Crear un Substack Superventas en solo 2 Meses: ¡Más de 150 Suscriptores de Pago!
Write • Build • Scale (en español, "Escribe • Crea • Amplía"), por Sinem Günel, Philip Hofmacher y Jari Roomer.
Crear un Substack Superventas en solo Dos Meses: ¡Más de 150 Suscriptores de Pago!
Nota: Esta es una traducción completa de un artículo publicado por Ciler en Newsletter Circle, tu fuente de referencia para crear un negocio de newsletters de éxito a través de una suscripción de pago.
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👋 CONOCE AL CREADOR
Hoy, estoy encantada de dar la bienvenida a Sinem Günel, una emprendedora digital de 27 años que dirige un próspero negocio de seis cifras.
Hace seis meses, lanzó Write • Build • Scale, una newsletter de Substack creada en colaboración con Philip Hofmacher y Jari Roomer.
Sorprendentemente, ¡consiguieron una insignia de superventas al alcanzar el hito de 100 suscriptores de pago en solo dos meses! Y, actualmente, tienen más de 150 suscriptores de pago.
Este rápido éxito no le fue regalado a Sinem, fue el resultado de años de esfuerzo.
Ella construyó una vasta comunidad mucho antes de entrar en el mundo de Substack.
Descubrió Medium y su Programa de Socios en 2018, marcando un punto de inflexión en su carrera. Sin ninguna experiencia previa, se sumergió en el mundo de la escritura y rápidamente descubrió su pasión. Y hoy, tiene más de 80.000 seguidores en la plataforma (Medium).
Después de pasar a escribir a tiempo completo, su audiencia y sus ingresos florecieron, atrayendo a numerosos escritores que buscaban su orientación. Esto la llevó a enseñar a otros a escribir y a crear negocios de escritura de éxito.
Además de su Substack, Sinem y el equipo también dirigen un boletín informativo en Kit con más de 20.000 suscriptores, lo que consolida su posición como una voz líder en el mundo de la escritura digital.
En nuestra entrevista, explorarás:
Por qué empezaron una newsletter Substack junto con su newsletter Kit con 21.000 suscriptores.
Cómo llegaron a 4.600 suscriptores a través de Recomendaciones y Notas.
Cómo convirtieron Write • Build • Scale en un bestseller de Substack en 2 meses.
Cómo su newsletter contribuye a su negocio de 6 cifras.
¡Disfruta!
🏷 TARJETA DE IDENTIDAD DE LA NEWSLETTER
Una traducción al español y descripción de estos parámetros se encuentra aquí.
⚒️ PILA DE HERRAMIENTAS
ESP: Substack.
Writing: Medium
Task Management: Todoist
Curation & Note taking: Mymind, Raindrop.io, Voicenotes
Design of visuals design: Canva
Webinars: Webinarjam
Digital Products: Sold through Teachable
Affiliate: Teachable
Payments: Teachable
Calls: Zoom
Community: Circle
Video recording: Loom
Welcoming new buyers (for courses & cohorts): Bonjoro
Landing Pages: Clickfunnels
Scheduling: Calendly
Adding events to calendars: Calendarlink
🥁 EMPEZAR
Lanzaste Write • Build • Scale en julio de 2024 mientras dirigías otra en Kit, que llegó a más de 21 000 suscriptores. ¿Por qué y cómo decidiste empezar una newsletter en Substack?
Inicialmente lancé mi primera newsletter en Substack en 2020, pero dejé la plataforma debido a la falta de herramientas como automatizaciones, secuenciación y etiquetado.
«Cuando volví a considerar Substack en 2024, no estaba buscando un sustituto para Kit o Medium.
Kit es una herramienta esencial para nosotros debido a varias herramientas que son necesarias para dirigir nuestro negocio y que no están disponibles en Substack. Esto incluye funciones como etiquetar a nuestros compradores, secuencias de correo electrónico automatizadas, páginas de destino para nuestros obsequios y más.
En su lugar, quería aprovechar un canal adicional para llegar a un nuevo público y explorar la escritura de formato corto a través de Notes».
— Sinem Günel, Write • Build • Scale
Llevaba bastante tiempo queriendo explorar la escritura de formato corto, pero no me decidía a empezar a escribir en LinkedIn o Twitter porque no disfruto de estas plataformas como usuaria. Substack Notes me pareció una gran alternativa.
