¿Cómo puedo hacer Crecer mi Newsletter más Rápidamente con LinkedIn?
Consejos y sistemas para optimizar LinkedIn en Substack
¿Cómo puedo hacer Crecer mi Newsletter más Rápidamente con LinkedIn?
Con más de 1.000 millones de miembros en más de 200 países, y 70 millones de nuevos miembros en 2023 (según Statista), LinkedIn ya no es sólo un sitio de contactos; es donde, todavía, prosperan el compromiso, el liderazgo de pensamiento y la narración de historias de marca.
Nota: Aunque LinkedIn tiene millones de suscriptores activos, menos del 1% se considera muy activo (y probablemente sólo el 0,1% de los suscriptores activos entiende realmente cómo funciona la plataforma).
Fuente: LinkedIn
Las Ventajas de LinkedIn para los Autores de Substack
Tradicionalmente se considera uno de los mejores lugares para crear autoridad en tu sector como líder intelectual y conectar con clientes potenciales. Y algunas personas han tenido mucho éxito (en ambas plataformas), como Michael Spencer (con 210.000 seguidores en LinkedIn, que aconseja usarlo por su demografía semejante a sus boletines) y el español Ruben Dominguez Ibar:
Y no es el único. Daniel, de “The Learning Curve”, que escribe en español, ha conseguido, a fecha de 16/12/2024, como él mismo señala en la nota de abajo, 420 suscriptores en poco más de 1 mes, partiendo de 0. En buena medida, junto al enfoque de sus artículos, se ha valido de LinkedIn, como ha manifestado.
Debido a que el porcentaje de clics es mayor en LinkedIn hacia sitios externos como Substack, hacer bien los posts de LinkedIn es un gran beneficio para los escritores de Substack que buscan tráfico de alta calidad y el impulso SEO que proporciona el dominio de LinkedIn.
Muchos de los Boletines de substack de más rápido crecimiento lo hacen gracias al tráfico de referencia de LinkedIn. Como ejemplo, escribió en una nota de .. (traducido del inglés):
“He publicado el contenido de mi nuevo boletín Substack en LinkedIn e inmediatamente he conseguido 120 suscriptores.
¿Alguien más hace publicaciones cruzadas? Creo que debe haber una forma de automatizarlo.”
En comentarios, explicó que lo hizo a través de un boletín de LinkedIn y que no le gusta LinkedIn porque se está convirtiendo en una plataforma de redes sociales tóxica como las demás... pero al mismo tiempo no puede prescindir de ella. Pero:
“dado que la distribución lo es todo hoy en día, creo que utilizarlo como un canal adicional es un movimiento inteligente si tu contenido se aplica al mundo empresarial.”
En LinkedIn, puesto que la audiencia tiende a ser mayor y de más edad en sus carreras profesionales, también es más probable que se conviertan en suscriptores de pago en su conjunto. Esto significa que el tráfico de LinkedIn tiende a ser de mayor valor que el de Twitter, Reddit, Hacker News y otros lugares para boletines sobre tecnología y negocios.
Se han escrito bastantes guías sobre la utilización de LinkedIn. Esta es de las últimas, publicada el 15/12/2024:
Lo No Tan Bueno de LinkedIn
Como en todas las redes sociales, en LinkedIn la plataforma se interpone entre tú y tus seguidores, y los algoritmos determinan si ven tu contenido o se lo pierden.
Por eso, los escritores y creadores de contenidos profesionales, empresariales y de inversión están retomando el control de cómo llegar a su audiencia basándose en newsletters, como Substack.
Así que algunos, a veces “por las malas”, aprendieron una dura verdad: en realidad no somos dueños de nuestra audiencia en las redes sociales. ¿Tu boletín y tu lista de correo electrónico? Es como ser dueño de tu propia casa. Nadie te la puede quitar.
Por ello el empeño de pasar las audiencias de las redes sociales a Substack y blogs. Por ejemplo, Nia D. Thomas escribía a principios de diciembre de 2024 que “desearía poder traer a mis 1.176 suscriptores del boletín de LinkedIn a substack”. Desde luego, no es la única.
