi Objetivo General es Ser Conocido como el 'Lenny del Liderazgo' y creo que Estoy en el Buen Camino para Conseguirlo"
Open Source CEO, de Bill Kerr
"Mi Objetivo General es Ser Conocido como el 'Lenny del Liderazgo' y creo que Estoy en el Buen Camino para Conseguirlo"
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Bill Kerr es un ambicioso creador de newsletters que persigue (el éxito de) Lenny Rachitsky.
Como director ejecutivo, quiere que su newsletter Open Source CEO sea el destino definitivo para que fundadores, inversores y líderes se entretengan y se eduquen.
En línea con esta visión, ya ha alcanzado más de 25.000 suscriptores y 6.000 dólares de ingresos mensuales en un año. ¡Su objetivo para final de 2024 (era) llegar a los 150 000 suscriptores!
Como creador que ha adoptado un enfoque de construcción pública, Bill Kerr compartió hoy en nuestra entrevista ideas inmensamente valiosas, entre ellas:
Cómo Open Source CEO complementa su trabajo como CEO de una startup
Aprendizajes clave sobre crecimiento de pago y plataformas de recomendación de pago en comparación
Estrategia de imán de clientes potenciales que utiliza
Resultados de 3 adquisiciones de newsletter
Cómo maximiza sus ingresos por patrocinio
El sistema que construye con un asistente de contenido para conseguir una delegación fluida y centrarse en lo que realmente importa
¡Vamos a ello!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
ESP → Beehiiv.
Escritura → Notion.
Investigación → Chat GPT.
Planificación y gestión de tareas → Notion.
Curación y toma de notas → Notion.
Diseño de elementos visuales → Canva.
Crecimiento → Sparkloop. y Beehiiv Boosts.
Redes sociales → Taplio.
Afiliados → PartnerStack.
Patrocinio → Passionfroot.
Equipo → Athyna.
Pago → Stripe.
Incorporación → Stripe Atlas.
🥁 EMPEZAR
Bienvenido, Bill. Empecemos por conocerte.
Tengo una carrera curiosa, ya que hasta ahora ha sido muy atípica.
Nunca he trabajado en una empresa emergente ni en una corporación. Fui un comerciante durante una década y compré y vendí bienes raíces desde muy joven. Compré mi primera casa a los 19 años, la segunda a los 21 y la tercera a los 22. Era el joven de 22 años más exitoso que te puedas imaginar.
Sin embargo, a los 23 años, tuve un susto de salud y eso cambió totalmente mis prioridades. Pasé de obsesionarme con los bienes raíces, mi patrimonio neto, el éxito financiero, a nada de eso.
Lo tiré por la ventana y decidí que la vida era corta y que quería viajar por el mundo.
Me fui en cuanto me recuperé y pasé la siguiente media década con una mochila a la espalda viajando por 40-50 países por el camino.
Durante este tiempo, nadé con tiburones, acaricié leones y visité las tres cascadas más grandes del mundo. Exploré selvas, bosques, desiertos y más.
Fue una experiencia increíble y realmente me ayudó a ser quien soy hoy.
Después de regresar a casa a los 26 años, pasé un breve período en la industria del fitness y luego, a los 28, fundé mi primera empresa, AdventureFit. Esta aventura empresarial fue una idea maravillosa, pero un negocio horrible. El eslogan era «mejorar el mundo a través de los viajes, el ejercicio, la atención plena y la conversación». Lo que hicimos en realidad fue llevar a gente de todo el mundo a unas vacaciones de aventura para la comunidad del bienestar. Imagínate: Vietnam con exploración de cuevas, escalada, yoga, meditación, entrenamiento, etc.
Fuimos a México, Sudáfrica, Islandia, lo que se te ocurra. El producto era increíble y la experiencia insuperable, pero en realidad nunca ganamos dinero. Probablemente me aferré dos años más de lo que debería y, después de unos cuatro años, lo dejamos.
Todo esto me llevó a Athyna, la empresa emergente que fundé y dirijo a tiempo completo en la actualidad. Formamos equipos remotos.
Así que he ido arriba y abajo y dando vueltas en círculos para llegar a donde estoy hoy.
Ahora soy un feliz fundador y director general, invierto y soy mentor en Startmate en Australia y escribo mi newsletter Open Source CEO.
Open Source CEO surgió de la nada. No esperaba estar aquí, pero me encanta y a la audiencia también, así que... hasta ahora todo va bien.
¿Cómo y por qué decidiste crear la newsletter Open Source CEO? ¿Tenías un objetivo claro desde el principio o ha ido evolucionando con el tiempo?
Empecé Open Source CEO después de oír hablar del éxito de The Hustle y The Milk Road en el podcast My First Million. Siempre he sido creativo y disfruté escribiendo en la escuela, pero en realidad nunca había hecho mucho de eso en mi vida profesional.