🚀 CRECIMIENTO
¿Qué estrategias utilizaste para aumentar en más de 4.700 los suscriptores en 6 meses?
Primeros 1.000 suscriptores: Muchos de nuestros suscriptores iniciales nos conocían de otros canales, lo que facilitó pasar de cero a 1.000 suscriptores. Aunque nunca importamos suscriptores, sí compartimos el lanzamiento de nuestra publicación con nuestra audiencia a través de Kit. (Aquí tienes un ejemplo)
Más allá de eso, hay algunas estrategias en las que nos hemos basado hasta ahora:
Recomendaciones de Substack: Más de la mitad de nuestros suscriptores actuales llegaron a través de recomendaciones. Actualmente tenemos otros 191 escritores que nos recomiendan. Rápidamente nos dimos cuenta de que las recomendaciones pueden ser un gran motor de crecimiento y nos ha entusiasmado establecer asociaciones inteligentes con escritores que pueden recomendar nuestra publicación.
Notas de Substack: Otro factor importante son las notas. Ten en cuenta que somos tres escritores para Write • Build • Scale, y todos publicamos varias notas al día, lo que genera visibilidad para la publicación.
Biblioteca de contenidos: También hemos creado una biblioteca importante de contenidos de formato largo con bastante rapidez. Aunque solo llevamos 6 meses en Substack, ya hemos publicado más de 80 entradas, que son una mezcla de análisis en profundidad, talleres en vídeo y contenido seleccionado. Crear esta biblioteca fue fácil para nosotros porque teníamos mucho contenido guardado en nuestros archivos, que simplemente reeditamos.
He publicado más de 600 artículos en Medium desde 2018. Muchos de ellos también han sido relevantes para nuestra publicación en Substack, y lo mismo ocurre con mi cofundador Jari.
Ahora, la mayor parte de nuestro contenido es original y exclusivo de Substack, pero tener estos extensos archivos nos ayudó a establecer una biblioteca sólida desde el principio.
«Creo que mucha gente subestima esto: si alguien descubre y le encantan tus notas, puede que te siga, pero para suscribirse, debe adorar tu contenido extenso. Esa es la única métrica valiosa. Los seguidores no te ayudarán a conseguir una audiencia o ingresos fiables».
— Sinem Günel, Write • Build • Scale
Gráfico de crecimiento de Write • Build • Scale entre el 24 de octubre y el 25 de enero
Mientras has estado publicando un boletín en Substack, también tienes otro en Kit con más de 20.000 suscriptores. ¿Cómo utilizas estas dos plataformas juntas?
Este ha sido uno de los mayores retos con Substack. Hemos hablado con docenas de escritores sobre ello y nadie lo ha resuelto del todo todavía.
Vemos Substack más como un centro de contenido de formato largo que como un boletín típico.
La única publicación tipo newsletter que publicamos es los lunes, cuando seleccionamos Notas de nuestros miembros de Mastermind.
En Kit, tenemos una newsletter más típica con opiniones más personales, información sobre lo que ocurre entre bastidores y promociones.
Utilizamos ambas herramientas juntas exportando a nuestros suscriptores de Substack a Kit, donde pasan por una breve secuencia de bienvenida que nos presenta a nosotros y a nuestro trabajo. Les mencionamos que ahora también recibirán nuestros correos electrónicos de Kit, para que sepan qué esperar.
Además del toque personal que reciben en Kit, también reciben correos electrónicos sobre nuestros lanzamientos de productos. Nuestro objetivo es mantener las promociones en Substack al mínimo, pero en Kit, realizamos de 2 a 4 grandes lanzamientos de productos al año, que ahora también llegan a nuestros suscriptores de Substack.
Si alguien no quiere recibir esos correos electrónicos, puede darse de baja de Kit y seguir recibiendo todas nuestras publicaciones de Substack, y viceversa.
He descrito todo este proceso con más detalle aquí.
Tienes más de 80.000 seguidores en Medium. ¡Es impresionante! ¿Qué estrategias utilizas para convertir a tus seguidores de Medium en suscriptores de newsletter?
«En Medium, la clave es tener una llamada a la acción relevante al final de tus artículos. Si tienes varios regalos y ofertas, también puedes enlazar a ellos a lo largo de tus artículos. Eso es lo que hago todo el tiempo, ya que tengo docenas de regalos diferentes para diferentes lectores».