Ana Calin escribió en un post titulado “Cómo me convertí en un bestseller de Substack en 3 meses (y lo que no te cuentan sobre el crecimiento)” y publicado el 29/11/2024:
“Llevaba años en LinkedIn construyendo mi marca personal. Había tenido éxito allí, pero la plataforma a menudo me parecía ruidosa y transaccional.
¿Substack? En Substack me sentía como en casa.
Aquí, la gente lee de verdad.
Se implican.
Se quedan por la profundidad y la conexión, no sólo por las citas superficiales.
Cuando me trasladé a Substack, me di cuenta de que podía crear algo más significativo: un espacio en el que solopreneurs, creadores y personas de alto rendimiento pudieran aprender a construir carreras de cartera y múltiples flujos de ingresos, sin quemarse ni vender su alma a la rutina del ajetreo.”
No todo el monte es orégano, en efecto. Alguien al que le gustan las métricas, Rafa Castón, ha llegado a la conclusión que es mucho más eficiente dedicarle tiempo a Notas que a LinkedIn, en este sincero e interesante artículo:
Te lo presentamos: El Sistema LinkedIn-Substack
Aunque puedes hacer crecer tus suscriptores dentro de la propia plataforma de Substack, puedes multiplicar tu crecimiento vinculándola con LinkedIn, según algunos observadores.
Por poner un ejemplo, a mediados de 2024 un substacker hizo crecer una nueva lista de suscriptores de correo electrónico de más de 3000 simplemente compartiendo su enlace de suscripción en LinkedIn. Esto ocurrió publicando en LinkedIn de 5 a 7 veces por semana y mencionando su enlace de suscripción al boletín integrado en la plataforma de LinkedIn.
Según datos de septiembre de 2024, habría costado una media de 4.500-7.500 dólares conseguir 3.000 suscriptores/contactos por correo electrónico sólo con anuncios de Facebook. Aprender a aprovechar el poder de LinkedIn no sólo es rentable, sino que también supone un importante ahorro de costes.
Fuente: Julian King
Pasar de LinkedIn a Substack
LinkedIn permite ahora añadir cualquier enlace que desees en la parte superior de tu perfil.
Ejemplo de cómo Michael ha añadido un enlace a su Substack en su perfil de LinkedIn
Cuando utilizas la nueva función «perfil mejorado», puedes añadir una llamada a la acción (CTA) con palabras como «Ver mi boletín» «Ver mi sitio web» o «Ver mi blog», etc.
Si quieres hacer crecer tus suscriptores de Substack, utilizarás esa función de CTA de LinkedIn para añadir el enlace de tu página de inicio de Substack (o uno de tus mejores posts de Substack).
Ahora, puedes simplemente publicar y compartir contenido diario (en LinkedIn) en torno al tema de tu boletín. Para algunos usuarios muy activo, ahí no necesitas profundizar demasiado. Piensa en contenidos virales y compartibles que aumenten tu visibilidad en LinkedIn.
El algoritmo de LinkedIn funciona de la siguiente manera: cuando publiques un contenido, LinkedIn lo compartirá con un puñado de tus conexiones de primer nivel. Si esas conexiones de primer nivel se involucran con un «me gusta», un comentario o un reenvío, LinkedIn lo compartirá con algunas personas más. Y así sucesivamente...
Quieres ejemplos de éxito en ambas plataformas? Te sugiero que busques autores de Substack que te gusten en LinkedIn. Están creando posts trabajados para atraer tráfico. Los que tienen una newsletters en LinkedIn, crea una llamada a la acción a su Substack en esa Newsletter.
Además, usar el “Artículo Estrella”: Cómo funciona realmente aquí
El post o “Artículo Estrella” (“Hero Post”) es una pieza importante en el marketing de tu Substack, pues atrae muchas miradas de tu público.
Permíteme desglosar el proceso que funciona a algunos:
Crea un post estrella y anclalo en la parte superior de tu Substack
Añade el enlace de tu Substack a tu perfil de LinkedIn (ahora tienen una función de «perfil mejorado»)
Comparte a diario contenidos compartibles de LinkedIn que hagan que la gente quiera visitar tu perfil
Utiliza los boletines de LinkedIn para construir un puente hacia Substack (como se explica en este artículo).