Dicho esto, incluso cuando teníamos redactores publicitarios realmente buenos en nuestro equipo en Athyna, todas las tareas de redacción de mayor valor, como el texto de nuestro sitio, me las daban a mí.
Después de oír hablar del modelo de negocio de los boletines y ver el auge de la economía de los creadores, empecé a pensar en cómo podría crear un boletín que complementara mi trabajo diario en Athyna.
Como CEO, creo que mi trabajo consiste en establecer la estrategia, disponer de suficientes recursos financieros para ejecutarla, contratar a un equipo de estrellas, comunicarme y hacer que la gente rinda cuentas.
Si piensas en Open Source CEO, se ajusta increíblemente bien a mi descripción del trabajo.
En cuanto a la estrategia, siempre estoy aprendiendo de los fundadores (entrevistas) y estudiando casos de negocios exitosos (Análisis en profundidad). Luego, cuando se trata de recaudar dinero, construir mi marca y, especialmente ahora, tener una «comunidad» en ciernes, todo eso abre puertas con los inversores.
Esto lleva al siguiente punto: contratar al equipo All-Star. Esto siempre ha sido relativamente fácil en Athyna porque tenemos un 91 % de puntuación en compromiso (cultura) y una gran marca de empleador, pero ahora, gracias a mi newsletter, es aún más fácil.
En cuanto a la comunicación, también es fácil. Consigo a) crear una audiencia comprometida y de confianza y b) hablar de Athyna. Incluyo a Athyna de forma relativamente orgánica en cada edición. E incluyo publicaciones públicas. Mi cartera de clientes personales se ha disparado desde que lancé la newsletter.
Lo único en lo que mi newsletter no influye realmente es en el punto de hacer que la gente rinda cuentas. Así que, en general, es una gran opción. Pero, para responder a tu pregunta, nunca he tenido realmente un objetivo claro. Solo quiero que sea divertida y entretenida.
Mi objetivo general es ser conocido como el «Lenny del liderazgo» y creo que estoy en el buen camino para conseguirlo.
🚀 CRECIMIENTO
¿Qué estrategias utilizaste para conseguir más de 25.000 suscriptores?
El crecimiento ha sido curioso. He hecho un poco de todo.
Empecé creando una lista de promoción previa al lanzamiento de unas 500 personas, no muchas, pero aún así decente. Esta era realmente mi audiencia de LinkedIn, ya que es el principal lugar donde tengo seguidores.
Después de eso, pasé directamente a la publicidad de pago.
He publicado anuncios en beehiiv Boosts, SparkLoop, Refind Ads, Twitter, Meta, etc. He tenido más éxito con SparkLoop y beehiiv Boosts. En un momento dado, pude conseguir un cliente potencial en Refind por 0,70 céntimos, pero las aperturas eran de un 38 % más o menos, así que, aunque eran baratos, no valían la pena. Recibes lo que pagas.
Hoy en día, gasto casi todo mi presupuesto de marketing en SparkLoop, donde tengo un 70 % de apertura y un 3 % de clics en las suscripciones de pago. Es una locura.
He publicado muchos anuncios de pago en el pasado, así que sé que probablemente podría superar estos resultados en Twitter y Meta, pero también sería mucho más difícil.
Los impulsos son buenos, alrededor del 50 % y mejores clics, pero SparkLoop es el ganador en mi opinión. Además, la liquidez en la red es mayor, lo que significa que puedo crecer más rápido y de manera más consistente allí si quiero.
Una de las cosas en las que tengo que centrarme es en asegurarme de que lo principal siga siendo lo principal: mi startup, Athyna.
Detalles sobre las adquisiciones de boletines
Otra cosa que he hecho en los últimos 12 meses es comprar otros tres boletines.
Lo hice a modo de prueba, ya que creo que hay demasiados boletines en este momento y muchos de ellos saldrán del mercado a corto y medio plazo.
Las adquisiciones de newsletters exitosas (Morning Brew, Milk Road y otras ventas recientes importantes) se venden a un precio de ~43 dólares por suscriptor.
Y hoy puedes comprar un boletín moribundo por 0,50 centavos de dólar por suscriptor.
Eso es un gran arbitraje.
Obviamente, me estoy comparando con el extremo superior del mercado, pero ahí es donde espero que se sitúe el CEO de Open Source cuando todo esté dicho y hecho.
Así que he comprado una pequeña newsletter de IA, una pequeña newsletter de una startup y una pequeña newsletter de herramientas de Notion.
Cada adquisición tuvo unas tasas decentes de apertura y de clics de alrededor del 43 % y del 2-3 %, todas ellas superiores a las de las newsletters originales, sin diferencias reales en las bajas.