— Sinem Günel, Write • Build • Scale
Aparte de eso, no hay una estrategia de crecimiento específica en Medium para ganar suscriptores. Tu prioridad en Medium es llegar a los lectores, y si eso funciona, tu trabajo es tener un obsequio atractivo que se ajuste al artículo y fomente las suscripciones.
Pronto organizarás un seminario web gratuito sobre cómo hacer crecer y monetizar una newsletter de Substack. ¿Puedes contarnos algo al respecto?
Vamos a organizar una clase magistral gratuita en directo para escritores, creadores y operadores de newsletters con el fin de ayudarles a aumentar su audiencia en Substack en 2025.
Durante esta formación, compartiré varias estrategias que hemos utilizado para crear una publicación superventas en menos de 60 días, para que más gente pueda aprovechar las oportunidades de crecimiento de Substack ahora mismo.
Hablaremos de:
Cómo hacer crecer tu Substack en piloto automático,
Por qué necesitas «productizar» tu Substack,
La manera infalible de lanzar y hacer crecer tu nivel de pago,
¡Y mucho más!
💸 MONETIZACIÓN
Write • Build • Scale se convirtió en un sub-stack bestseller con más de 100 suscriptores de pago en poco tiempo. ¿Cómo conseguisteis vuestros primeros 10 suscriptores de pago?
Nuestros primeros suscriptores de pago llegaron de forma orgánica a través de nuestro contenido de formato largo. Como mencioné antes, publicamos muchas publicaciones largas de inmediato, lo que nos llevó a nuestros primeros suscriptores de pago. Este es el sueño de cualquier escritor: creas contenido y la gente lo descubre de forma orgánica y lo paga con gusto. Pero ese no es el camino más rápido hacia el crecimiento.
¿Cómo llegaste a más de 100 suscriptores de pago? ¿Cuáles son tus canales/estrategias más eficaces para la adquisición de suscriptores de pago?
Pasar de 10 a 100 suscriptores ha sido un viaje completamente diferente.
«Organizamos un lanzamiento especial para conseguir más de 100 suscriptores en pocos días.
En lugar de confiar únicamente en nuestro contenido para convertir, preparamos un evento de marketing. Lo llamamos «Substack September» y organizamos varios talleres en directo exclusivamente para suscriptores de pago».
— Sinem Günel, Write • Build • Scale
Esta fue la primera vez que promocionamos activamente nuestro nivel de pago. Lo promocionamos directamente en Substack, pero también en nuestro Kit newsletter, lo que facilitó alcanzar los 100 suscriptores de pago con relativa rapidez.
Muchos de ellos incluso eran clientes existentes que habían trabajado con nosotros antes y estaban dispuestos a pagar una baja cuota anual para tener acceso a la publicación y a todos los eventos en directo que organizamos en septiembre.
Así que sí, tuvimos una ventaja injusta para alcanzar este hito tan rápidamente, pero cualquiera puede usar esta idea. Si empiezas desde cero, naturalmente necesitarás más tiempo antes de poder llevar a cabo una promoción como esta porque primero tendrás que crear tu catálogo de contenidos y tu audiencia, pero de cualquier manera, este será el camino más efectivo para conseguir tus primeros 100 suscriptores de pago.
¿Cuál es tu mayor aprendizaje sobre la aplicación de una estrategia exitosa de suscripción de pago?
«Lo más importante que he aprendido es que aumentar el número de suscriptores de pago es más fácil si lo enfocas como un evento de lanzamiento y marketing. Es difícil confiar exclusivamente en tu contenido para convertir a los lectores en suscriptores de pago porque no hay urgencia ni una razón de peso para que actúen y se pasen a la versión de pago».
— Sinem Günel, Write • Build • Scale
Incluso si les encanta tu contenido, es posible que no sientan la necesidad de actualizar porque, seamos sinceros, la mayoría de las publicaciones tienen mucho contenido gratuito disponible de todos modos.
Por lo general, hay tanta competencia que realmente necesitas dar a tus lectores una razón de peso para que se pasen a tu nivel de pago.