Por supuesto, no todos utilizan las mismas técnicas. Crear listas y newsletters en otras plataformas y dirigirlas a su Substack es una estrategia habitual. Esto se debe a que quieren hacer crecer la lista que poseen. Más adelante pueden fusionar dichas listas si representan el mismo boletín y el mismo público objetivo. Esto beneficia a su modelo de negocio. Así que no son sólo las redes sociales las que resultan eficaces, sino aprovechar múltiples ecosistemas basados en recomendaciones.
Hay muchas técnicas y estrategias, por ejemplo:
Un arma secreta: tu correo electrónico de bienvenida a Substack
Cuando alguien se suscribe a tu boletín, probablemente quiere saber más de ti o, al menos, de tu publicación. Es entonces cuando están más comprometidos contigo. Es entonces cuando les envías un enlace a tu artículo principal.
Piensa en ello: Se acaban de suscribir, están deseando aprender de ti y les ofreces tu mejor contenido desde el principio. (Algunos substackers muy populares lo hacen; e incluso lo incluyen en su artículo estrella) Es como servir tu plato estrella a un cliente que acude por primera vez a un restaurante.
Nota: Por supuesto, esto es mejor llevarlo a cabo cuando tienes varias docenas de artículos donde escoger y tener estadísticas.
A continuación, tu entrada estrella enlaza con tu imán de clientes potenciales y tu secuencia de correo electrónico (y, en última instancia, con un producto digital o una oferta que te permita tener ingresos).
El Plan
El plan de juego, hasta ahora, sería este:
Empieza con un post estrella (ver más arriba) que muestre tus mejores ideas.
Llénalo de tanto valor que la gente no pueda evitar compartirlo.
Añade un lead magnet irresistible (en la parte superior e inferior del post)
Crea una sencilla secuencia de bienvenida
Compártelo constantemente en LinkedIn (5-6 veces a la semana).
Conseguir más participación en LinkedIn
Si tu publicación consigue una buena cantidad de participación, LinkedIn pensará que la gente quiere ver tu contenido. En ese momento, LinkedIn podría difundirlo a un mayor número de personas en LinkedIn, incluidas tus conexiones de segundo y tercer nivel.
Por eso tus publicaciones en LinkedIn deben poder compartirse y captar la atención en los primeros 2 segundos. La gente no quiere pensar. Antes de publicar en LinkedIn, pregúntate : «¿Compartiría esto si lo viera en mi feed?». Si la respuesta es «no», piensa en una forma de editar tu publicación para hacerla más digna de ser compartida.
Las publicaciones que más se comparten en LinkedIn son los vídeos virales, las citas inspiradoras y las historias cercanas. Algunos buscan algún vídeo viral y comparten su perspectiva sobre él.
Lo bueno de LinkedIn, para algunos, es que tu perfil actúa como una tarjeta de visita o una página de aterrizaje. Sólo tienes que despertar el interés de alguien lo suficiente en tu contenido como para que quiera visitar tu perfil. Después, tu perfil hará el trabajo pesado de compartir tu historia, conectar con tu audiencia y animarles a suscribirse a tu lista de correo electrónico, boletín o Substack.
Así funciona el Sistema LinkedIn-Substack:
En 4 pasos:
Contenido diario de alto nivel en LinkedIn
Algunas Personas Encuentran Tu Perfil Y Hacen Clic En Tu Enlace
Algunas personas se unen a tu Substack
Convierte a Esas Personas en Suscriptores de Pago, Cliente, Estudiante, etc.
Es realmente así de sencillo.
Hay otras opciones. Por ejemplo, una persona que ha tenido mucho éxito en trasladar suscriptores a Substack es Ruben, citado más arriba:
Cómo aprovechar los Boletines de LinkedIn
Otra forma estupenda de potenciar el Sistema LinkedIn-Substack es aprovechar los Boletines de LinkedIn.
En LinkedIn, el artículo que escribes en tus propios boletines de esa plataforma se envía a todos los suscriptores (que también recibirán una notificación push dentro de la aplicación). Cuando crees tu boletín de LinkedIn y escribas tu primer artículo, todos tus seguidores y conexiones de LinkedIn recibirán una notificación para suscribirse.