Ahora no haré más adquisiciones hasta que sienta que hay una gran superposición de contenido, pero al menos sé que la estrategia puede funcionar.
Elaboración de la estrategia de “lead magnets”
Otra cosa que ha funcionado bien hasta ahora son los imanes de clientes potenciales (en inglés, “lead magnets”).
Los llamo imanes de clientes potenciales, pero no es así como los veo. Soy fundador y director general y sé que los negocios son realmente difíciles, así que quería intentar ponérselo un poco más fácil a los fundadores y líderes compartiendo las mejores herramientas y recursos que tenemos para que otros los incorporen a sus operaciones.
Todo está integrado en Notion y tenemos muchas herramientas excelentes. Investor CRM, OKRs Template, Swipe File, Content Planner y más.
En Athyna, y en mi día a día, confiamos plenamente en Notion, y se nos consideraría usuarios avanzados, por lo que las herramientas son realmente de muy alta calidad. Mucho más que la mayoría de las cosas que descargarás de tu tienda típica de Gumroad.
Estas herramientas se han descargado miles de veces hasta ahora.
Sí, esto es generación de leads, pero lo veo más en términos de construir una conexión más profunda con mis lectores y un nivel mucho más alto de confianza con ellos.
Por el momento, estamos apostando por la reciprocidad, pero en los próximos meses empezaremos a implementar herramientas de pago, cursos por correo electrónico y más. Así que el hecho de que hayamos generado confianza con nuestra audiencia funcionará muy bien porque, si deciden utilizar una herramienta de pago, sabrán que será de valor.
En cuanto a los esfuerzos de crecimiento, ¿qué harías de manera diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo?
No cambiaría demasiado, ya que para llegar a donde estoy hoy, tuve que probar y aprender, y también fracasar un poco. Dicho esto, no volveré a recurrir demasiado a los anuncios de baja calidad de Refind en el futuro, y cuando tenga tiempo, definitivamente intentaré pasar a Twitter/X y Meta Ads.
No me gusta que con SparkLoop y Boosts tengas que diluir la experiencia del suscriptor y también añadir más competencia por captar su atención en la bandeja de entrada de tus nuevos suscriptores.
Así que, en general, me centraría en suscriptores de mayor calidad y canales menos diluyentes.
Tienes el ambicioso objetivo de llegar a los 150.000 suscriptores este año. ¿Cuál es tu estrategia para lograrlo?
Tengo la gran suerte de tener una tasa de ocupación del 100 % y todos los patrocinadores me ceden su producto. También estoy a punto de lanzar una versión de pago del newsletter.
Con más ingresos, habrá más crecimiento.
Tengo la suerte de poder reinvertir el 100 % de mis ingresos en el crecimiento, ya que tengo mi salario de director general. No me pagan en exceso, pero lo suficiente para que el boletín siga alimentándose.
Ahora mismo estoy en la lista para comprar una newsletter de 20.000 suscriptores con un acuerdo de financiación de proveedores total (o casi total). Es decir, la compraré sin pagar nada. Eso ayudará.
Si soy sincero, mi objetivo es llegar a los 150.000, pero tampoco tengo la certeza de que vaya a ser así.
Pero soy inteligente, motivado, ambicioso y tengo ganas de triunfar... y mi contenido es bueno. Así que tengo media oportunidad.
💸 MONETIZACIÓN
Hablemos de tu estrategia de patrocinio.
¿Cómo encuentras patrocinadores? ¿Tienes un proceso y un sistema establecidos?
Hasta ahora solo he tenido patrocinadores entrantes. Athyna (a través de nuestro director de crecimiento), The Startup Podcast, Sidebar y Deel son patrocinadores salientes en este momento y todos han comprado grandes paquetes y los han renovado cuando ha llegado el momento.
Ah, y también, acabo de mentir, Sidebar y Deel con intros. Así que no todo es inbound. Técnicamente, solo publico los sábados, pero me gusta tanto escribir que a menudo, quizá la mayoría de las veces ahora, escribo un artículo el miércoles para enviarlo. Empecé a utilizar la red publicitaria de Beehiiv para llenar algunos de esos espacios, pero ahora estoy empezando a venderlos como inventario normal.
No tengo un sistema de salida que utilice hoy en día, pero en Athyna enviamos 1,2 millones de correos electrónicos salientes a la semana. Somos de clase mundial en eso. Así que estamos a punto de empezar a usar OpenRates.co para llenar la parte superior del embudo para mí y algunos otros amigos creadores que tenemos.
Open Rates tiene una base de datos de unos 10.000 patrocinadores. La conectaremos a nuestro motor de salida que funciona con Apollo y Growbots y debería funcionar muy bien.