Llevamos cinco años lanzando productos, así que tenemos mucha experiencia en crear una oferta sólida, redactar textos convincentes y, en última instancia, comercializar nuestros productos y servicios, lo que nos ayudó a alcanzar la marca de los 100 suscriptores con relativa facilidad. Pero la clave aquí es que recomendamos a cualquiera que aborde el crecimiento de pago con esta idea de lanzamiento y marketing en mente.
¿Cómo utilizas las herramientas de la plataforma Substack, como Notes y Substack Chat, para aumentar tus suscriptores de pago?
Utilizamos Notes y el chat para promocionar un taller mensual que forma parte de nuestro nivel de pago. (Aquí tienes un ejemplo)
Esto convierte a un puñado de personas cada mes, pero no es un gran motor de crecimiento. De nuevo, si quieres que una gran parte de tus suscriptores se conviertan en suscriptores de pago, tienes que tratarlo como un evento de marketing y darles múltiples razones de peso en forma de una oferta irresistible y un plazo claro para que se pasen a la versión de pago.
📌 IMPACTO Y APRENDIZAJES
¿Cómo contribuyó la newsletter Write • Build • Scale a tu vida profesional y personal?
Tengo que admitir que subestimé por completo el poder que Substack podría tener para el crecimiento de nuestro propio negocio.
«Cuando decidimos lanzar la publicación y empezamos a escribir Notes, todavía no estaba 100 % convencida de que fuera la elección correcta. Pero en menos de un mes me di cuenta de que Substack tenía un potencial increíble para ser una plataforma importante para nosotros porque nos permite conectar con clientes potenciales mucho más fácilmente».
— Sinem Günel, Write • Build • Scale
Piénsalo de esta manera: tus suscriptores de pago son clientes potenciales para cualquier otra oferta que puedas presentarles.
Tenemos muchas ofertas y productos diferentes para escritores. Si alguien ya está pagando por nuestra publicación Substack, es mucho más probable que también invierta en algunos de esos productos más caros con nosotros. Así que el nivel de pago es como un proceso de selección natural que nos da una idea clara de quiénes son nuestros lectores más «valiosos».
¿Qué harías de forma diferente si tuvieras la oportunidad de empezar de nuevo con Write • Build • Scale?
«Crearía un nivel de pago más atractivo de inmediato».
— Sinem Günel, Write • Build • Scale
La mayoría de las publicaciones de Substack dicen algo como «publicaciones exclusivas de pago» o «acceso al archivo completo» cuando promocionan su nivel de pago.
Pero si quieres convertir a los lectores, tienes que dar a tus suscriptores de pago algo extra, porque nadie quiere pagar por el contenido.
También organizamos una «mesa redonda» mensual, en la que debatíamos diferentes temas cada mes.
Los eventos en sí eran geniales, pero llamarlos mesas redondas los hacía menos atractivos, ya que los suscriptores no sabían qué esperar.
Cambiamos el nombre a talleres, y ahora tenemos un tema claro y puntos de enseñanza específicos para cada evento. Esto facilita la promoción del evento y hace que la repetición sea mucho más útil para nuestros suscriptores.
¿Qué les dirías a los aspirantes a creadores de newsletters?
«Conecta con escritores de tu nicho lo antes posible. La forma más fácil de aumentar tu audiencia es encontrarlos en lugares donde ya están. Y si otros creadores confían en ti, es mucho más probable que te den acceso a sus audiencias (siempre que puedas aportar valor a sus audiencias, claro)».
— Sinem Günel, Write • Build • Scale
Básicamente, es lo que estás haciendo aquí en Newsletter Circle, ¿verdad? Estás ofreciendo un escenario a los creadores. Pero solo ofrecerás el escenario si tienes un historial o si los conoces y confías en ellos.
Construir estas relaciones no siempre es fácil cuando se empieza de cero, pero puedes abordarlo con verdadera curiosidad. Interactúa con el contenido de la gente y piensa en diferentes formas de añadir valor a ellos.
Si tienes una audiencia de cero suscriptores, empieza con personas que tengan un par de cientos, no con creadores que tengan 10 000 suscriptores.
Busca a los escritores que sean similares a ti. No necesitan tener grandes audiencias para ser socios de colaboración poderosos para ti.
Nota: Esta entrevista se realizó el 26 de enero de 2025, y algunas cifras pueden haber cambiado desde entonces.
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Ciler