Además, cada nuevo seguidor de tu perfil recibirá también automáticamente una notificación para suscribirse. Esta es una forma poderosa de aumentar rápidamente el número de suscriptores al boletín y de conseguir una audiencia muy comprometida.
En el marco de los boletines de LinkedIn, como en cualquier otro, no tienes que preocuparte de jugar al juego de los algoritmos (pero si para conseguir suscriptores y seguidores, la verdad). Tienes una línea directa con tu audiencia.
Entonces, ¿cómo podemos aprovechar los boletines de LinkedIn para aumentar nuestros suscriptores de Substack?
Cada vez que publiques un nuevo boletín de LinkedIn, puedes compartir un enlace en la parte superior del artículo directamente a tu Substack.
Podría decir algo así:
“¿Quieres leer el artículo completo en mi Substack? Haz clic aquí y únete a los más de 1500 suscriptores de Substack que reciben mis ideas y contenidos semanalmente.”
También podrías escribir el artículo completo en Substack y compartir sólo un fragmento en LinkedIn. Si alguien quiere obtener el artículo completo, hace clic en tu Substack y muchos acabarán suscribiéndose (para poder leer todo el contenido, por ejemplo).
El Sistema Substack-LinkedIn
Esta rueda o sistema también funciona en ambos sentidos. Puedes utilizar Substack para animar a la gente a seguirte en LinkedIn. Recibirán clips más cortos de tus contenidos e ideas en LinkedIn.
También puedes compartir un fragmento de tus publicaciones en LinkedIn en Notas y animar a alguien a que haga clic en LinkedIn para ver la publicación completa. Pero ten en cuenta que no todos tus seguidores querrán ir a LinkedIn.
Cómo beneficiarte del sistema LinkedIn-Substack para Monetizar
Algunos se esfuerzan en convertir sus suscriptores gratuitos de Substack en suscriptores de pago. Otros ofrecen productos digitales, como un libro electrónico, un minicurso, una clase magistral o plantillas. O un coaching 1:1.
¿Cómo escribir posts en Linkedin para un negocio B2B? Admitámoslo, es más fácil escribir posts en Linkedin si vendes servicios de redacción en Linkedin o simplemente quieres aumentar tus seguidores. Pero, ¿qué pasa con los temas técnicos? ¿Qué pasa con los posts que generan ingresos? Por suerte, hay numerosos artículos en internet, y en Substack, que aportan diversas soluciones. Uno de ellos es de Pierre Herubel, que ofrece este marco:
Dentro de cada artículo estrella (“Hero Post”), del que se ha hablado más arriba, puedes colocar un enlace a un valioso imán de clientes potenciales. Algo tan bueno que los lectores no pueden evitar hacer clic.
Por ejemplo, puedes ofrecer plantillas, una lista de comprobación o un minicurso que resuelva un problema específico. Una vez que lo descargan, se podrían unir a una secuencia de correo electrónico que funciona 24/7, alimentando automáticamente a los clientes potenciales y presentando tus productos digitales en el momento adecuado.
Nota: En Substack no es posible, por defecto, crear secuencias de email. He leído que alguno lo ha conseguido. Pero lo frecuente es usar otras plataformas, como Convertkit, MailerLite, etc.
Y por si esto pudiera ser de tu interés:
Alguna opinión o consejo?
Por ejemplo, participa en conversaciones que importen a tu marca.
Participar en conversaciones que importan a tu marca y potencialmente interesan a tu audiencia, te permite hacerte visible y llegar a un público más amplio, de forma indirecta. Puedes encontrar publicaciones relevantes con las que participar a través de hashtags, pero también puedes seguir otras páginas de empresas como medios especializados en tu sector, e interactuar en sus contenidos (reacciones, comentarios, comparticiones...).
Cmo alguien escribió, más o menos, en Substack, no creemos que los algoritmos de las redes sociales deban decidir quién ve tu trabajo. Por el contrario, creemos que los escritores deben tener el poder de controlar la relación con sus lectores. Si invitas a tus seguidores de LinkedIn a unirse a ti en Substack, podrás establecer una relación más profunda con ellos a través de funciones comunitarias como los comentarios y el chat. También tendrás la oportunidad de crear un flujo de ingresos al permitir las suscripciones.