¿Cómo decides el precio de los anuncios?
Mi amigo Tom Alder de Strategy Breakdowns compartió una base de datos que había estado construyendo con las tarjetas de tarifas de 10-15 operadores de newsletter en Internet. Algunos estaban en nuestro nicho cobrando 40 dólares por CPM y luego hasta más de 200 dólares para los gustos de Packy McCormick.
Pero el punto óptimo parecía ser ~80-100 dólares.
Empecé ahí, pero hace tiempo que no subo los precios. Creo que mis CPM serían de unos 65 dólares ahora. Y me parece bien. Cualquier cosa entre 60 y 100 dólares me parece bien.
«Sigo subiendo los precios de las entrevistas patrocinadas y los artículos de Análisis en profundidad.
Se trata de contenidos de alta calidad que aportan un valor real a la marca, así que tengo previsto seguir haciéndolos más valiosos y mantener mis CPM publicitarios bastante competitivos.»
¿Cuáles son los factores de éxito más importantes para que una colaboración sea un éxito?
Añadir valor extra.
Por ejemplo, mis anuncios tienen un precio justo y obtengo resultados justos con ellos.
Pero también enlazo a mis patrocinadores en cada cambio disponible que obtengo, ya sea a través de una mención orgánica en el contenido, en las secciones de «herramientas» de mi sitio, en las redes sociales, etc.
Intento duplicar o triplicar los clics por los que un patrocinador ha pagado a través de un trabajo extra furtivo que no vendo en el front-end.
Lo veo como prometer menos y cumplir más.
🧩 SISTEMA
Open Source CEO es tu segundo trabajo y lo construyes mientras diriges una startup, Athyna. ¡Esto suena como un verdadero desafío! ¿Cómo gestionas tu tiempo?
Mi inversión de tiempo varía enormemente dependiendo del contenido que publiquemos.
Por ejemplo, las entrevistas que hacemos están en un documento de Notion. No tardan casi nada en prepararse, mientras que un análisis en profundidad me llevará entre 15 y 20 horas. Por suerte, no hago un análisis en profundidad cada semana, sino más bien una vez al mes.
Mi vida es mucho más fácil gracias a Bia, mi asistente de contenidos. Ella se encarga de todo mi ajetreo en las redes sociales, de la investigación para los newsletter y de crear todas las herramientas y recursos.
Básicamente, hace absolutamente todo lo que yo no quiero hacer para que yo pueda centrarme en:
lo que me gusta hacer y
lo que es importante.
Cuando le cuento a la gente los sistemas que tengo con Bia, normalmente me piden que les consiga un asistente de contenido, así que ahora trabajamos con montones de creadores que tienen asistentes de contenido para sus propias marcas de medios con nosotros. Por no hablar de los editores, redactores, compradores de medios y contrataciones de ventas.
Bia y yo tenemos un sistema llamado: «Yo hago, nosotros hacemos, tú haces».
Tenemos una gran base de datos de Notion que tiene una guía escrita paso a paso, junto con un vídeo de Loom que explica la tarea.
La tarea comienza en «Yo hago», siendo yo el yo.
Luego pasa a «Nosotros hacemos» a medida que vamos realizando las tareas a medida que Bia las aprende. Y finalmente «Tú haces».
Aquí es donde consideraríamos que la tarea está totalmente delegada y ella tiene el control.
🎢 EXPERIENCIA CON EL NEWSLETTER
¿Cómo ha contribuido la creación de Open Source CEO a tu vida profesional y personal?
Me encanta como salida creativa. También siento que, más que nunca, estoy construyendo una gran comunidad de aliados que quieren verme triunfar, lo cual es genial.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
Si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo, ¿qué harías de manera diferente al crear Open Source CEO?
Habría empezado antes.
Los negocios en general, como la inversión, la formación o las relaciones, se acumulan con el tiempo. Creo que los negocios consisten en encontrar una forma de añadir valor a un mercado y luego no morir. Si añades valor, crecerás, y si creces, aunque sea lentamente, se acumulará con el tiempo.
Un ejemplo de ello es Warren Buffet. Acumuló el 99 % de su riqueza actual después de cumplir 61 años. Es un gran inversor, pero es «Warren Buffet» gracias a la capitalización.
¿Qué les dirías a los aspirantes a creadores de newsletter?
«Empieza ya».
👋 PALABRAS FINALES
Si alguien tiene alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto conmigo, ya que mi puerta siempre está abierta y me encanta saber de la gente. Y si alguien quiere contratar a alguien de forma remota, Athyna sería una gran opción para eso. Así que tenednos en cuenta.
Nota: Esta entrevista se realizó el 23 de marzo de 2024, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
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Ciler
Buenos consejos!!!